从综合平台依赖到渠道多元化，不断有卖家蹚出康庄大道。

正如很多人在同一条拥挤的道路上开车，难免会遇到堵车和激烈的抢道一样，在跨境电商领域亦是如此，2024年数据显示，综合平台头部品类的广告成本同比上涨42%，而新品存活率不足15%。

越来越多的卖家也在琢磨：除了亚马逊，跨境卖家还有没有更多的宽敞大道可以走？

当下，包括法国Cdiscount、英国B&Q、俄罗斯Wildberries等本土平台接连向中国卖家敞开大门，而跨境卖家也在不遗余力的抢先奔赴潜力平台。

安克创新此前入驻百思买，一个摄像头产品400多条评论中超80%都是五星好评；致欧科技入驻OTTO后2024年拿下3.5亿元营收……如今致欧科技、司顺等跨境大卖集体抢滩的ManoMano等也实现了快速增长。

很显然，出海之路并非只有一条，深入了解并布局一些看似小众的垂直平台，同样可以收获不菲的硕果。

5000万买家涌入，ManoMano供需缺口显著

2013年诞生于巴黎的ManoMano，凭借对“DIY+家居+园艺”赛道的精准锁定，如今已成为覆盖法、德、英等6国的垂直巨头，更因“高流量、低竞争、强基建”的属性，被业内称为“欧洲家居界的 Wayfair”。

其爆发性增长的背后，是供需缺口与平台能力的双重红利，而致欧科技、司顺的入驻，正是对这一红利的精准捕捉。

与一般综合性平台不同，ManoMano精准锁定高价值用户群体，一方面聚集730万+ DIY爱好者与家居装修的C端用户，形成高粘性社区生态，用户会围绕装修项目交流技巧、获取建议，商品转化率比综合平台高 37%。

另一方面，通过ManoMano Pro板块服务电工、园丁等B端专业群体，这类用户单均采购量是普通消费者的4.2倍，且复购率超60%。双重用户叠加下，平台客单价达100欧元价，远超亚马逊家居品类的62欧元均值。

既服务DIY爱好者，又满足专业采购群体的需求，专业场域的设定让其用户带着明确需求而来，目前其年访问量超5000万。

庞大的用户基数与稀缺的卖家资源形成鲜明反差。仅5000余家的卖家中，中国卖家占比不足10%，供需缺口显著，尤其是在电动工具、户外园艺、浴室卫浴、环保家居等细分赛道。

而其覆盖的法、德、英等六国贡献了欧洲家居市场80%的零售额，对应6000亿欧元的潜在规模，且平台保持两位数年增长率，2024年估值已达26亿美元。

这种“千万级用户+数千级卖家”的格局，与亚马逊等平台的红海环境形成本质区别，为中国卖家预留了市场空间。

2024年推出的"官方仓泛欧计划"更成为关键吸引力，它实现了法国、意大利、西班牙三国仓库的跨市场调度，卖家备货一份库存即可覆盖德、法等四国消费者，压货风险降低40%。其自营物流不仅能实现48小时本地送达，成本还比亚马逊FBA低25%，且支持支付宝、银联等中国卖家熟悉的收款方式。

不同于亚马逊等综合平台的高投入竞争模式，ManoMano的垂直聚焦让广告投放和获客路径更直接，助力卖家在高客单价赛道上快速实现投入产出平衡。

就数据来看，ManoMano当下仍处于红利期。2020年，其平台GMV首次突破12亿欧元，同比实现翻倍增长。追踪过去几年ManoMano数据来看，其年均增速接近100%，在欧洲电商行业中属于极少数的高增长平台。

多家投行与市场研究机构对其发展抱以乐观态度，预测到2025年ManoMano仍有望保持两位数甚至接近翻倍的增长，特别是在家居与园艺类需求持续扩张的背景下。

双向奔赴，致欧科技、司顺抢先入驻ManoMano

致欧科技、司顺等企业的入驻并非偶然，而是自身优势+平台定位的深度契合。

致欧科技垂直深耕家居品类。作为年营收超80亿元的家居巨头，致欧科技的核心品类与ManoMano形成天然互补：其家具、家居系列占营收比重超89%，涵盖可拆卸沙发、平板包装书架等适配跨境运输的产品，与平"DIY 组装"的用户需求完美契合。

2024年，致欧科技欧洲市场营收达48.96亿元，其中非亚马逊渠道增速超40%，而ManoMano的泛欧仓网能与其中新增的5个欧洲前置仓形成协同，进一步将尾程成本降低18%。

从战略看，这是致欧科技继Temu、TikTok后，在欧洲市场布局的又一新兴渠道，有助于将亚马逊依赖度从65%进一步降至50%以下。

司顺则是基于MRO工具的场景延伸。以VEVOR品牌为核心的司顺，主营电动工具、测量仪器等MRO产品，恰好命中ManoMano 2024 年重点招商的"战略类目"。

其全球30万平方米的仓储网络与平台物流体系形成互补，而TikTok等新兴平台积累的"爆品打造"经验，可直接复用于ManoMano的内容化运营场景。平台数据显示，带专业使用教程的工具类商品转化率提升83%。

对司顺而言，入驻ManoMano既能借助平台专业采购流量提升B端营收，又能通过DIY爱好者群体开C端市场，实现"双渠道并行"。

致欧科技、司顺等头部大卖集体入驻ManoMano，一方面是平台的战略适配性，另一方面或是受制于欧洲跨境电商市场的变化。

一个显著的特征是，头部卖家已从单一平台依赖转向多渠道布局。2024年致欧科技新兴平台营收同比激增99.66%，司顺在TikTok单平台销售额突3.36亿元。ManoMano这类垂直平台凭借精准流量，成为承接渠道多元化战略的重要载体，其价值不仅在于增量销售，更能分散综合平台政策变动风险。

平台对欧盟本地仓发货的硬性要求，推动卖家加速海外仓布局。致欧科技通过新增欧洲前置仓实现31.31%的区域增长，司顺的全球60个仓库网络更形成天然优势，这种"库存前置+本地履约"的模式成为他们在欧洲市场竞争的核心。

同时，平台对于产品合规、服务响应、退款率的严格要求，也在倒逼卖家从低价冲量转向价值提升。致欧科技的新品研发投入（2024年新品占比37%）、司顺的专业产品矩阵，均符合平台"高附加值商品"的定位，这类企业能通过差异化竞争获取更高毛利。

垂直平台+品类优势+本地化运营，致欧科技、司顺的先行布局已然为行业提供了可复制范式。

虽然当下窗口仍在，但对于此类计划布局欧洲市场的卖家而言，仍需做好准备：一是精准匹配品类，聚焦工具、家居、园艺等核心赛道；二是夯实本地化能力，优先接入官方仓物流体系；三是构建内容运营能力，通过DIY教程、产品评测契合平台社区属性。

亚马逊之外，安克创新、致欧科技新的增长极

如果说ManoMano是新兴机会，那么百思买与OTTO则证明了成熟垂直平台的长期价值。安克创新与致欧科技在这些平台的突破，更凸显了“精准适配”的重要性。

作为北美科技零售巨头，百思买以“线下体验+高净值用户”为核心优势，成为安克创新突破“线上依赖”、强化高端品牌形象的关键跳板。从线上线下双轨布局到区域差异化策略，安克与百思买的合作，堪称“中国消费电子品牌借势线下渠道”的典范。

线下，安克创新通过百思买的实体门店渗透北美市场，2025年5月首批入驻347家门店，覆盖加利福尼亚、得克萨斯等38个州，重点销售Anker SOLIX系列储能产品（如C300X、C800X）。这类产品需用户亲身体验，而百思买的门店网络可触达90%的美国人口，且提供“线上下单、店内自提”服务，显著缩短履约时效。

线上，安克创新在8月作为百思买重启美国第三方平台后的首批卖家入驻，销售充电器、充电宝等标准化产品，页面标注“Sold By Best Buy”，享受平台流量倾斜。与亚马逊相比，百思买线上平台的科技品类转化率更高，且支持线下门店退货，解决了消费者对电子产品售后的顾虑。

在欧洲，安克创新与百思买达成独家协议，覆盖500 +门店，并推出“产品+服务” 捆绑策略（如购买储能设备赠送3年免费维修），客单价提升25%。这种模式强化了双方在细分市场的绑定关系。

入驻百思买为安克带来的，不仅是短期业绩增量，更是长期战略护城河。

2025年上半年，安克创新线下渠道营收达41.92亿元，同比增长43.64%，占总营收的32.58%，而百思买为安克创新提供了新的增长极。其中，Anker SOLIX系列在百思买的销售带动储能品类营收同比增长37%，成为第二增长曲线。

与一众平台不同，百思买用户对价格敏感度较低，更关注产品性能和溢价能力，因此安克创新借此推出氮化镓快充、多端口充电器等高端产品，其中100W氮化镓充电器在百思买线上平台的好评率达92%，毛利率超40%。

此外，Anker SOLIX C300X储能电源在百思买的售价为140美元，较亚马逊低7%，但转化率仍提升15%。

安克创新对亚马逊依赖度较高（2024年占线上营收65%）不可否认，但通过布局百思买、沃尔玛等线下渠道，安克将亚马逊依赖度从65%降至50%以下，有效规避了平台政策变动风险。例如，2025年初亚马逊因“二选一”争议施压卖家时，安克创新通过百思买平台维持了北美市场的稳定增长。

而致欧科技作为2020年OTTO启动中国招商时的首批入驻品牌，更是在这一德国平台上实现了从初期布局到规模放量的跨越式增长。

从营收数据看，致欧科技在OTTO的业务规模实现了阶梯式突破：2022年营收1.38亿元，2023年跃升至2.5亿元，同比增幅高达80.99%；2024年继续保持40.30%的高速增长，全年收入超3.5亿元，在公司81.24亿元总营收中的占比提升至4.37%。

这一增速不仅远超行业平均水平，更显著高于致欧科技整体33.74%的营收增速，成为仅次于亚马逊的第二大销售渠道。

平台1150万+活跃用户中，22-55岁群体占比高，女性用户达62%，对产品品质、设计感、售后服务要求严苛，客单价与复购率远超普通电商平台。

从市场地位看，在OTTO “卖家精简” 策略下，致欧科技凭借持续增长的业绩站稳了核心卖家位置。平台“六千余个卖家服务千万级用户”的低竞争环境，为致欧科技提供了充足的曝光空间，其核心品类在细分榜单中稳居前列，进一步巩固了增长动能。

据悉，致欧科技旗下三大主力品牌全面覆盖OTTO的优势赛道：家居品牌SONGMICS的收纳系列、家具品牌VASAGLE的模块化桌椅、宠物品牌FEANDREA的智能宠物窝，均精准命中德国消费者对“实用美学”与“空间优化”的需求。

尤其是可拆卸沙发、平板包装书架等产品，既适配OTTO用户的DIY消费习惯，又通过扁平化包装降低物流成本，形成了“品质对标本土品牌、价格更具优势”的竞争壁垒。

数据显示，致欧的收纳家具、中小型家居用品在OTTO相关类目长期保持TOP 5排名，复购率较综合平台高出20%以上。

有邮购零售起家的百年企业OTTO为其背书，致欧科技快速突破德语区市场的认知壁垒，品牌搜索量较入驻前增长120%，OTTO的高端定位帮助致欧科技完成了从“高性价比”到“品质生活解决方案提供商”的形象升级，亦是成为其新兴渠道拓展的主要动力。

2024年，致欧科技通过OTTO、独立站及Temu等新兴渠道的拓展，成功将亚马逊依赖度持续降低，其中OTTO的稳定增长发挥了压舱石作用。数据显示，OTTO覆盖的法、意、西等站点与致欧的前置仓网络形成互补，推动欧洲区域销售额同比增长31.31%，非亚马逊平台增量贡献占比超40%。

而在供应链层面，服务OTTO的过程加速了致欧科技“全球仓网协同”能力的形成。其欧洲前置仓网络不仅支撑了OTTO的订单履约，更服务于ManoMano等其他平台，实现了库存的跨平台共享与高效周转，将整体库存周转率提升15%。

写在最后：

安克创新、致欧科技的实践，早已超越“单一渠道拓展”的范畴，而是一套“平台价值识别+自身优势匹配+本地化能力落地”的系统方法论，为中小卖家提供了可复制的路径。

垂直平台的核心价值，在于“精准流量”与“差异化壁垒”。选择时需重点关注三点：一是品类匹配度，如ManoMano的家居、OTTO的品质消费、百思买的科技产品，需与自身核心品类高度契合；二是本地化基建，优先选择具备成熟仓网、物流、支付体系的平台，降低履约成本；三是竞争格局，避开“卖家饱和”的垂直平台，聚焦“用户基数大、中国卖家占比低”的蓝海。

平台的运营，更需因地制宜，致欧科技为OTTO用户强化“环保材质”，安克创新为百思买设计“场景化储能方案”；响应本地化要求，布局海外仓等等，本质上都是本地化的深度适配。

如今的大卖布局，早已经不止于多卖货，而是借力平台实现品牌升级和风险对冲。

当跨境电商进入“精耕细作”时代，亚马逊不再是唯一的答案。ManoMano、百思买、OTTO等垂直平台的崛起，为中国卖家提供了“差异化增长”的新选项。而致欧科技、安克创新们的成功，早已指明方向：跳出红海，找到与自身基因匹配的垂直赛道，以本地化能力深耕，才能在全球化竞争中走得更远。