刘霞 栏目: 亿恩观察 1小时前
简介:个人代运营模式爆火,多人惨遭“卸磨杀驴”!
曾几何时,代运营在跨境圈里,口碑大多偏向负面,现在,时代变了,代运营似乎成了跨境运营们的下一个出路,目前,已经有大批运营甚至高管走上了代运营之路。
“个人代运营的优势不在于资源,而在于人对人。只要双方条件匹配,就可以尝试合作。”
跨境亿级卖家陈总谈到,对接工厂本身就是代运营的一类合作形式,匹配度合适时甚至可以走向合伙创业,个人代运营模式之下,能衍生出多样的商业机会。
但与此同时,个人代运营模式兴起,“卸磨杀驴”这类信任纠纷也日渐频发,这份全新合作背后,全新的挑战也摆在从业者面前。
跨境运营转型潮:不单干,也能增收创利
在长沙的张大神(月薪3500),如今手握两个个人代运营项目,每月能获得可观的收入,又无需承担独立创业的巨大风险。
“我很早就想明白,只靠死工资很难突破,一心想打造多元收入。然而现在跨境电商属于重资产,单干的门槛太高,并不适合普通人。”基于此,张大神没有考虑过单干,2024 年机缘巧合下接触到个人代运营,于是正式入局这个赛道。
随着手中产品链接逐步起量,个人代运营带来的收益日趋稳定可观,他索性辞去原有工作,专心做起兼职代运营。
“手上两个项目,都是底薪加提成的合作模式,提成比例随工作内容调整,一个给到 20%,另一个是 10 个点。”
张大神认为,运营与工厂直接对接,是一套双赢的代运营方案。在全球化的市场环境中,创业者不必硬扛所有环节独立单干。他只负责运营端,仓储、发货等其他环节,都交由工厂落地。
与张大神仅负责运营端不同,陈先生要负责的事情更多——资方仅出钱,其余所有事务他全部包揽。
但相应的,报酬也更丰厚:提成按商品利润计算,20%到35%的阶梯式分成。
目前陈先生代运营的公司走的是精品模式,仅有一两个链接。他内心其实有单干的想法,然而眼下被车贷房贷捆绑,需要用钱的地方太多,相比之下,代运营这种兼职模式更适合自己。
"干这一行,要么最后拿到公司股份,要么就单干,大多这两条路,不可能打工一辈子。"陈先生将代运营视为未来单干的跳板,等到时机成熟,可能就要自己干了。
个人代运营的机遇与信任难题
上述案例,在现实生活中比比皆是。相较公司代运营模式,许多工厂老板明确表示:个人代运营更靠谱。
个人代运营凭借短链路沟通、利益深度绑定及聚焦的专业度,精准击中了公司代运营"沟通断层"与"利益脱钩"的核心痛点,成为中小工厂高性价比的务实选择。
“工厂有产品,运营有经验,双方可以互相学习、相辅相成,一起成长。”陈总认为,于本来就有单干想法的运营而言,个人代运营堪称经济适用型创业。
运营可以抱着学习、打磨能力的心态去尝试,目标就是学习、积累自身能力。刚好有工厂愿意给你试错的机会,那就抓住机会去做。
在陈总看来,现在跨境创业的门槛,比前些年要高很多。
据了解,陈总当年起步条件比较好:家里能给到大额资金支持,自身运营能力也还可以,有家庭兜底,抗风险能力强,才敢放手去做。
然而现实中,能集齐这些条件创业的人其实很少。与其硬扛重资产单干的风险,不如先通过代运营积累经验和资源,等时机成熟了再考虑单干。
个人代运营的优势十分突出,但背后的现实难题同样不容忽视。
“坦白来讲,成功率并不高。一方面要看公司产品本身,另一方面要看运营的选品、推广能力,还有双方共同承受风险的能力,没有想象那么简单。”陈总等人认为,个人代运营模式具备可行性,但落地过程会有不少难点。一旦合作闹矛盾,后续很容易产生纠纷。
“所以双方在匹配度这件事上,一定要慎重考量,否则最后只会两败俱伤。” 杨威(化名)是某跨境电商企业高管,深耕家居厨房、玩具类目,希望通过个人代运营开辟副业收入。
在他看来,理想的合作对象优先是工厂型卖家。跨境电商的根基在产品,工厂具备产品迭代优化能力,配合度更高,更容易做出业绩。但他接触过几位投资方,匹配度都不理想:一部分人对跨境行业认知不足,还有不少人思维偏向传统生意模式。
杨威提到,亚马逊本身属于重资产赛道,合作双方理念契合至关重要。合作不是短期交易,更看重长期发展,理念不合很难持续深耕。
长久合作成难题:个人代运营“卸磨杀驴”现象频发
但现实里,想要维系长期合作并不容易:销量不及预期时,合作双方极易爆发矛盾;一旦产品爆单,纠纷同样可能出现,矛盾的核心往往卡在收益分成的博弈上。这也决定了个人代运营的收入天然具备不稳定性。
“我也曾遭遇过工厂老板过河拆桥。” 张大神介绍,去年 12 月他对接上一家深圳工厂,在他之前,工厂已经先后更换过两名运营。
今年 7 月,工厂主动提出终止合作,理由是他创造的收益未达预期。
“我核算过账目:去年 12 月到今年 6 月,项目实际利润达到 12 万元。而且这个链接本身存在淡旺季,旺季集中在年末第四季度,对方却选择在 7 月中断合作。” 谈起这件事,张大神倍感无奈。
无独有偶,另一位运营也遇到了相似的困境。去年他拿到一份兼职代运营邀约,基础薪资从8000元谈到9000元,但并未深究提成细则。
而当他把店铺单量做起来之后,合作方直接终止了合作,上演了典型的卸磨杀驴。
“这种情况其实很常见,就算是正式员工也可能遭遇卸磨杀驴。比如招一名管培生,等你把人带出来,转头就把你踢开。”
对于个人代运营合作里出现的各类纠纷,张大神表示能够理解。对比独自创业,他依旧更认可个人代运营带来的价值。
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