几年前，我开了一个街舞配饰网店，卖得最好的产品是grillz——那些说唱歌手戴的闪闪发亮的牙套——卖出了成千上万套，买家来自世界各地。

这个生意点子来得很突然，确定选品的时间也很短，整个过程才几分钟。那时我正在一个音乐会上，无意中听到有人说想要一副grillz，但是价格很贵，而且配送慢。

的确，在我进入这一行以前，很多网上销售grillz的卖家要求买家先把他们的牙模发过来，产品到达买家手中时已经过去了好几个星期。

在做了基础研究之后，我毫不犹豫地创建了自己的品牌，着重突出了便宜的价格和快速配送。因此，钱途一片大好，直到我退出这一行。

选品要以客户需求为基准

坦白而言，不管你打算进入什么市场，想成功，就要满足客户未被满足的需求，或者比其他同行更好地满足客户的需求。你会发现，所有的选品都满足以下几点，至少一点：

1、省时省钱

2、凸显自我

3、提高幸福感

4、保证安全

5、增加舒适度

6、让生活更轻松

7、提高效率

基础研究的tips

把以上7点作为一个框架，再加上下面我要分享的基础研究tips，你也能在数分钟内找出一个好选品——

1、浏览亚马逊review

亚马逊在电商界的地位首屈一指，产品多，客户多，是开始研究选品的好平台，我建议浏览3星的review。

2、逛逛Reddit

Reddit如同亚马逊，也是行业巨头，但不是电商平台，而是一个社区网站，有上万个社区。在这里，你能发现很多关于某些热点和痛点的讨论，一旦你确定了自己的选品，也注册一个账号，加入所属的社区。

3、深入Quora和Facebook Groups

Quora是一个广受欢迎的问答网站，类似于中国的知乎，之所以选它是因为人们喜欢在这里分享一些细节，如果你发现很多人在询问和你的选品有关的问题，那就是个好兆头。

Facebook Groups也是一个好起点，如果你能找到很多群组在关注你在想的那个选品，说明你已经走在了正确的道路上。

4、查询关键词

使用谷歌的关键词规划工具，来确定人们是否也在搜索和你的选品相关的关键词。更重要的是，你能看到未来竞争对手的情况。其中最有价值的是Suggested Bid这一栏，你只看这一栏就可以。

做完这些以后，你会发现，有些选品可能没那么大的市场，有些潜在收益有限，有些市场已经饱和。没关系，这意味着你正在接近自己的选品。关键是：你的选品要满足某个圈子内大多数人的需求，而且有活跃的社群和广告商也在关注这个圈子。

如果太难，不要灰心，如果所花时间太长，也别不耐烦，记住：当大多数人放弃的时候，你更应该重新精确定位、全力以赴、继续出击。