当整个中国糖果市场步入萎缩阶段，就连经典品牌徐福记也选择投靠雀巢，谁能想到，一家深圳糖果企业闯出了亮眼成绩？它就是阿麦斯，年营收27.82亿元，净利润高达6亿元。

它在国内算不上家喻户晓，却是美国货架上代表性的中国糖果品牌。目前阿麦斯启动上市进程，冲击港交所，剑指 “中国软糖第一股”。2025年，它拿下国内糖果零售额冠军、成为全球第五大软糖公司，还斩获美国市场年度增长品牌大奖。

在全球糖果行业平均增速仅为个位数的背景下，阿麦斯凭什么能逆势爆发？

一、避开内卷，主攻海外：一场精准的错位竞争

阿麦斯的崛起，本质上是“错位竞争”的胜利。拥有外贸背景的创始人马恩多，从一开始就为这家公司注入了全球化基因。当国内大多数糖果企业还在为几块钱的超市货架惨烈厮杀时，阿麦斯选择了一条更难但回报更丰厚的路径——出海赚美元。

招股书显示，其海外收入占比持续走高，2025年已达77.1%。它并非止步于东南亚或非洲，而是真正打入了北美与欧洲的高端市场。仅2025年，北美市场就贡献了14.65亿元收入，占总营收的52.7%。

阿麦斯是如何做到的？关键在于“标准先行”与“品牌直营”。早在2006年，它就按照欧美标准建设工厂，提前拿下了国际市场的入场券。2008年，在全球金融危机的阴影下，它反向操作，成为首个将中国自有品牌糖果摆上美国沃尔玛货架的企业。这一步至关重要：彼时多数国内厂商仍依靠贴牌代工赚取薄利，而阿麦斯直接面向海外终端用户打造品牌，既避开了国内激烈的价格战，也收获了可观的品牌溢价。

二、产品创新：赋予糖果娱乐属性，靠情绪价值走红全球

渠道搭建完成后，特色产品成为阿麦斯增长的核心动力。它打破了糖果只是平价快消品的固有认知，将产品打造为兼具趣味的娱乐体验。公司旗下形成两大产品线：阿麦斯主打创意玩法，主打娱乐属性；贝欧宝聚焦营养配方，主打健康功能。

阿麦斯主品牌增长势头强劲，2025年营收达19.68亿元，占总营收70.7%，短短三年营收涨幅接近四倍。旗下多款产品融合玩具特性，极具特色：4D积木软糖实现吃玩结合，开辟全新品类；剥皮软糖凭借趣味玩法成为社交爆款，在海外短视频平台广泛传播；传声棒棒糖运用骨传导技术，实现听音功能。

这类产品精准契合欧美年轻群体对情绪价值、社交互动的需求，企业也连续三年斩获美国国家糖果协会创新产品大奖，2025年再度获评美国市场增长标杆品牌，也是榜单中唯一的糖果品牌。

而作为第二增长线的贝欧宝，主打益生菌功能性软糖，目前已是国内该品类销量冠军。不过该品牌发展略显乏力，2025年营收维持在2亿元上下，收入占比也从15.6%降至 7.2%，增长速度远不及主品牌。

三、玩转全球渠道：不靠疯狂砸广告，也能实现高利润

好产品让阿麦斯站稳脚跟，遍布全球的渠道则让它的业绩彻底爆发。

如今国内零食市场竞争日趋激烈，流量、渠道成本不断走高，新老品牌都面临增长困境。对此，阿麦斯早早定下全球化自主品牌的发展方向，主动转战海外主流市场。

和不少出海品牌低价铺货、依赖跨境电商的模式不同，阿麦斯坚持走品牌化、高端化路线，重点深耕线下实体零售。历经多年布局，其产品已销往全球80多个国家和地区，成功入驻沃尔玛、开市客、塔吉特等国际知名商超。借助这些成熟渠道的天然客流，品牌得以稳定走货，无需投入大量费用做宣传推广。

这套线下渠道布局，让阿麦斯脱离了线上流量的束缚，大幅削减直播、广告等营销开支，盈利结构优势显著。其营销费用率远低于行业头部企业，在同行普遍砸钱换增长的大环境下，走出了一条低投入、高营收、高利润的特色发展之路。得益于此，2025 年公司营收同比大涨 77.08%，净利润增幅更是达到 203% 以上。

四、光鲜之下的隐忧

不过，业绩亮眼的背后，阿麦斯并非没有隐忧。招股书揭示出这家准上市公司正面临两大核心挑战。

首先是爆款依赖问题。目前品牌营收高度集中于趣味创意类糖果，旗下第二大产品线贝欧宝收入占比持续下滑，全新增长曲线迟迟未能培育成熟。一旦剥皮软糖等主力爆款热度衰退，品牌后续增长将面临不小压力，这也是所有创意类消费品牌共同的发展难题。

其次是地缘政治推高经营成本。作为出口主力企业，中美贸易相关政策变动带来明显冲击。数据显示，受美方加征关税影响，2025年阿麦斯关税成本飙升至 1.079亿元，而2023年该项费用仅600万元。尽管企业通过调价、优化供应链等方式对冲部分压力，但关税带来的成本风险依旧悬顶。

阿麦斯的故事，本质上是给所有被国内市场困住的国货品牌打了个样。糖果行业整体萎缩，徐福记卖身雀巢，巨头们一个接一个遇冷。它偏偏反着来——不打价格战，不烧流量钱，早早出海，用产品创新和高端渠道在海外市场硬生生撕开了一个口子。三年间营收翻了近四倍，净利润增速超200%，靠的不是运气，是一套完整的打法：错位竞争选赛道、情绪价值做产品、主流渠道建壁垒。

如今冲击港股IPO，手里有全球第五大软糖公司的牌面，也有77%海外收入的底气。但隐忧同样真实：过度依赖爆款创意，第二曲线迟迟未立住，三年关税成本涨幅接近18倍。它证明了一条路走得通，但能走多远，取决于能否在爆款退潮之前找到下一个增长引擎。