曾几何时，代运营在跨境圈里，口碑大多偏向负面，现在，时代变了，代运营似乎成了跨境运营们的下一个出路，目前，已经有大批运营甚至高管走上了代运营之路。

“个人代运营的优势不在于资源，而在于人对人。只要双方条件匹配，就可以尝试合作。”

 跨境亿级卖家陈总谈到，对接工厂本身就是代运营的一类合作形式，匹配度合适时甚至可以走向合伙创业，个人代运营模式之下，能衍生出多样的商业机会。

但与此同时，个人代运营模式兴起，“卸磨杀驴”这类信任纠纷也日渐频发，这份全新合作背后，全新的挑战也摆在从业者面前。

跨境运营转型潮：不单干，也能增收创利

在长沙的张大神（月薪3500），如今手握两个个人代运营项目，每月能获得可观的收入，又无需承担独立创业的巨大风险。

“我很早就想明白，只靠死工资很难突破，一心想打造多元收入。然而现在跨境电商属于重资产，单干的门槛太高，并不适合普通人。”基于此，张大神没有考虑过单干，2024 年机缘巧合下接触到个人代运营，于是正式入局这个赛道。

随着手中产品链接逐步起量，个人代运营带来的收益日趋稳定可观，他索性辞去原有工作，专心做起兼职代运营。

“手上两个项目，都是底薪加提成的合作模式，提成比例随工作内容调整，一个给到 20%，另一个是 10 个点。”

张大神认为，运营与工厂直接对接，是一套双赢的代运营方案。在全球化的市场环境中，创业者不必硬扛所有环节独立单干。他只负责运营端，仓储、发货等其他环节，都交由工厂落地。

与张大神仅负责运营端不同，陈先生要负责的事情更多——资方仅出钱，其余所有事务他全部包揽。

但相应的，报酬也更丰厚：提成按商品利润计算，20%到35%的阶梯式分成。

目前陈先生代运营的公司走的是精品模式，仅有一两个链接。他内心其实有单干的想法，然而眼下被车贷房贷捆绑，需要用钱的地方太多，相比之下，代运营这种兼职模式更适合自己。

"干这一行，要么最后拿到公司股份，要么就单干，大多这两条路，不可能打工一辈子。"陈先生将代运营视为未来单干的跳板，等到时机成熟，可能就要自己干了。

个人代运营的机遇与信任难题

上述案例，在现实生活中比比皆是。相较公司代运营模式，许多工厂老板明确表示：个人代运营更靠谱。

个人代运营凭借短链路沟通、利益深度绑定及聚焦的专业度，精准击中了公司代运营"沟通断层"与"利益脱钩"的核心痛点，成为中小工厂高性价比的务实选择。

“工厂有产品，运营有经验，双方可以互相学习、相辅相成，一起成长。”陈总认为，于本来就有单干想法的运营而言，个人代运营堪称经济适用型创业。

运营可以抱着学习、打磨能力的心态去尝试，目标就是学习、积累自身能力。刚好有工厂愿意给你试错的机会，那就抓住机会去做。

在陈总看来，现在跨境创业的门槛，比前些年要高很多。

据了解，陈总当年起步条件比较好：家里能给到大额资金支持，自身运营能力也还可以，有家庭兜底，抗风险能力强，才敢放手去做。

然而现实中，能集齐这些条件创业的人其实很少。与其硬扛重资产单干的风险，不如先通过代运营积累经验和资源，等时机成熟了再考虑单干。

个人代运营的优势十分突出，但背后的现实难题同样不容忽视。

“坦白来讲，成功率并不高。一方面要看公司产品本身，另一方面要看运营的选品、推广能力，还有双方共同承受风险的能力，没有想象那么简单。”陈总等人认为，个人代运营模式具备可行性，但落地过程会有不少难点。一旦合作闹矛盾，后续很容易产生纠纷。

“所以双方在匹配度这件事上，一定要慎重考量，否则最后只会两败俱伤。” 杨威（化名）是某跨境电商企业高管，深耕家居厨房、玩具类目，希望通过个人代运营开辟副业收入。

在他看来，理想的合作对象优先是工厂型卖家。跨境电商的根基在产品，工厂具备产品迭代优化能力，配合度更高，更容易做出业绩。但他接触过几位投资方，匹配度都不理想：一部分人对跨境行业认知不足，还有不少人思维偏向传统生意模式。

杨威提到，亚马逊本身属于重资产赛道，合作双方理念契合至关重要。合作不是短期交易，更看重长期发展，理念不合很难持续深耕。

长久合作成难题：个人代运营“卸磨杀驴”现象频发

但现实里，想要维系长期合作并不容易：销量不及预期时，合作双方极易爆发矛盾；一旦产品爆单，纠纷同样可能出现，矛盾的核心往往卡在收益分成的博弈上。这也决定了个人代运营的收入天然具备不稳定性。

“我也曾遭遇过工厂老板过河拆桥。” 张大神介绍，去年 12 月他对接上一家深圳工厂，在他之前，工厂已经先后更换过两名运营。

今年 7 月，工厂主动提出终止合作，理由是他创造的收益未达预期。

“我核算过账目：去年 12 月到今年 6 月，项目实际利润达到 12 万元。而且这个链接本身存在淡旺季，旺季集中在年末第四季度，对方却选择在 7 月中断合作。” 谈起这件事，张大神倍感无奈。

无独有偶，另一位运营也遇到了相似的困境。去年他拿到一份兼职代运营邀约，基础薪资从8000元谈到9000元，但并未深究提成细则。

而当他把店铺单量做起来之后，合作方直接终止了合作，上演了典型的卸磨杀驴。

“这种情况其实很常见，就算是正式员工也可能遭遇卸磨杀驴。比如招一名管培生，等你把人带出来，转头就把你踢开。”

对于个人代运营合作里出现的各类纠纷，张大神表示能够理解。对比独自创业，他依旧更认可个人代运营带来的价值。