2017年的深圳，空气中弥漫着创业与资本的气息。安克创新凭借出色的产品能力和跨境运营经验，已成为中国出海企业的标杆，递交IPO申请后市场对其上市后估值预期超300亿元。公司联合创始人兼CTO吴文龙，却在此时递交了辞呈。

8年后，他创立的智岩科技年营收突破40亿元，旗下品牌Govee用一条智能灯带横扫全球市场，并于2025年正式启动IPO辅导。

一、弃局安克，一条灯带闯入无人区

2017年，中国跨境电商正处在从野蛮生长向品牌化升级的关键转型期，3C赛道早已被安克、傲基等头部企业牢牢占据，价格战愈演愈烈，新入局者突围空间极小。就在这片红海之中，吴文龙却做出了一个在当时看来颇为“冒险”的决定：避开竞争白热化的3C刚需品类，转身切入尚属小众的智能氛围照明赛道。

（图源：Govee官方网站）

2018年，吴文龙创立的智岩科技，旗下品牌Govee在亚马逊美国站推出首款智能灯带。产品支持1600万色调节、音乐律动同步与APP远程操控，这些如今司空见惯的功能，在当时却是颠覆性的。凭借极具竞争力的产品体验，Govee上线首月销售额便突破1200万美元，一举登顶亚马逊照明类目Best Seller。

一位资深3C跨境卖家张伟（化名）回忆：“当时灯具类目基本是飞利浦、GE等国际大牌的主场，中国卖家大多靠低价铺货。Govee一上来就走高端品牌路线，做品牌溢价，这种打法在当时非常少见。” 他也曾尝试模仿布局氛围灯，却发现技术壁垒难以逾越——Govee的AI灯效能实现0.01秒超低延迟同步，且研发投入远超同行，这是普通中小卖家无法支撑的。

吴文龙将在安克时期沉淀的产品与技术基因，全面注入智能照明领域。他组建起一支占比超过70%的研发团队，围绕色彩算法、传感器融合、低延迟同步等核心技术搭建起严密专利壁垒，让Govee从一开始就跳出同质化价格战。

但Govee的野心远不止于做一家优秀的硬件公司。正如智岩科技对外传递的理念：硬件只是载体，公司真正深耕的，是基于光的场景解决方案。

DTC品牌创始人刘婷（化名）对此深有感触：“我们和Govee都在做氛围灯，但路径完全不同。Govee的独立站做得非常强，月均访问量超过50万。他们的营销策略特别值得学习——在TikTok上发起UGC活动，用户分享自己设计的灯效方案，这些内容直接成为产品迭代的灵感。他们还和《沙丘2》联名，精准触达科幻迷群体。”

更具竞争力的是，Govee Home App累计下载量突破3000万，沉淀了全球用户的用灯习惯数据，让产品迭代拥有了精准的数据支撑：圣诞期间用户偏爱2700K暖白光；游戏场景里动态呼吸灯效留存最高；北美用户热衷大胆的彩虹渐变，日本用户则更青睐柔和的单色光。凭借技术、品牌、数据三位一体的打法，Govee彻底改写了中国照明品牌在海外的定位，从代工贴牌的追随者，变成定义赛道的引领者。

二、"借势者"的突围

Govee的崛起，不仅改变了智能照明行业的竞争格局，也影响了一批跨境从业者的转型轨迹，广州卖家赵磊（化名）就是其中之一。

从事跨境灯具行业8年的他，最初以贴牌代工为生，主要为海外品牌生产基础户外LED灯，利润微薄且缺乏话语权，而Govee的户外产品布局，让他看到了转型的希望。

“以前我们做户外灯，只追求耐用、低价，一款产品能卖好几年，根本不考虑用户场景需求。”赵磊坦言，直到看到Govee推出的户外露营氛围灯，他才意识到户外照明的新机遇，“Govee的户外灯不仅支持APP控制、多色切换，还加入了防水、续航优化等功能，精准击中了海外露营爱好者的需求，上线不久就成为亚马逊户外照明类目爆款，这给了我很大的冲击”。

受到Govee启发，赵磊果断放弃贴牌代工，转型做自有品牌，聚焦户外智能照明细分场景，主打露营、庭院两大核心赛道。“我们借鉴了Govee的数据思维，通过调研海外用户需求，发现欧美露营爱好者不仅需要氛围灯，还希望产品能与露营装备联动，支持太阳能充电。”赵磊介绍，他们投入资金优化产品，加入太阳能供电、蓝牙联动等功能，同时学习Govee的UGC营销模式，在Instagram上发起户外露营灯场景分享活动，逐步积累品牌知名度。

谈及与Govee的竞争，赵磊表示，自己从未想过正面抗衡，而是选择“借势成长”。“Govee把户外智能照明的赛道带火了，让更多海外用户接受了这种产品形态，我们只需要深耕细分场景，做Govee没有覆盖到的细节。”他举例说，Govee的户外灯主打通用场景，而他们则聚焦小型露营场景，推出便携款迷你氛围灯，同时针对庭院场景，推出可与庭院音箱联动的智能灯串，凭借差异化优势，逐步在市场站稳脚跟。

赵磊坦言，Govee的成功，让更多中小卖家看到了“贴牌代工”之外的可能。“以前我们觉得，中国卖家做户外灯，只能靠低价竞争，赚辛苦钱，但Govee证明，只要重视产品创新和场景挖掘，就能做出高溢价产品。”他透露，目前自己的品牌利润率达到25%以上，远超之前的贴牌代工业务，而这一切，都离不开Govee带来的行业启发。

总的来说，Govee的故事，远不是一段创业的终点，而是中国智能照明品牌走向全球的全新起点。

当前，智岩科技IPO辅导工作正稳步推进。若顺利登陆资本市场，无疑将进一步提升中国智能照明品牌在全球舞台的话语权与影响力。

在低价内卷已成过去的当下，唯有坚守创新、深耕用户、打造品牌，才能在全球市场的竞争中，走出属于自己的逆袭之路。