路雪苹 栏目: 亿恩观察 1个月前
简介:作为亚马逊运营的你,今年拿到提成了吗?
作为亚马逊运营的你,今年拿到提成了吗?
一直以来,有关“亚马逊运营提成”的话题都是业内人士热议榜的“常客”,打工者自然希望提成越多越好,而公司则更倾向于用业绩来衡量提成,但今年的情况众所周知,亚马逊运营能拿到多少提成?目前的行情价又是什么样呢?
提成难拿,有运营提成为负
今年已经过去一半,多数亚马逊运营认为上半年的自己一般般。
一位运营表示,8.5万美金利润提成才1.4万,想跳槽又要花时间搞业绩,难搞。本是吐槽的话语在同行眼里却成了凡尔赛,“这个毛利我们只能拿3千多”、“上一家销冠当月六十万净利润,提成才1.2万”、“6~7万美金销售额提成才五六百”。
类似的情况并不少,对比一看,似乎没有最惨的,只有更惨的。一工作三年的亚马逊精品运营表示自己一直都是底薪8K+提成200+,有点干不下去了。对此,不少正处于求职状态的运营表示感同身受“3年经验,这两周去面试,底薪普遍给到7000、7500,市场太惨淡。”
还有运营表示提成可望不可及,一直都是0提成。据一年多经验的运营反馈,公司的规定是必须比上个月的目标营业额多,才能有提成(打折后的提成),老板已经在年初制定好了,每个月目标营业额涨10%,已经半年没有拿到提成了。
“惨淡惨淡,上半年一直亏损,哪里有提成,”一亚马逊运营反馈道,深圳赚钱深圳花,谁也别想带回家。就运营们的声音来看,今年上半年,多数亚马逊运营处于0提成状态,吐槽账号挂得挂,甚至还不如一些小平台的收益好。
不过,比起0提成,似乎还有更让人心疼的,那便是负提成。
一亚马逊运营表示,做了一年多亚马逊,如今提成还变成负的了。据了解,公司的一条老链接被分给了该运营,但是去年黑五网一期间屯了大量的产品,后面物流出了问题,一直都没消耗掉,老板也不愿意低价清货,现在一个季度仓储费10万。即便运营手里的新品做到利润几千,但是一统计到整月利润,就成了负500,破防了。
事实上,亚马逊运营上半年的提成难拿有多重因素,一方面是产品利润问题,另一方面就是公司的提成发放制度在不断改变。
提成给到利润千分之1,运营:想跑路
据运营反馈,提成难拿很大程度上是受到产品利润的影响。新品难推,短期甚至很长一段时间内都是出于没利润或者亏损状态;而好的老品链接不会分到你手里,一般的链接,其销量和利润增量也很难达到预期,甚至像上述运营一样一直亏损。
另一方面受到大环境的影响,今年上半年的卖家业绩仍旧两极分化。就一项媒体的调查数据来看,今年前五个月,超六成的卖家营收出现下跌趋势,其中四成的卖家营收降低超过3成。
营收和利润双双下滑,自然,公司也会为此调整相关的绩效,而运营提成便是其一。
“从固定底薪改成,玩具类目淡季亏损扣底薪1000,再到毛利少于4K扣底薪1000,旺季扣2000,提成0.5起,约等于没有,”有卖家吐槽道,公司更新提成制度后,感觉没什么坚持下去的理由了。
也有卖家的提成被改成营业额每月增长10%才能拿到完整的提成,如果没完成,则需要打折扣,例如:如果是7%的增长,提成要打折扣,提成*0.7。但据业内人士的反馈来看,亚马逊运营的提成点数通常在2%-15%之间,这个比例取决于卖家与亚马逊的合作模式、销售额和产品种类等因素。
小编了解到,很多公司不再注重销售额,而是向利润看齐了,目前一些运营的提成均是按照净利润提点,以下是一些运营的现状;净利润50万,提成8‰;净利润的5‰;12W以内2%;20万以内1.5%;净利润的1‰。手握净利润1‰的运营戏称“开局即地狱,以后换工作,提成也不会再有下降的空间了吧。”
不过,自古悲喜并不相通,也有不少公司开出相当优渥的条件,有运营透露自己刚入职的开荒公司,开出吊打同行的提成,店铺纯利润两万以上,提成奖励15%。
话语一出,加重了本就烦恼提成运营的离职想法,不过目前的市场也并非适合求职。
求职难,HR劝诫运营莫离职
一亚马逊招聘专员劝诫有离职想法的运营:不要离职,要等到明年二月再离职。
据了解,目前并非跨境公司招聘旺季,薪资待遇也大不如前。一运营表示,去年两年多经验的运营在深圳可以拿到8.5K-9K,但如今也只是7K多。一有3年经验的运营表示,自己优化的老品进入过小类目的五十,也做到过第一,面试要薪资最后被压到11K。
一方面是薪资待遇不如从前,另一方面是相较于以前,一些公司提出的要求也会更高,试用期新品要达到3W的毛利,即便是招聘没有经验的运营也多是有业绩要求,否则就会进行辞退。
有运营表示自己3天集中面试9家,通过的都是不太想去的,要么没有五险一金,要么是破旧厂房,要么是假精品。聊得不错的却没通过,后面一问HR,说性格测试是e人,不适合做电商,直接麻了。
在一些业内人士看来,如今的工资和要求才算回归正常,未来,随着行业迈入常态化,运营的招聘逐渐饱和,其薪资也会随之波动,建议运营不要随意离职,必要时骑驴找马。