近期众多跨境卖家的销售额显著减少，与往年同期相比，表现更差。除了受关税新政拖累，局中人猜测还有多方原因。

订单下滑与成本上升相互叠加，进一步加剧了多位卖家的困境。据了解，今年黑五活动的报名费开始翻倍涨价……

流量暴跌，大批跨境卖家销量腰斩

亚马逊美国站卖家小张主要售卖手工制品。自6月底开始，销售额开始急剧下降。之后虽有几次小幅回升，但整体来看，近两个月订单量不容乐观。在eBay、Etsy等其他电商平台，销售额也未见明显改善。

厨房用品类目卖家小李拥有类似遭遇，其作为美国本土卖家，销售产品来源于美国制造，过去几个月时间，订单就像按下“快退键”，几乎每天都有新下滑。小李表示，自己所在的类目榜首，被中国卖家牢牢把控，而且Temu平台上很多同款产品正销量火爆，这与自身订单惨淡形成了鲜明对比。

事实上，除了美国本土卖家因订单量大幅下降而一片哀鸿之外，广大中国卖家也因订单问题而发愁。

某书籍类目卖家表示，在账号一直健康状态良好、产品评论稳定的情况下，此前每周销量保底40单，情况好的时候可以超过70单，最近一个月时间，平台每天就“施舍”自己一笔订单。另一位中国卖家则吐槽称，自7月以来销量一直在恶化，一个很明显的变化是，广告费用和点击量均非常高，但是就是和转化率不成正比。

总结跨境卖家近期反馈可以发现，多平台、多站点、多市场的大批玩家均被订单下滑困扰。

“我可以感觉到某些方面发生了变化，ACOS 值从未如此之高.....”在小张看来，虽说当下正是旺季前的黑暗，但现在单量同比往年同期特别惨淡，自身经营一切照旧，这一切归咎于跨境电商营商环境不断发生改变，自身只是游戏规则下的受害者。

亚马逊或又变动流量机制！新政暴击卖家单量

单以跨境电商平台巨头亚马逊为例，广大卖家认为，近期单量变动应该与以下原因有关。

亚马逊停止使用 Google 购物广告。7月份，亚马逊停止了谷歌购物广告，在同一时间节点，大批亚马逊卖家开始明显感觉到订单变动。

亚马逊或又变动流量机制！有卖家认为，平台正在进行人工智能变革，广告在AI干预下不断变化，使大量列表不被消费者所见，除非卖家在广告上花费更多资金。

一位品牌卖家表示，此前每年销售额平均可达200万美金，现在不到80万美金，在运营成本这一栏，广告占了大头。不过在其他销售渠道，自己的产品销量依旧很好。

还有卖家认为，今年，亚马逊为许多优质的新老产品和链接提供了流量扶持的机会。以老产品为例，这些产品通常是已经销售了几年的链接，拥有较高的评分，即使没有进行大规模的推广，它们也能够自然地攀升到小类目的头部位置。与之相对应的是，未获得平台认可的新品和老品，想要冒头的机会就更少了。

经济不确定性加剧恶化产品销量。部分卖家发现，关税新政实施后，多平台销售额就开始狂掉，尤其是非必需品。全球范围内的海外消费者对未来的经济形势感到悲观，这种情绪加剧了旺季前的市场平静。

一则数据调查报告正在佐证这个观点。Digital Commerce 360对美国商务部的数据分析显示，2025年第二季度，美国电商增速放缓，同比增幅降至5.3%，为2022年第四季度以来最低水平。在2025年第一季度之前，美国电商销售额的增长速度在过去近两年的每个季度中都至少是总零售销售额增长速度的两倍以上。

报告指出，经济形势的不稳定以及物价的居高不下，持续对电商行业的增长造成阻碍。与此同时，关税政策的变动以及全球供应链的不稳定，也在一定程度上削弱了电商行业的增长动力，促使消费者和品牌方不得不调整采购与库存节奏。

亚马逊新政暴击2大类目。近期亚马逊大幅调整高压清洗机和手工制品类目，高压清洗机方面，知情人士猜测平台正在严查合规认证，以遏制水压参数虚标、专利侵权等违规行为；手工制品方面，平台明确表示，在 2025 年 8 月 18 日至 10 月 31 日期间，分批对所有亚马逊 HANDMADE 商品的商品类型进行重新分类，比如“手工项链”被搬到“NECKLACE”，卖家在这个时间段内不能更新类别、产品类型、项目类型关键字、手工分类、部门等属性。

同一时间，多位相关类目卖家发现订单急剧下滑，甚至有老玩家声称：正经历在亚马逊销售7年多以来最糟糕的时期，而且这种情况可能要一直持续到10月底。

成本上升！今年旺季报名费又涨了

跌跌不休的单量和不断上升的成本形成鲜明对比。

旺季爆单潮之前，FBA物流先砍一刀。自2025年10月15日到2026年1月14日，亚马逊开收旺季配送费，虽然这届费用没涨价，但是平台针对旺季入仓的预计送达时段有更新，“送达时段”(Delivery Window)调整为7天 ，此前跨境货件是14天。

黑五网一爆单季，报名费再砍一刀。根据平台通知，Prime 会员大促现已开始接受报名申请，黑色星期五/网购星期一将于9月 10 日开始接受报名申请，Prime 会员大促的 Prime 专享折扣的费用统一为每个专享折扣 $100，黑色星期五/网购星期一活动周的 Prime 专享折扣的费用统一为每个专享折扣 $245。2024年，亚马逊首次开启黑五网一Prime专享折扣收费之路，当时的收费标准是$50/促销活动，也就一年时间，收费就开始翻倍涨价。

不断上升的成本成为劝退卖家的重要因素。多位小卖家明确表示，2025年他们将不再报名参加大促活动，因为即使没有报名费，旺季的利润也不如平时，现在加上报名费，就可能亏本了。