俄罗斯电商市场增速可观，稳定性却远低于欧美，物流、退货、回款等问题左右了一众卖家的去留，然高风险与高增长并存，也是俄罗斯市场极具吸引力的一点。

目前，俄罗斯三大电商平台Ozon、Wildberries和Yandex Market均已向中国卖家抛来橄榄枝。Ozon最早，2022年在深圳设立办公室，大幅推进中国招商，2022年第四季度到2025年第四季度业绩实现60倍的增长；Wildberries于2025年4月全面启动中国招商；Yandex Market则于2025年8月宣布正式开启中国招商。可见，各大平台正加紧吸引中国卖家的入驻。

2026年Yandex Market计划招募3万名中国卖家

2025年，Yandex Market平台跨境订单量同比激增450%，增长曲线十分好看。日前，Yandex Market宣布将于2026年招募3万名中国卖家。

同时，平台加大了对中国卖家的扶持，在物流、支付等卖家关切的问题上给予帮助。

平台在深圳设立选品与卖家培训中心，给想要入驻的卖家提供支持；物流方面，重点推进FBP（Fulfillment By Partner）边境仓，如黑河仓将发货时效压缩至7-13天，轻小件专线运费省一半，并支持上门取件与全程物流追踪。同时，平台启动“超级出海项目”，整合海外仓与供应链资源，助力合规高效出海；支付方面与连连支付等合作，打通回款通道，手续费最高降60%，通过平台“专属通道”入驻的卖家可享受无最低提现门槛的优惠，普通入驻卖家则需要达到50万卢布GMV才能提现；营销端优化搜索展示，为美妆、药品等品类增加“合适价格”提示，新增供应商直达广告，支持跨平台统一投放，提升品牌营销效率。

此次大力招募中国卖家也印证了未来中国市场将在Yandex Market的发展中扮演越来越重要的角色。

“平台最近推出的利好政策，对我们正在做的卖家来说是有些许帮助的。平台现在加紧招募中国卖家，是为了填补市场空白，但这也意味着后面的竞争会更激烈。我自己在这个平台已经做了一年多，整体出单还算稳定。大家最关心的退货问题，其实没有那么夸张。就我自己的情况来看，之前走了1000多单，退件也就不到30件。可能个别类目、个别店铺会有退货率高的情况，但我这边目前没碰到过太离谱的。”卖家小张这样说道。

增速 450%！Yandex Market的机遇与挑战

近5年，俄罗斯电商增长显著，已跻身欧洲第二，行业整体处于扩张阶段，Ozon、Wildberries和Yandex Market三大电商平台占据主导地位。

在俄罗斯电商市场，Yandex Market这种“零押金”的低门槛确实吸引了不少的中国卖家入场。一位正在做Yandex Market的卖家W表示，平台虽有盈利空间，但内卷也严重，吐槽的大多是那些“卷王”，卷入价格战、不会选品、不会运营，赚不到钱吐槽也正常。一开始他也尝试过运营Ozon，但因为对平台规则并不十分熟悉，所以并未赚到钱。对比三大平台，他提到Ozon流量大但利润低；Wildberries则需预先缴纳约1万元人民币的广告押金，入驻门槛相对更高。他个人认为刚入行的卖家可优先从Ozon和Yandex Market入手，等运营成熟、具备一定实战经验后，再考虑Wildberries。

卖家王姐表示，做俄罗斯市场最头疼的就是物流，时效慢还不稳定，清关慢、末端配送效率又低，丢件、破损、退货都很花钱，旺季拥堵延误更是常态。而且现在热门品类同质化严重，价格战下利润越压越低，再加上如果不熟悉这个市场的话，很容易面临退货，并且成本高。她建议新手卖家理性入局，结合自身情况，选择适合自己的模式去做。

在实操中，回款与物流一直是两大难题，据她透露，她曾经也踩过物流坑，有的慢，有的不派送，还有客服的不理人的情况。现在她不敢只依靠一家物流，新店也在测试新渠道，希望能有一个好的履约体验。

尽管Yandex Market的竞争日趋激烈，但对于有供应链优势的卖家，仍存在机会。这位卖家用自己的实战经验证明，只要避开内卷陷阱、尽量不去踩坑，仍可在俄罗斯市场分得一杯羹。

此前，Yandex Market公布了2025年前三季度成绩单，其GMV达 8676亿卢布，全年预计达1.4万亿卢布，活跃用户超2050万，跨境订单同比增长450%，客单价8100卢布，跨境卖家约1.2万。

“但相较于主流电商平台Wildberries和Ozon来讲，Yandex Market体量相对小、佣金高、退货率高等缺点常遭人诟病。”业内人士小李这样说道，市占率低是不争的事实，Yandex Market的市占率仅有8.3%，仍有较大增长空间。

对于新入局的中国卖家来说，最大的难题就是如何快速让新品获得曝光、打开市场。而Yandex Market作为俄罗斯本土科技巨头Yandex旗下电商平台，依托母公司的搜索引擎技术优势，不断优化平台搜索广告工具，助力中国卖家新品快速起量。

新政之下，中国卖家面临转型

“中国人太卷了，国内电商已经卷得一塌糊涂，不出海，就出局成了许多中国卖家的共识。”小李调侃道。近几年，许多欧美品牌从俄罗斯市场撤出，为中国品牌留下了巨大的市场缺口。并且在线消费热潮兴起，多个主流电商平台主动向中国卖家抛出橄榄枝，加之中国供应链的天然优势，中俄跨境进展如火如荼。

谈及近两年全球多个国家和市场宣布取消跨境小包的免税政策，小李表示俄罗斯市场也不例外。

据了解，俄罗斯从2026年7月起维持200欧元以下包裹免税，2027年降至50欧元，2030年全面取消免税门槛，所有跨境包裹都要征税。此外增值税方面，从2027年开始将逐年征收5%的进口增值税，直到2030年达到20%，与本土商品税率接轨。

“跨境小包免税政策的逐步取消，对于铺货型、供应链薄弱以及分销类卖家而言，影响会非常直接。他们将面临的是成本上升、利润的进一步压缩，并且未来合规要求也会越来越高，过去那种粗放的运营模式可能就行不通了，整体的跨境商品成本也将会上涨。”小李谈到。

不过他认为，从长远来看，中国卖家还是有机会的。Yandex Market这一次大力招募中国卖家的举措，会慢慢引导行业从低价内卷、粗放铺货向注重品质、精细化运营方面转型。同时也将逐渐完善中俄跨境物流与支付体系，为跨境卖家创造更好的经营环境。