历史上曾被称为“海上马车夫”的荷兰在当下日益发展成为一个成熟、稳定且极具增长潜力的市场。早在2023年，荷兰的市场规模已达347亿欧元（约合人民币2902.90亿元），对于想要拓展欧洲业务的卖家来说，亦是一个值得关注和布局的市场。

日前，欧洲电商数据统计机构ECDB基于商品交易总额（GMV）对荷兰前十大在线零售网站进行了排名。从排名中可知，荷兰本土巨头强势领先，但不乏有多个国际平台脱颖而出。

本土平台领衔，国际平台发展迅猛

具体来看，作为荷兰最大电商平台的Bol.com以高达51.7亿欧元的GMV稳居第一；排名第二至第十位的分别是亚马逊荷兰站（37亿欧元）、Ah.nl（17.4亿欧元）、Coolblue.nl（17.3亿欧元）、速卖通（17.2亿欧元）、Zalando.nl（11.8亿欧元）、Shein.com（11.4亿欧元）、Temu.com（10.7亿欧元）、Vinted.nl（8.1亿欧元）和Jumbo.com（7.8亿欧元）。

可以看到，Bol.com虽然遥遥领先，但是来自包含中国在内的一些平台同样发展迅猛。从前十名的GMV总和对比来看，六个国际电商平台的GMV总和与四个本土电商平台的GMV总和几乎齐平，两者共同推动了荷兰电商市场的多元化竞争格局。

依据ECDB的增长评级划分来看，本土平台中除Ah.nl实现了5%-15%的增长外，Bol.com和Coolblue.nl、Jumbo.com的增速均处于“停滞”状态，增幅不超过5%。

而国际平台中，亚马逊荷兰站亦实现了5%-15%的增长。此外，来自德国的Zalando和来自立陶宛的Vinted表现出强劲的增长势头，评级均达到“强劲增长”。来自中国的平台如速卖通、SHEIN、Temu均实现了超过15%的强劲增长。总的来看，荷兰消费者正逐渐向国际平台倾斜，这一趋势加速了国际平台在当地的渗透速度。

根据ECDB的数据可知，中国电商平台在荷兰表现亮眼，速卖通不仅增长率超过15%，也是唯一一个进入前五名的中国电商平台。SHEIN和Temu在荷兰的GMV均突破10亿欧元，超越了一众本土电商平台，显示出中国电商平台在荷兰的良好发展，亦表明中国平台在荷兰受到了广泛欢迎。

有数据显示，2024年，55%的荷兰消费者至少进行过一次跨境网购，在跨境电商平台的年度总支出同比增长12%。其中，有28%的订单都来自中国跨境平台，总支出达4.34亿欧元，可见荷兰消费者对中国电商平台的青睐。

然而中国各大电商平台入局荷兰的时间则各不相同，如阿里巴巴早在2015年就与荷兰皇家航空公司、荷兰领事馆等合作，为后续拓展欧洲市场打下坚实基础。

Temu自2022年9月在美国上线后，便开始全球化扩张之路，欧洲也是其重点布局市场之一，而Temu进入荷兰的时间相对较晚，但目前看来其增长速度不容小觑。

并且，此前Temu还正式向荷兰本土商家开放入驻，采用半托管模式，为商家提供免费入驻、本地-最快交付（2天达）等优惠政策，这也标志着其本土化进程的加快，市场竞争力也将进一步提升。

有人欢喜有人忧

Bol.com是荷兰电商市场当之无愧的领头羊，其历史可追溯到1999年，最初以销售图书、玩具和电子产品起家，随后逐步转型并深耕电商领域。2016年至今，其在荷兰电商市场处于领先地位，如今业务范围已覆盖多个品类，拥有超2500万活跃用户，市场地位稳固。

Bol.com能在荷兰电商市场长期处于领先地位，靠的是一系列精准的战略布局以及持续优化自身服务，经历二十余年的发展，逐渐构建起了坚实的“护城河”。

持续优化物流网略：Bol.com不断完善物流配送网络，拥有占地24万平方米的仓储设施，提供包括次日达、当天达乃至2小时达在内的多种配送选择。此外，与本土零售商Albert Heijn合作推出店内取货服务。

全品类拓展：Bol.com已从最初专注图书、玩具的垂直电商转型为覆盖20多个品类的综合电商平台，满足用户多样化购物需求的同时进一步增强了用户粘性。

严格品质管控：平台严格管控商品质量，自有品牌和第三方卖家的商品均须通过统一的质量审核。

此外，面对国际平台的迅猛发展带来的压力，Bol.com积极利用自身优势，巩固市场地位。

今年7月，Bol.com首次宣布向中国等非欧盟卖家开放入驻，并在今年内引进100家国际卖家，这对中国卖家来说是一个新的机遇，然而挑战亦不容忽视。

卖家虽可借助平台的流量和品牌影响力，将中国商品推向荷兰消费者，但与此同时较高的准入条件、运营要求等也应引起重视。

荷兰乃至整个欧洲市场均有着严格的合规要求，市场竞争亦日益激烈，且荷兰比之其他欧洲电商市场，体量并不算大，不可避免会面临发展困境。不久前，德国电商巨头OTTO就宣布退出荷兰市场，关闭其荷兰子公司，结束在荷兰电商市场长达46年的运营。

OTTO于1979年进入荷兰市场，凭借丰富的商品种类、本土化服务在这一市场占据一席之地，然而，OTTO在荷兰市场采用的传统零售模式，未能适应当地消费者需求的变化。

长期的经营亏损以及未来发展前景的不乐观迫使OTTO集团作出关闭荷兰子公司的决定，目前具体的关闭时间尚未最终公布。据了解，OTTO此前也曾尝试通过优化供应链、拓展品类等方式实现自救，但终究未能扭转局面。

总的来看，荷兰电商市场具备稳定的发展潜力，然而相对于其他欧洲市场来说体量有限，随着国际巨头持续加码布局，这一市场未来有望迸发更多增长机遇，与此同时，亦将面临激烈的市场竞争。