参考价抓取“抓住”卖家软肋

根据卖家提供的截图，亚马逊发布该公告主要是为了提醒卖家关于促销的“历史售价”要求。

公告内容写道，“历史售价”是买家在过去 90 天内为商品支付的中间价格。请务必注意，如果商品经常参加促销，则这些促销价格将纳入计算范围。

在公告中，亚马逊还举了一个例子，假设某耳塞在 90 天时间段内的40天中的售价为 $39.99，在其中 30 天中的折扣价(使用优惠券、促销或价格折扣)为$29.99。

那么由于促销销售额占总销售额的很大一部分，因此历史售价为 $29.99。此外，历史售价是动态的，会随着商品定价历史记录的变化而变化。

因此，亚马逊建议卖家在设置新促销之前先查看商品的“历史售价”也就是参考价。

此消息一出，瞬间在跨境圈炸锅，不少卖家表示这很可能会影响到接下来的黑五网一大促。

一名深圳卖家分析称：“这意味着销售正价、优惠券、价格折扣、会员专享、活动价等都会被不同程度地计入参考价，很容易出现折上折的情况。”

“根据公告中写的‘由于促销销售额占总销售额的很大一部分’这句话看，我理解的是参考价抓取可能和折扣价的销售额占比有关，但具体多少还不清楚。”

另有一位安徽卖家告知亿恩网称：“我直接被抓了平时做了优惠券之后的价格再打折，算下来是原价的六七折。”

不过，也有个别卖家表示可以开case要求重新验证参考价，之后客服会帮忙申诉。但结合更多卖家反馈，这种情况只能算是个例。

面对现状，不少卖家认为今年的黑五算是废了，要么折上折死扛，要么干脆不凑今年黑五大促的热闹了。

有卖家预计接下来的12月份可能会掀起一波养价潮，到时候不少人应该会关掉折扣按原价跑几周。

也有人认为从长期来看这一新政策或许是好事，可以在一定程度上减少平台内部的价格战，不过相应的会更加考验运营们在大促前的规划水平。

连锁反应，优惠券大面积报错

11月初，大量卖家发现优惠券系统出现大面积报错，后台提示“价格折扣与优惠券抓取了最低价”，导致促销活动无法提交。

一位美国站卖家无奈地表示：“一早上线，店铺里一半的优惠券突然报错，系统要求进一步降价，按这个标准连成本都保不住，只能暂时放弃设置。”

另一位家居品类卖家补充道：“优惠券报错后，商品详情页的折扣标识直接消失，曝光量瞬间腰斩，原本稳定的订单也断了流。”

此次报错的根源，正是亚马逊于近日悄然上线的历史售价计算新阈值。

根据平台公告，新规将“所有适用商城的历史售价统一调整为现行价格计算阈值”，并明确若商品长期处于促销状态，这些促销价将纳入参考价计算范围。

这意味着，过去90天内频繁打折的商品，其参考价基准已被压低，若卖家仍按旧逻辑设置优惠券，系统会判定“未达到最低折扣阈值”而强制报错。

另外需要注意的是，公告中提到历史售价的计算是在ASIN级别，基于亚马逊商城内销售相同商品的所有卖家数据得出的。

这也就是说，平台会把同类型、相同的商品放在一起比价，最后划定统一的参考线。

在这种情况下，卖家陷入两难境地：若服从系统要求提高折扣，利润可能清零；若维持原价，则会失去促销资格。

一位浙江卖家透露：“一款平时卖$30的产品，因近期频繁投放$5优惠券，系统竟直接抓取到$25的参考价，这时候要是再打折简直是赔本赚吆喝！”

一批卖家放弃黑五

面对亚马逊的最新调整，一批卖家不得不做出艰难决定：放弃黑五网一大促的深度参与。

一位主营家具的卖家算了一笔账：“FBA旺季配送费每件加收$0.4–$0.6，超重件费用甚至要数百美金，若再叠加历史售价要求的折扣，单件利润可能要倒贴。”

另一位服饰卖家直言：“今年黑五更像是头部卖家的游戏，中小卖家若盲目跟进，反而可能因亏损透支现金流。”

结合部分卖家反馈，成本压力与政策风险成为“劝退”主因。

除了促销规则更新，亚马逊还在10月15日至次年1月14日征收旺季配送费，英国站小包裹每件加收0.1英镑，德国站加收0.12欧元，这进一步加剧了卖家的旺季压力。

现如今，已有不少卖家开始从“冲刺大促”向“精细化运营”转型。

据了解，部分卖家选择将资源倾斜至节后销售。一位深圳卖家表示：“黑五期间竞争激烈，我们计划重新分配营销预算，稳点来。”

另有卖家转向站外渠道与差异化服务。某户外用品卖家透露：“我们放弃了平台大促，转而与红人合作在Instagram和TikTok引流，避免卷入价格战。”

业内人士分析，亚马逊此次政策调整，本质上是通过收紧价格基准与成本控制筛选更合规、供应链更稳定的卖家。短期阵痛中，唯有跳出低价依赖、构建差异化壁垒的卖家，能在新一轮行业洗牌中占据先机。