在欧美传统赛道之外，布局俄罗斯市场正成为中国跨境卖家开拓增量的新方向。这一趋势的兴起，离不开俄罗斯方面对中国卖家的积极招商与诚意释放。俄罗斯本土三大跨境电商巨头已集体发力，纷纷向中国卖家抛出合作橄榄枝。

俄罗斯3大电商巨头，正在抢夺中国卖家

根据Ozon平台官方公布的消息显示，11月起，佣金减免政策正式生效。品类佣金再一次全面下调，覆盖数千款热销商品，而早在8月5日起，佣金已大幅降低，包含高频复购的热门尖货!

最新这一波佣金减免中新增中价位分层，特别为1500-5000卢布价格段的商品增设佣金减免，让更多商品享受低佣金红利。

在2025年第二季度，Ozon平台交出了一份令人瞩目的成绩单。平台交易额飙升至9584亿卢布，与此同时，活跃买家数量也突破了6050万大关，且成功交付了5.39亿个订单。近期，俄罗斯电商平台Ozon副总裁透露，已有超过8万家中国卖家通过该平台将商品销往俄罗斯市场，中国卖家在俄罗斯跨境电商交易中的占比超过80%。

Ozon平台再次进行佣金减免政策，且在旺季这个重要的时间节点，被许多人认为是吸引更多中国卖家入驻，扩大平台在俄罗斯影响力的重要举措，毕竟中国产业带丰富，产品种类齐全，在海外市场拥有强大的竞争力。

为进一步招揽中国卖家，俄罗斯本土电商平台Wildberries同样拿出了十足诚意。

2025年4月，Wildberries宣布全面开放中国市场招商，近期出台重磅入驻新政：新入驻卖家的保证金标准从3万卢布骤降至5000卢布，降幅达83.33%。结合平台此前在深圳、宁波等地设立中国商家服务中心、提供佣金分级扶持、物流端优化中俄跨境物流链路等举措来看，此次降费显然是针对中国卖家的又一利好，旨在进一步吸引优质供应链入驻。

据了解，Wildberries总部位于莫斯科，是俄罗斯本土电商市场的领军者，市场占有率高达47%以上。作为俄罗斯全品类头部电商平台，Wildberries在电商行业深耕了21年，积累了丰富的运营经验。目前，该平台拥有超过100万家活跃卖家，日均订单量超过2000万件，2024年年度GMV（商品交易总额）约为500亿美元。平台涵盖了服装、鞋类、电子产品、食品、家居用品、美妆护肤等全品类商品，服务范围不仅覆盖俄罗斯本土，还延伸至乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、白俄罗斯、亚美尼亚等周边国家。

Yandex Market是俄罗斯最大互联网科技集团Yandex旗下的电商平台，借助母公司的强大影响力，已成为全球电商卖家进入俄罗斯市场的重要桥梁：全球月活跃用户超1.7亿，月咨询量达50亿次，高净值客户超70%，客单价位列俄罗斯电商平台第一。

Yandex Market平台2024年开启中国招商后，双赢效应立显：平台全年GMV同比增长50%，活跃买家1900万，用户年均购买频次超37次；中国区GMV更是暴涨570%，占总GMV比重突破 5%。这一成绩推动平台加码中国市场，计划将中国区占比提升至20%，并落地中国卖家运营中心以深化本地支持。

消息显示，Yandex Market平台2025年计划在华新招募5万跨境卖家。2025年8月8日，Yandex Market已经在杭州举办华东地区首场官方卖家峰会。

俄罗斯三大电商巨头 Yandex Market、Wildberries、Ozon，如今均以拥有优质中国卖家为荣。这不仅是对中国供应链实力的认可，更折射出中国卖家已成为支撑三大平台在本土市场竞争的重要力量。

俄罗斯电商发展迅猛，消费习惯“线上迁移”成定局

一方面，中国卖家和商品在俄罗斯的影响力日益加深，另一方面，俄罗斯电商发展亦非常迅猛，消费习惯逐渐向“线上迁移”成定局。

据Statista今年2月发布的研究报告，俄罗斯零售业态正加速向线上迁移，在线市场已成为主流销售渠道，电商占零售总额比重持续稳步增长，2023年线上销售额占比已达19%；消费端数据更能印证这一趋势：七成俄罗斯人近期网购选择通过综合在线市场完成。从供给端看，Wildberries、Ozon、Yandex Market 等平台构成行业核心力量，且在俄罗斯Top100在线零售商中，综合市场类企业占比约60%，进一步说明综合在线市场已成为俄罗斯电商行业的核心载体。

IMARC Group 数据则显示，2024年俄罗斯电子商务市场规模为638.0亿美元。展望未来，IMARC Group 预计到2033年市场规模将达到1426.2亿美元，2025 年至2033年复合年增长率为8.88%。

互联网普及、智能手机普及和增强的数字支付基础设施等共同作用，推动了消费者向在线购物的转变。据报道，2024年，俄罗斯的互联网普及率将达到总人口的90.4%。随着大量人口可以访问互联网，越来越多的消费者转向在线平台购物。

Sok数据显示，截至2024年底，俄罗斯电子商务交易额突破10.7万亿卢布，较2023年增长36%。在零售领域，电商占比达24%，在非食品领域更是高达48%。这表明在线渠道已成为消费和商业中不可或缺的一部分。

专家预测，在基线情景下，市场到2029年将增长2.6倍，交易额有望达到32.3万亿卢布。届时，独立在线商店（D2C和自有网站）的市场份额预计将达到28%左右。而在乐观情景下，这一比例可能会进一步提升至35%。

具体的畅销品类方面，服装和鞋类依然占据主导地位，约占所有在线订单的71%。汽车零部件后续发展强劲，到2024年底，汽车零部件、轮胎和配件的销售额增长了约150%。电子产品和家居用品（如TWS耳机、平板电脑、LED照明）的销售额增长了约80%至90%。值得一提的是，智能家电（如扫地机器人、空气净化器等）的销售额增长最为显著，超过200%。这表明消费者对便利性和能源效率的需求正在不断增长。