中国卖家出海，很大一部分人首选的线上平台通常为亚马逊。然而，近些年来，由于卖家之间的竞争日趋激烈，一些人已开始探寻新的平台。在这当中，那些具有精准市场定位的小型平台尤其备受关注。

以手工艺成品买卖为主要特色的Etsy就是其中之一。作为专注于手工艺品领域的细分网站，其月均访问量竟将近4亿，这足以证明它的实力不容小觑。多年来，不少的卖家在Etsy上找到了新的商机。

年入6位数，多位卖家在Etsy掘金

对于那些擅长手工制作、拥有独特创意的卖家来说，Etsy无疑是一个充满潜力的平台。以下三位正是在此平台获得显著成功的卖家。

26岁男子卖蜡烛：年入46万美元

很难想象，一个对蜡烛过敏的人，竟然靠蜡烛年入46.2万美元（约336万元）。

新冠疫情后，课外活动恢复，美国在线辅导公司的业务骤减，因此佛罗里达州的Francisco Rivera收入锐减。在寻找增加收入的方式期间，他在YouTube上看到了一段关于按需印刷副业的视频。

在这段视频中，卖家为T恤衫或马克杯等产品设计图案，然后再把这些图案挂在Etsy或亚马逊等平台上，当客户下单时，再找制造商把图案印到产品上并发货。

受到启发的他决定也来试一试水，于是，在2023年2月，Rivera在Etsy开启了他的副业，不过他并没有选择做T恤衫或马克杯，而是选择了当时按需印刷领域的一个新类别：蜡烛。与此同时在产品上加上诙谐的短语。

“我觉得蜡烛的商机更大。”Rivera说：“当时很多人已经在销售服装和马克杯了，而蜡烛是一种很好的礼物，在Etsy上的消费者也很多，（注意观察会发现）那些开了有趣蜡烛店的人通常都会在一年内走红。”

决定好方向后，他雷厉风行：在 Canva上进行创作设计，在Etsy上发布作品，在Printify上与制造商对接。

去年，他店铺的销售额约46.2万美元，每笔订单的利润大概在30%至50%之间。这与他做线上辅导的收入相比，要高出许多，于是在同年12月，他毅然辞掉了工作。

而且现在的工作状态更为轻松，通常来讲，他每天仅工作20分钟，偶尔会加班，但也不会超过两小时。其余所有时间都投入到了他所热爱的音乐事业当中。

“我赚得比以前多，做得比以前少。”26 岁的Rivera说道。

然而，这种模式虽说风险颇低，但复制起来却极为容易，所以Rivera一度被“山寨”问题所困扰。

Rivera表示，那些抄袭的人一旦看到他有畅销的蜡烛，就会立马复制，即便投诉对方版权侵权，也效果甚微，他曾为此烦扰不堪。现在他已经不再纠结这个问题，而是专注于推出新蜡烛。通过不断推陈出新，保持领先地位，让抄袭者难以跟上他的步伐。

59岁老人卖烤火盆：年入16.9万美元

2021年9月，通货膨胀愈发严重，在此情况下，美国拉马尔市59岁的居民Tim Riegel开始尝试销售自制烤火盆（一种独立的、开放式的金属容器，通常用于后院或庭院生火），以赚取一些外快。

于是，他花90美元买来了7个丙烷罐，利用丙烷罐末端制作烤火盆。刚开始，Riegel仅在自己所在的城市以400美元/个的价格售卖，未曾料想销量竟出奇的好，短短10天就将制作的烤火盆销售一空，并且还接到了大批订单。

以90美元的成本，撬动了2800美元的收入，无论从哪个角度看，这都是一门绝佳的生意。所以，在经过一段时间的线下销售后，为了能够抓住更多的商业机遇，2022 年 3 月，他当机立断地将业务转移至线上，并且在Etsy开设了一家店铺。

结果并没有让他失望，在接下来的五个月里，他赚了5万美元，其中最高的一个月甚至赚了1.6万美元。这些烤火盆的售价比线下售卖时高了不少，大多数价格在600美元到1700美元之间。不过成本也上升了，加上运费、广告费等费用，此时平均成本已经上升到650美元。

但线上销量是惊人的，2023年7月，Riegel查看自己的收入报表时发现，过去12个月他的销售额达到了16.9万美元。

事实上，无论是在Etsy还是其他电商平台，Riegel并非没有竞争对手，但他却能在烤火盆细分赛道中脱颖而出，这是为什么？

一是他有二十年的焊接经验，技术过硬，二是他在设计方面做了很多努力，比如将产品做成古铜色、着色，或添加定制。

除此之外，他每周还会花三个小时与客户进行沟通，比如发货前给他们发烤火盆的照片，在他们收到货后，再次联系他们，确保他们满意。

也正是因为如此，Riegel在Etsy上从来没有得到过低于五星级的评价。

36岁宝妈卖可打印物品：年入16万美元

今年36岁、拥有两个孩子的Rachel Jimenez一直想成为一名人民教师，尤其是大学教授，然而她知道这份工作能提供的薪资并不高，因此在五年前她选择成为了一名商人。

2019年，居住在美国南加州的Jimenez在Etsy开了一家商店，出售一些可打印的东西，比如精灵宝可梦游戏，人们可以买回家打印出来。

这项生意在2021年给她带来了近16万美元的收入，2022年虽然有所减少，但也超过了11万美元。而在时间上她每周只需要投入2小时到10小时。

很多人或许都想不到，Jimenez的生意能做起来，并取得今天的成绩，很大程度上要归功于她的两次产假。

2019年，Jimenez的第一个孩子出生后，她获得了10周的产假，于是她就利用这段时间选修了一门课程，内容是关于如何开设一家出售印刷品的Etsy商店的。

学成后，Jimenez当机立断开设了一家自己的店铺。

2020年，Jimenez的第二个孩子出生了，这次产假时间更长，有12周的时间。在这期间，她花了很多时间来提高自己的技能。

“我会尽量在一天中用小碎片时间来吸收信息”，Jimenez说。

2022 年，Jimenez 的生意已然步入正轨，收益颇为可观。于是，她决定尝试投身自己长期感兴趣的教学工作，并开设了一门在线课程——“优化你的生活学院”。

“我的课程主要讲授的是策略和工具，许多人由于未曾学习过积极心理学，所以并不知晓这些策略和工具，”她说道。“优化你的生活学院”涵盖了一系列有关定义成功和时间管理的视频，还有一本 70 页的工作簿，其中包含了关于目标和压力等方面的练习。

该课程收费 297 美元，自 2023 年 1 月上线以来，收入刚刚超过 1 万美元。虽说与 Etsy 店铺的收益相比差距较大，但她却乐在其中。

虽然很多卖家都把Etsy作为副业，但也有一些优秀卖家，他们的店铺销量已超过百万，并把自己的手工艺爱好变成了成熟的生意。

Etsy TOP 20卖家

上个月，美国科技网站Techreport公布了Etsy TOP 20卖家名单，并介绍了他们各自的利基市场和背后的创始人等。

这20家最畅销的Etsy商店每家的销量至少达到了71.7万件。加起来，已经超过2100万件，产品范围从珠宝用品和治疗水晶到种子和派对用品都有。

其中，TOP 5卖家的销量每家都至少达到了100万件，占榜单总销量的三分之一以上。

下面我们来了解更多关于它们的信息。

TOP 20：NewMoonBeginnings

总部位于宾夕法尼亚州的NewMoonBeginnings商店以其在Etsy上的71.77万件销量位居类目榜首。它出售的商品超过 5500种，从不同类型的疗愈水晶、蜡烛、沐浴产品到珠宝和家居装饰应有尽有。

这些商品中最昂贵的是一块重达7公斤的天然黄水晶，售价6000美元。NewMoonBeninnings 在社交媒体上也很活跃，Instagram和Pinterest分别拥有超过7万和1.2万粉丝。

TOP 19： SeedvilleUSA

位于俄亥俄州的SeedvilleUSA商店在Etsy上的销量达到了72.24万件。从名字就可以看出，它的定位是园艺，销售花卉和蔬菜种子。买家可以从2000多种种子中进行选择，还可以选择购买礼券。

SeedvilleUSA最贵的产品属于低端产品——一包100个橙花蜂蜜，售价31美元。卖家在Facebook上很活跃，有1.7万名粉丝。

TOP 18：UrbanEnV

UrbanEnV是一家位于佛罗里达州的Etsy商店，主要销售珠宝制作用品，如鹅卵石、凸圆形宝石、珠子和镶嵌物。迄今为止，它的销量已达72.275万件。顾客可以从3400多种不同形状和大小的用品中进行选择。

UrbanEnV在社交媒体上并不活跃。聚合粘土珠套装是店内最贵的商品，售价31.30美元。

TOP 17：DigitalCurio

DigitalCurio由一位名叫Kate Rose的艺术家经营，她居住在加利福尼亚州，在该平台上的销量已有77.1万件。作为榜单上的第一位数字产品卖家，DigitalCurio提供了大量剪贴画、数字纸艺和可打印纸艺供商业使用。

Kate的商店有一些社交媒体，但规模不如榜单上的其他商家大。店内最贵的商品是一套108个数字剪贴画套装，售价35美元。

TOP 16：SilverRainSilver

SilverRainSilver是榜单上的第一家非美国Etsy商店，位于苏格兰格拉斯哥，由Emma Perry经营。顾名思义，它出售银饰，有超过4300种可供选择，包括项链、耳环和手镯。

店内最贵的商品是一枚纯银摩根石椭圆形戒指，售价32.6美元，但也有为特定买家定制的商品列表，售价可达1200美元。

该店在Instagram上拥有近5000名粉丝。

TOP 15：DomedBazaar

荣敏娟（音译）经营的DomedBazaar是中国最大的Etsy商店，主要销售首饰用品，迄今已售出80多万件。买家可以从26000多件商品中进行选择，比如搭扣、环、珠子、吊饰、干花和刺绣套件等等。

与榜单上的其他一些店铺一样，DomedBazaar有时也会为顾客提供价格超过1000美元的特价商品。

TOP 14：AZSupplies

AZSupplies是榜单上的第一家土耳其商店，也是一家销售珠宝和珠宝用品（如吊坠、链条、戒指底座、手镯等）的商店。这家商店由Bilal经营，迄今已售出超过80.57万件商品。

店内有超过16700种商品出售，其中最贵的是售价302美元的金连接器蝴蝶连接器。这家店在社交媒体上的曝光率并不高。

TOP 13：DesignInYourHeart

DesignInYourHeart也是一家珠宝用品店，销量超过80.76万件。该店位于韩国，提供6000多种商品供顾客选择，从珠子、吊饰到链子和散装宝石应有尽有。

DesignInYourHeart 在社交媒体上并不活跃。它最贵的商品是水晶立方黄铜扣，售价31.60美元。

TOP 12：Ilovelotus

ilovelotus商店位于犹他州。和NewMoonBeginnings一样，它的主要业务是销售治疗水晶和珠宝。到目前为止，它在Etsy上的销量已经超过83.2万件。顾客可以从2400多个雕像和塑像、石蛋、手掌水晶、耳环、戒指和手链中进行选择。

ilovelotus与许多美国Etsy商店不同，它在社交媒体上没有很大的影响力。店里最贵的东西是一个大的绿泥石石英晶体，售价180美元。

TOP 11：HeatherRobertsArt

这家商店由德克萨斯州艺术家Heather Roberts经营。HeatherRobertsArt出售4000多个数字艺术文件，包括剪贴画、字母图案和手写字体等。迄今为止，店铺销售量已超过83.7万件。

Heather在Instagram上的粉丝不多，在Pinterest上的粉丝相对较多（超过 1600名）。店内最贵的商品是她的作品的扩展商业许可证，售价188美元。

TOP 10：Worldincensestore

位于佛罗里达州的 Worldincensestore商店是前十名中的佼佼者。这家商店由Jane、Bryan和 Sam Roberts三人一起经营，迄今为止销量已超过84.8万件。与 ilovelotus 一样，它的主要业务是水晶和宝石，有1700多种商品可供选择，包括散装宝石、水晶和珠宝。

Worldincencsestore在Instagram和Pinterest上也有少量展示。它最贵的商品是重2.5公斤的 JUMBO海洋碧玉水晶，售价182美元。

TOP 9：Nicole de Bruin

Nicole de Bruin是一家以其创始人名字命名的店铺。和榜单上的许多其他商店一样，该商店也销售珠宝制作用品，不过主要销售的还是饰品和珠子。到目前为止，已经卖出了88.4万件。

这家商店在Pinterest和Facebook上都有不错的曝光率。在店里，顾客可以从14000多种商品中选择，其中最贵的是5000个垫圈珠的批量订单，售价23美元。

TOP 8：HappyKawaiiSupplies

总部位于密苏里州的 HappyKawaiiSupplies由Rain经营。顾名思义，这家商店出售各种“卡哇伊 ”用品，从首饰挂件和凸圆形饰品到假糖果和糖屑。HappyKawaaiiSupplies有近7000种商品可供选择，迄今为止已售出近91.6万件。

HappyKawaaiiSupplies在Instagram上拥有大量粉丝，将近7万人。其中最贵的产品是20种树脂色剂的暗色套装，售价为60美元。

TOP 7：PeggySueAlso

PeggySueAlso是一家总部位于华盛顿的皮具销售商，到目前为止，她已经卖出了92.5万多件皮具。这家商店是皮革和兽皮的主要供应商，有7000多种产品可供选择。

peggysue在Instagram上的曝光率也相对较低。他们最贵的一套是50件不同颜色的皮革，价值188美元。

TOP 6：Spoonflower

榜单上第一家销量超过100万的Etsy商店Spoonflower是一家总部位于北卡罗来纳州的定制室内装饰织物和壁纸商家。它有超过7万种不同主题和颜色的壁纸、面料和DIY面料可供顾客选择。

Spoonflower在Instagram上有近50万粉丝。店里最贵的商品是鼠尾草绿棉布，按码出售，每码26美元。

TOP5：Yakutum

土耳其Etsy卖家Yakutum在该平台上的销量已超过111万件。与榜单上的许多其他卖家一样，这家商店的成功来自于珠宝用品的销售，包括吊饰、扣环、紧固件、链条等。买家可以从3.1万多种商品中进行选择。

Yakutum 没有社交媒体。该店最贵的商品是镀金黄铜椭圆形吊坠，售价363美元。

TOP 4：ModParty

加利福尼亚州的 Etsy 零售商 ModParty 致力于让婚礼派对精彩纷呈。这家商店拥有超过150万份伴娘礼物、单身派对和新娘送礼用品，迄今为止在Etsy上的销售额接近169万。

ModParty在Instagram和Pinterest上很火。最贵的礼物是一套24支婚礼用钢笔，价值61美元。

TOP 3：Beadboat1

这家来自得克萨斯州的Etsy零售商由Katy创办，是榜单上珠宝用品领域最成功的零售商。Beadboat1销售超过8000种宝石、链条、珠子和吊饰，迄今在Etsy上的销量已接近184万。

店铺在Instagram、Facebook和Pinterest上的影响力不大。不过，最贵的商品并不是珠宝用品，而是她的珠宝制作课程，价格为1370美元。

TOP 2：PlannerKate1

本榜单的亚军由PlannerKate1获得，这是一家来自俄亥俄州的Etsy商店，它在Etsy上的销量已接近200万。该店由Kate Antesberger创办，销售2700多件整理和规划类商品，包括笔记本、贴纸、活页夹和相册等。

凯特既销售实物商品，也销售数字商品。她在Instagram上拥有7.2万多名粉丝，店里最贵的商品“Planner Girl（规划师女孩） ”运动衫，售价50美元。

TOP 1： CaitlynMinimalist

销售数量排名第一的Etsy商店是位于加利福尼亚州的CaitlynMinimalist。该店由Kate Kim创办，主要销售极简主义珠宝。自成立以来，Kate的店铺取得了近237万的销量。

在Kate的店里，你可以选择1200多件定制珠宝。她在Facebook、Pinterest和Instagram上都很活跃。她店里最贵的商品是古巴链定制男士手链，售价73美元。

综上，相对于亚马逊而言，虽然Etsy的竞争没有那么激烈，但很多人一定注意到一个问题，即能入驻这个平台，或者是在这个平台脱颖而出的都是一些特别的，或者有一技之长的卖家，因此并不是所有卖家都适合入驻。所以，各位后来者在入驻前一定要认清自己的优势，不要盲目跟进。