跨境电商又进入淘汰赛了！

“税务问题没解决，连黑五都提不起劲儿参加，招人这事儿更是没心思推进了。”这不是某个卖家的牢骚，而是大批跨境卖家的心路历程。

近期跨境圈的焦点，全集中在税务问题怎么应对上面，不出意外，在接下来数月时间，卖家依旧会被这样的问题所困扰。

“跨境电商行业新一轮洗牌已至！合规趋势并不可逆，跨境电商各方面都往更高质量方向发展，当下的情况下，很多类目会重新洗牌。”当税务节点成为经营分水岭，这一变化打破了卖家以往的平稳经营节奏，短期里大家无心备战黑五，长远来看，部分卖家已启动关店、裁员的考量。

危与机并存的当下，哪些卖家能跻身 “二八定律” 中的 “二”，成为行业里的少数赢家？

一批跨境卖家开始涨价保命

“今年你们还打算冲黑五网一吗？以前好歹能提价后参与活动，现在亚马逊新规直接堵死了这条路。这哪儿是做促销，简直是纯纯做慈善。销售额倒是拉高了，最后还得额外缴纳增值税，根本没多少利润可言！”10月税收新政落地后，卖家小李就萌生了放弃黑五网一报名的念头。

微博博主Amazon美刀也直言，往年快到黑五网一大促都会有点期待，今年是真没时间和心情期待，因为天天忙着准备税务合规的事宜！

税务新政叠加亚马逊平台持续压低大促报名定价门槛的双重压力，让小李等人愈发坚定了放弃参与大促的想法。据了解，亚马逊黑五网一大促规则更新后，平台将以商品的日常折后价（涵盖会员折扣、优惠券、BD 活动等各类优惠后的价格）作为新参考价。后续所有促销活动，包括会员折扣、优惠券发放、黑五大促、BD活动等，均需以该新参考价为基准，在此基础上进一步让利降价，才能形成最终活动价。

经营成本节节攀升，利润空间却不断压缩，正是他们近期陷入迷茫的核心原因。

据众多卖家反馈，跨境电商赛道因入局者持续增多愈发拥挤。为抢占类目头部位置，卖家们纷纷将降价作为核心竞争手段，这也成为推动整个类目售价逐年下行、利润空间不断萎缩的关键因素。

卖家与服务商的关系深度绑定，服务商的盈利状况堪称卖家营收水平的“照妖镜”，直观反映出今年不少卖家的经营困境。

一位主营中小卖家业务的物流服务商向小编透露，今年的业务情况相较往年差距明显。他直言，卖家订单下滑严重，利润承压，服务商的生存空间自然也会被挤压。

因此，面对即将到来的黑五网一大促，不少卖家选择放弃，在他们看来，低价走量只会赔本赚吆喝，还不如直接提高产品售价拉高利润率。

过往跨境圈每一次风吹草动，呼吁涨价的声音都会响起，这一次税务风波也不例外。值得一提的是，往期多位卖家可能只是说说而已，现在却是真的要按下涨价确定键了。

“低价不长久，和竞品比，我们只能选择涨价，不然产品卖完，利润还不够缴税款。更重要的是，这样会形成路径依赖，整天只在降价上面做文章，最终可能会形成一条不归路，留给卖家自己保命的空间也会越来越少。” 一位亚马逊卖家认为，在营商环境变动之时，主营低客单价产品的卖家往往首当其冲，那些品牌卖家受到的冲击却相对较小。因此，其目前已对全品类提价。他的规划是，先通过涨价转移税务成本，再观察后续市场行情，敲定下一步经营策略。

跨境淘汰赛，卖家正在关店、裁员

税务问题来袭，放弃黑五、提高产品售价只是表象，更深层的震荡是：关店、裁员等选项，已被摆上了部分卖家的桌面。

“‘不做亚马逊，我还能干什么？’这句话最近在跨境圈广为流传，也道出了我的迷茫。” 对黑五早已不抱期待的卖家小李，再次萌生了退出跨境电商的念头。

近期，抱有类似想法的卖家越来越多。据不少卖家反馈，已有同行计划年底直接关店离场，也有部分卖家在暗中酝酿转型方向。而裁员、砍掉非核心部门，成为当下许多卖家为求生存不约而同的选择。

据业内人士透露，有跨境电商企业原本布局多平台运营，近期进行了大刀阔斧的业务调整，直接砍掉了Temu全托业务。尽管这项业务仍能盈利，但公司核算后发现，其投入产出比并不理想，尤其是与亚马逊平台的收益表现相比，性价比差距明显，最终决定放弃该业务以聚焦核心板块。

预计接下来砍掉边缘业务的卖家还有很多，已经有不少卖家表示，等到黑五网一大促结束，便关停掉手上不盈利的店铺，专注“小而美”。其中一位卖家表示，手上共有5个店铺，年底便关掉其中3个，只保留2个。另一位卖家则表示，接下来会直接砍掉Temu部门，于他而言，这个平台可以赚点小钱，但是赚得太累了，正好借税务问题，下定决心不做Temu了。

“多店铺管理的成本正持续攀升，税务合规要求收紧后，愿意配合提供相关资料的人员越来越少，叠加财务管理的复杂度和成本同步上升，多店运营的压力愈发明显。因此，集中精力深耕 1-2 个核心大店、做精做透，已成为不少卖家规避风险、降低成本的重要趋势。”一位业内人士这样告诉小编。

与此同时，不少跨境电商公司还打算砍掉不盈利的产品线，只做那些高利润的产品。

“一年就深耕几个核心产品，不贪多求大，日子过得安逸自在。把更多时间留给自己和家人，既能四处游玩看风景，也能好好陪伴孩子成长，自在又舒心。”某位卖家深思熟虑过后，正在逐渐淘汰利润率较低的产品线，接下来，利润率不足10%的产品，都会被放弃掉。

另一位跨境卖家也表示，接下来的工作重心将完全以利润为导向，逐步淘汰利润空间狭窄、动销表现疲软的产品，不再将GMV作为单一追逐目标。通过精简选品矩阵、提速库存周转，把资源集中倾斜给高毛利、高流转的优质产品，推动经营质效的实质性提升。

据了解，此次税务政策调整之下，不少主打铺货模式的卖家，也正加速向精品模式转型。在他们看来，税务合规要求收紧后，过往粗犷型的铺货模式的生存空间已越来越狭窄。如果自身不主动求变，可能就会成为被淘汰的一员。

关店铺、砍产品等这一系列组合拳下来，很多卖家不需要那么多的人员运营店铺，裁员自然而然被提上台面上来。

据了解，某跨境电商公司原本公司有超30人，近期已经裁员裁到了不足20人。类似这样裁员行动较快者不在少数，还有大批准备裁员的卖家正在路上，这些正在观望的大批人马，都在等待同一个节点：黑五网一结束就启动裁员计划。新的一年轻装上阵，或许会成为2026年最现实的"续命"姿势。

行业退潮加速，品牌化和供应链的两大王牌

总结广大跨境电商卖家应对税务冲击的各类举措，核心可归结为 “增收提利、降本增效” 两大方向。

增收提利方面，不同规模的卖家有不同的选择。对中小卖家而言，核心路径是聚焦高附加值产品。通过优化选品、提升产品功能或品质，避开低价同质化竞争，直接拉高单品利润空间。

对资金实力雄厚的中大型卖家而言，品牌化运营是关键，通过打造自有品牌，强化品牌溢价能力和市场竞争力，进而提升企业整体抗风险水平。

降本增效方面，卖家的核心发力点集中在多维度成本管控，其中营销成本、人力成本、采购成本、供应链成本的优化作为重中之重，直接关系到企业的盈利空间和生存能力。

具体来看，营销端主打“精准收缩”，砍掉非核心渠道的低效投放，将资源集中到高转化、高ROI的核心场景；人力层面聚焦 “效能升级”，通过优化团队结构、裁撤非核心岗位、合并重叠职能，让每一份人力投入都能产出对应价值；采购环节发力“源头压价”，对接上游供应商搭建长期合作，用批量采购、直采模式压缩中间溢价；供应链端则主打“效率优化”，整合物流渠道、调整发货策略，同时加快库存周转，减少仓储占用和资金沉淀，全方位压缩不必要开支。

又一次市场二八定律

事实上，卖家当下的这些应对举措，并非新鲜尝试。回望过往，每当营商环境遭遇重大变动，这正是他们一次次穿越行业周期、抵御市场风险的核心打法。

2025年上半年美国掀起贸易新政，当时同样在跨境圈掀起轩然大波，安克、巨星、致欧等跨境上市大卖纷纷表示对公司影响有限，公司长期以来坚持的品牌化打法、推进高附加值产品线和智能化转型等举措，能成功抵御各项变动。

巨星科技明确表示，未来将集中更多资源投入高性价比产品研发，凭借在新品研发领域的能力与效率优势，进一步巩固并扩大市场份额。关税上涨并非首次出现，2025年之前便有过类似情况。回顾过往跨境卖家的财务表现不难发现，尽管短期内业绩可能受到冲击，但历经市场波动后，多数卖家反而在复杂环境中锤炼出更强的抗风险能力与适应力。

“把时间拉回到2020年左右时间，当时跨境圈也曾一片哀嚎，但不少卖家坚持了下来，反而借着市场洗牌淘汰一批竞争者，后续经营变得更为顺畅。” 一位业内人士表示，当时亚马逊平台严打刷单等违规行为，很多坚持黑帽运营的卖家都倒下了，不光是中小卖家，就连大卖也不能幸免，甚至元气大伤，封号潮过后，跨境电商营商环境相较以往确实友好了很多，一直以来兢兢业业坚持白帽运营的卖家体感跨境电商更加公平了。

“主动顺应行业趋势、紧跟政策导向，坚持合规经营的底线，以长期主义的心态深耕细作，才能在一次次洗牌中站稳脚跟、走得更远。”另一位业内人士告诉小编，在行业内卷中艰难挣扎后，不少卖家最终选择了退场。即便在过去两年电商税尚未落地的时期，已有大批玩家扛不住竞争压力，陆续告别了跨境赛道。据了解，这位卖家从2018年入行至今，亲历了数次跨境电商营商政策的重大调整，每一次政策变动，本质上都是一轮行业洗牌，其认为自身最需要做的，就是守住“留在牌桌上”的资格。

这场税务风波的影响大吗？到底有多大？答案是显而易见的，业内人士普遍认为，短期来看跨境卖家难言乐观，行业又一轮大洗牌已悄然来临。不过，税务问题虽在跨境圈掀起了一轮不小的行业调整，但具体到个体层面，影响程度却差异显著：既有企业面临短期承压，也有提前合规的卖家平稳过渡。详细来看，相较于过往的行业波动，此次税务新政对一般纳税人的影响更为大一些，部分体量较大的企业，早已提前布局完成合规筹备。

无论是小型卖家还是中大型卖家，行业每次面临调整，提前做好准备的玩家总能更从容。市场都是优胜劣汰，那些有资金实力和应对风险实力的卖家，可能会用较短时间便度过这次挑战。那些抗风险能力较弱的卖家，尤其是利润非常低的卖家，可能这次直接就被干倒了。

在多数卖家看来，说到底，卖家最终能否走下去，核心差异仍在于前期的准备与自身的抗风险基础，这也是过往无数次行业波动验证过的规律。在忐忑应对行业变动的同时，他们也满怀乐观期待，一个更合规的时代来临之时，跨境电商新一轮“二八定律”已然生效，这意味着，事业或许会更上一层楼。