今年上半年，跨境卖家经历了多重挑战。

一方面，亚马逊新增了入库配置费、低库存水平费、退货处理费，并提高了仓储等相关费用，以该平台为主要销售渠道的卖家经营成本攀升。此外，受红海事件等影响，货物出口海运费不断上涨，直接拉升头程费用，备货成本大幅上涨。

另一方面，在持续的经济压力下，海外消费者普遍更重视性价比，并减少了对非必需品的购买，部分品类处于需求降低阶段，价格战愈演愈烈。

在市场竞争更加激烈，而运营成本不断走高的局面下，跨境卖家能够维持与去年相当的业绩并非易事。目前，部分跨境公司的上半年业绩预告已经出炉，从大卖的销售数据中，我们可以窥见前两个季度的战况。

石头科技深耕海外，半年净利超10亿

石头科技是小家电大卖，主营智能清洁机器人等智能硬件的设计研发及生产销售，主要产品包括智能扫地机器人、洗地机、洗衣机及其他智能电器。

目前，石头科技在美国、日本、荷兰、波兰、德国、韩国等地都设立了海外公司，在美国Amazon、Home Depot、Target、Bestbuy、WalMart等线上平台开设线上品牌专卖店，2023年，石头科技首次进入美国线下实体连锁零售渠道Target，销售渠道进一步扩大。

今年1-6月，石头科技业绩预增，初步测算数据很快出炉。

2024年上半年，石头科技预计实现归属于母公司所有者的净利润为 100,000万元至120,000万元，与上年同期相比，将增加26,057.98万元至46,057.98万元，同比增长35.24%至62.29%；实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润为80,000万元至95,000万元，与上年同期相比，将增加13,975.30万元至28,975.30万元，同比增长21.17%至43.89%。

石头科技分析，公司业绩提高的原因是持续践行了“走出去”战略。事实上，2023年石头科技也在高效执行这项策略，当时该公司的做法主要是通过不断提升产品竞争力，打造出中高端的品牌形象。在此基础上，石头科技2023年营收865,378.38万元，同比增长30.55%；实现利润总额231,978.32万元，同比增长71.94%。

今年，石头科技继续深耕海外，在完善了产品价位段后，又进一步精细渠道布局，深挖在全球的市场份额。因此，在海外清洁家电需求快速增长的背景下，公司境外收入实现了较快增长。除此之外，石头科技子公司通过了国家重点软件企业认定，获得了所得税优惠税率，也对净利润产生了积极影响。

在接下来几年里，以石头科技为代表的清洁家电企业发展前景依然可观，原因是全球消费者都在寻求减轻日常工作的方法，而扫地机等首当其冲。

IDC预测，到2027年，全球智能家居市场规模的复合年增长率为5.6%，北美、欧洲和亚太地区都将持续增长。到2027年，全球扫地机的市场容量将增长至2320万台，产品功能的改进和使用场景的扩展将推动扫地机市场的增长，扫地机市场的年增长率还将高于整体智能家居市场。

市场竞争加剧，吉宏股份净利下降五成

吉宏股份是跨境头部大卖之一，但和许多卖家依赖电商平台或自建站的传统模式不同，吉宏做的是跨境社交电商。

作为首批B2C出口社媒电商公司之一，吉宏股份主要通过运用AI算法分析海外市场、描绘用户画像，并进行智能选品、精准定位客户群体，在Meta、TikTok、Google、Line、YouTube、Instagram等国外社交平台上精准推送独立站广告，进行线上B2C销售。这种多平台投放策略，避免了因过度依赖单一平台导致的风险，并可以通过多渠道协作来控制流量成本。

借助社交电商模式，吉宏股份将高性价比的中国产品销往多个国家或地区，包括东南亚、日本、韩国、中东、中国台湾、中国香港等。公司实施泛品类策略，产品涵盖家居用品、服饰用品、电子产品、鞋类产品、箱包制品、美妆个护用品、保健品、母婴用品及钟表配饰等多种类别。

据灼识咨询的数据，2022年，按在亚洲从事社交媒体电商业务带来的收入计，吉宏股份在中国B2C出口电商公司中排名第二，实力强悍。2023年，吉宏股份营收669,468.07万元，同比增长24.53%，其中，跨境社交电商业务营业收入425,663.71万元，同比增长37.02%；实现归属于上市公司股东的净利润34,509.86万元，同比增长87.57%。

但今年上半年，吉宏股份未能延续佳绩。

根据其2024年半年度业绩预告，吉宏股份归属于上市公司股东的净利润为6,630.76万元至9,472.51万元，比上年同期下降50%-65%；扣除非经常性损益后的净利润为6,480.76万元至9,322.51万元，比上年同期下降47.10%-63.23%。

吉宏股份分析，公司业绩下滑的原因有几个方面。就跨境电商业务而言，由于市场竞争加剧，公司采取降低客单价等方式应对并作战略调整，对部分汇率波动较大的销售地区如日本、韩国等适度控制广告投放规模，业务订单和营收规模下降，同时进一步加大对品牌建设与销售区域开拓方面的投入，成本费用增加影响到利润。

受整体经济环境影响，公司另一主营包装业务的下游客户销售增速放缓、包装需求减弱，且由于原纸材料价格下降，产品销售价格相应下调，营业收入规模有所降低。除此之外，还有公司第三期员工持股计划和2023年限制性股票激励计划产生的股份支付摊销及投资部分参股公司产生的亏损。

跨境电商为吉宏股份贡献了大部分营业收入，且行业前景仍然广阔。

2022年，中国B2C出口社交媒体电商行业的市场规模达390亿美元，占中国B2C出口电商市场的12.1%。到2027年，预计市场规模将扩大至940亿美元，自2022年的年复合增速为19.2%。作为跨境社交电商领军大卖，吉宏股份的业绩也将水涨船高。