10月10日，亚马逊广告官宣和OpenAI正式合作，广告主通过Amazon DSP，可以把广告直接打到ChatGPT里。其实这个信息早在几个月前笔者就有所耳闻，只是没想到那么快就对外公布。

很明显，在AI肆虐的当下，购物入口正在从“搜索框”向“对话框”迁移，亚马逊选择“打不过就加入”，把ChatGPT视作新的流量入口，而不是继续当威胁来防。

说到AI，2025年ChatGPT搞“即时结账”时，亚马逊如临大敌，直接屏蔽了OpenAI的爬虫，不让它抓取商品数据。但不到一年，亚马逊就主动花钱去ChatGPT买广告位，把用户导回自己站内成交。导致转变那么快的根本原因是什么？

亚马逊AI广告推出

2025年Q1，亚马逊AI广告产品Performance Plus在DSP里重磅推出，Q2亿恩网拿到亚马逊DSP一代牌照，经历过2021年Google推出Performance Max，2022年Meta也推出一系列AI广告产品，很多知名独立站大卖因此大规模裁员，特别是站群大卖，在大模型的加持下独立站广告投放方法论无所遁形，广告流量从谁投得更精准到谁的产品更好开始转变。这对于深耕独立站行业16年的亿恩来说影响深远。看到Performance Plus的推出后我们一致认为亚马逊广告的分水岭即将来临。

ALL IN AI

我们明白后来者一定要有自己独到的风格才能有一席之地，很快，16年前独立站卖家社群和谷歌SEO论坛起家的亿恩制定出一系列AI方法论并持续更新，在AMC加持下的Performance Plus（简称P+）效果一骑绝尘，亿恩又承保效果进行投放，此后亿恩从未发布任何文章、朋友圈内容，也没有依靠销售团队获客；即便如此，交付团队也因熟客订单源源不断而被拉爆。

读懂营销逻辑

通俗的来讲，我们把AMC当成人群大模型，P+当成用户行为习惯大模型，当P+把你的产品展示给再营销人群、类目搜索人群、加购人群、竞争对手ASIN的已售人群等关联人群时形成的每一笔订单，AMC都会记录并进化，把更多相似人群进行投放，从而把人群投得广泛且精准。与此同时，P+会精准记录在哪些投放渠道找到转化率更高的用户，并持续进化学习。读懂工作原理，我们就知道接下来应该怎样抓住这波亚马逊广告接入ChatGPT机会。

提前“被AI看懂”

亚马逊广告接入ChatGPT目前只对邀约客户开放，也就是在内测阶段，当下卖家该做的是提前“被AI看懂”。众所周知，亚马逊是全球最大的货架电商平台，拿SP排名和自然排名来说，货架电商的原理是给人打标签，给货打标签，并用标签来串联需求。但很明显亚马逊也一直在快速拥抱AI，当下亚马逊AI购物入口Alexa、AI对话搜索栏‌、Amazon Echo‌等的归因都在P+里的时候，大家是否已经嗅探到不同寻常的味道？是的，ChatGPT平时是用户的AI助手，从持续与用户的对话里ChatGPT足够了解用户的购物需求和购买能力，依托Alexa、AI对话搜索栏、Amazon Echo长期AI转化沉淀的数据，亚马逊AMC与P+可以把产品匹配给更加合适的用户。行业共识是，AI相互对接效率是最高的，而当下卖家应该做的是马上找亿恩开通DSP，提前把ASIN数据投喂给大模型去学习，我们服务上百个大卖中AI广告的效率普遍高于SP两倍以上，且亿恩全程保效果放量，大促还能实现4到8倍的上层拉新效率，对即将到来的旺季非常友好。

P+在2025年Q1在LCS邀请制的时候，仅一个季度就可以让代理商给普通客户开放，料想在AI高速发展的今天，一定是用不到一个季度普通卖家就可以拿到资格。

传闻P+2027年在站内出现，对于运营趋动的卖家，到时候才是真的天塔了，2022年在独立站生态发生的一切，在那一天将会在亚马逊卖家生态再度上演。亚马逊AI电商时代的到来，已进入倒计时。

双方各取所需，本质是一笔商业账

亚马逊2025年广告收入686.35亿美元，是核心利润来源。站内流量越来越贵，它需要从ChatGPT这个每周10亿活跃用户的大池子里引新流量。而OpenAI‌广告业务上线不到200天，年化收入就跑到了10亿美元，但公司还在巨亏。亚马逊手里有海量卖家和完善的DSP体系，是现成的广告金主。

OpenAI打通后，Claude、Codex、Gemini‌还会远吗？丢掉全托管半托管这个阵地后，亚马逊全面押宝AI电商的决心依然明朗。

8月开始，亿恩媒体与商业化团队全面上了AI工作流，效率大幅度提升，持续的交付灾难暂时缓解，黑五网一前能释放20个客户名额，如想提前抓住亚马逊AI电商机遇，并提前布局OpenAI、Claude、Codex、Gemini对话框的的风口。欢迎大家加微信与我交流！

对AI的敬畏之心，决定着货架电商往AI电商转移过程中我们能否能成功过渡。