赵丹 栏目: 亿恩观察 4小时前
简介:当下全球健康消费不断升级,越来越多人愿意为优质健康产品买单,不少品牌凭借技术创新与全球化布局崭露头角,OGAWA(奥佳华)作为按摩器具行业的头部企业,市场表现尤为突出。
当下全球健康消费不断升级,越来越多人愿意为优质健康产品买单,不少品牌凭借技术创新与全球化布局崭露头角,OGAWA(奥佳华)作为按摩器具行业的头部企业,市场表现尤为突出。
2024年,奥佳华实现全球营收48.33亿元,其中国际市场收入占比超过70%,业绩表现突出,展现出强大的全球市场竞争力。
这一国际化成就并非一蹴而就,而是源于其多年来坚持的品牌全球化战略与精准并购布局。
从代工厂到国际品牌——奥佳华如何实现快速崛起?
奥佳华的故事要从1996年的马来西亚说起,当时它以家用健康产品进入市场。2007年,厦门蒙发利科技(奥佳华集团前身)收购OGAWA品牌,自此开启全球化战略征程。此次收购意义重大,是中国健康产业品牌国际化的关键一步,既保留了OGAWA在东南亚已有的品牌认知度,又借助中国强大的供应链优势和研发能力,让品牌重焕生机。
奥佳华拒绝做简单的“出口代工”企业,早早确立了“自主品牌+全球本土化”的双轮驱动模式。在欧美市场,以“OGAWA”品牌推出高端智能化产品;在亚洲市场,则通过子品牌和区域合作,深入本地销售渠道。这种灵活的策略,让奥佳华既能维持品牌统一调性,又能精准契合不同市场的消费偏好,从而在全球市场站稳脚跟。
2011年,蒙发利成功在深交所中小板上市,成为国内按摩器具行业第一家上市公司。借助资本力量,公司加速推进品牌化与国际化并行的战略布局,主要体现在以下三个方面:
一是积极孵化自主品牌。2013年,蒙发利与马来西亚知名品牌OGAWA成立合资公司,推出搭载真3D机芯的“大师椅”,并借助上海ATP网球大师赛等高端体育营销迅速打开市场。2017年完成对OGAWA的全资收购后,更邀请张东健、彭于晏等国际影星代言,显著提升品牌高端形象。
二是构建多品牌矩阵应对全球市场。公司在中国台湾收购经典品牌FUJI,在北美自建家庭健康品牌COZZIA,并在欧洲并购德国专业品牌MEDISANA,逐步建立起覆盖亚洲、北美与欧洲的多品牌、本地化运营网络。
三是以持续创新突破技术壁垒。公司每年将近5%的营收投入研发,累计获得专利超过1600项,掌握了从一代到六代机芯的核心技术。其旗舰产品OG-8598 AI按摩机器人应用“疲感追踪™科技”,可实时感知用户疲劳程度并动态调整方案,连续两年荣获AWE艾普兰奖“优秀产品奖”,展现出强劲的科技竞争力。
奥佳华的产品战略与全球挑战应对
在“技术+产品”双轮驱动战略的推动下,奥佳华以“智能按摩”为核心,彻底重塑了全球消费者的按摩体验,推动品牌从传统功能型器械制造商向科技健康生态引领者转型。与传统按摩器械功能单一、操作机械的特点不同,奥佳华将AI算法、人体工学设计和健康管理系统深度融合,实现了从单一硬件提供到“硬件+服务+数据”一体化智能解决方案的跨越。
(图源:奥佳华官方网站)
其旗舰产品搭载了“4D筋膜按摩机芯”与高精度智能体型检测系统,可自动识别用户的身体曲线与疲劳状况,实时调节按摩位置与力度,提供高度个性化的体验。用户还可通过专属手机App自定义按摩程序,获取健康数据分析报告和恢复建议,精准契合了全球市场日益增长的个性化健康管理需求。尤其在家庭健康消费显著增长的后疫情背景下,奥佳华凭借该智能生态成功抓住市场机遇,实现了业务的快速增长。
为进一步扩大市场覆盖,奥佳华构建了清晰的“金字塔型”产品矩阵:高端按摩椅定价在数万元级别,主打科技奢华体验,巩固品牌高端形象;中端产品及便携按摩器材则面向更广泛的消费人群,实现了对大众市场的有效渗透。这一组合策略不仅强化了其专业形象,也提升了整体市场竞争力。
从一家位于厦门的代工企业,发展成具有全球影响力的健康品牌,奥佳华的成长路径是中国品牌国际化的典范案例。然而,在其全球化进程中仍面临诸多挑战:全球经济不确定性及贸易保护主义抬头,为海外市场拓展和供应链稳定性带来压力;行业竞争持续加剧,对手在研发与营销方面不断加码,对其技术领先地位形成挑战;消费者偏好的快速演变和个性化需求的提升,也要求奥佳华进一步提升市场响应速度与精准度。
为应对这些挑战,奥佳华已制定并推进系统性的战略布局。在技术研发方面,公司持续高比例投入,深化人工智能、大数据及物联网技术在健康产品中的融合与应用,不断提升产品的智能水平和用户体验。市场拓展上,在巩固欧美和亚洲成熟市场的同时,积极布局“一带一路”沿线新兴市场,深入挖掘潜在需求,增强全球渠道运营与控制能力。品牌方面,通过创新营销和持续提升服务品质,不断强化高端品牌形象与用户忠诚度。供应链管理上,则通过优化全球布局、加强供应商协同,全面提升整体链路的效率与抗风险能力,以更好地应对国际环境波动。
奥佳华的成功,不仅体现了中国制造向“中国智造”的转型成果,也展现出其以科技为引擎、以用户为中心、以全球为舞台的战略定力与发展韧性。
从早年的厦门代工厂,到如今跻身全球健康产业巨头行列,奥佳华的崛起,不仅展现了中国品牌出海的无限潜力,更为行业提供了宝贵经验。其成功的关键,不仅在于始终坚持技术领先与渠道深耕,更在于深刻践行 “全球化即本土化” 理念 —— 以共性核心技术满足全球消费者的基础健康需求,再通过本土化的产品调整、运营策略,为不同市场创造差异化价值,最终在全球市场站稳脚跟。