薛艳云 栏目: 亿恩观察 23小时前
简介:随着摄影摄像配件市场潜力的爆发,一批品牌紧抓商机走出国门,并凭借多样化商品和多元化营销策略成功打开海外市场。来自深圳的Neewer,就是其中之一。
随着社交媒体平台的持续火热,短视频和直播行业迎来大爆发,为了抓住流量红利,博主们越来越注重高质量图像的呈现,进一步带动了摄影摄像器材的需求大幅增长。
在这一趋势下,原本服务于小众摄影爱好者的摄影摄像配件市场,从“冷门”逐渐走向全球消费者视野中。
得益于这股浪潮,一批品牌紧抓商机走出国门,并凭借多样化商品和多元化营销策略成功打开海外市场。来自深圳的Neewer,就是其中之一。
深圳大卖在冷门赛道发家
公开资料显示,Neewer是全球知名的摄影器材品牌,于2011年成立,隶属深圳市纽尔科技有限公司。
据了解,Neewer的创始团队是一群摄影摄像爱好者和极客,正是源于这种热爱,他们才更懂得同行和专业摄影师真正需要什么样的产品。2011年,其团队注意到摄影行业正处于快速发展阶段,但市面上的摄影打光产品价格昂贵不说,性能还非常不稳定。
基于此,团队决定成立自有品牌,于是在2011年,Neewer应运而生。当年,其推出了第一款专业机顶灯产品,正式进军摄影配件这个相对冷门的市场。
此后几年间,移动互联网普及率不断提高,短视频、直播等领域也呈现出蓬勃发展态势,带动了相应摄影配件的需求快速增长。
在这一趋势下,Neewer团队毅然决定乘上时代发展东风,全力拓展产品线,推出一系列适用于智能手机、摄像机、单反相机等多种设备的摄影、直播以及视频相关的配件。
此次品牌产品的扩张,不仅精准捕捉了短视频行业的爆发红利,还更深度契合内容创作者的需求,同时助力品牌销售业绩飙升,在激烈的市场竞争中快速建立了优势。
早在2016年,也就是Neewer扩大产品范围的第二年,其销售额就实现了新的突破,超过1亿元人民币。这也进一步验证了选择多SKU策略的正确性。
同年,其多款产品包括摄影灯光、三脚架等类目,成功在亚马逊的多个摄影类目中登上了Best Seller榜单。
产品+营销多重助力,Neewer爆卖100多国
不过,Neewer并没有满足与此,而是继续大步向前。从单一摄影灯光产品切入冷门市场,如今其SKU数量已超过2000多个,满足了细分人群的基本需求。
从创立伊始,Neewer就聚焦海外市场并积极扩张。数据显示,截至目前,其产品已远销100多个国家和地区,包括北美、欧洲、亚洲、非洲等;另外,其全球用户也突破了千万个。
有人说,Neewer出海成功是因为赶上了好时机,比如人们消费水平提高、全球多地区普及了摄影文化以及短视频直播行业的兴起等。但客观分析来看,Neewer在这一冷门赛道崛起,更离不开其产品本身的性价比以及多元化的营销策略。
一方面,Neewer把自己定义成“面向中低端市场的摄影器材配件品牌”,凭借着高性价比、丰富的产品种类,广受一众摄影爱好者和专业摄影人士的欢迎。
从独立站陈列可以了解到,Neewer产品线丰富多样,覆盖摄影灯光产品(机顶闪光灯、影视闪光灯、棒灯等)、影像录制系产品(相机配件、麦克风、监视器、提词器等)这两大完整硬件生态链产品群。
在价格上,Neewer产品定价范围较广,既能兼顾到入门级摄影爱好者,又能满足专业摄影师的需求;在质量上,Neewer注重选用高品质材料,确保产品的耐用性;在性能上,Neewer产品功能多样化,无论是室内外补光,还是各种场景拍摄,都有相应产品适配。
得益于此,2021年,Neewer的技术专利数量就已超过300项,其还参与了美国CES、NAB等国际展会,进一步提升了全球影响力;2023年,产品Q4外拍闪光灯斩获“iF设计奖”,再次在市场上赢得了好口碑;2024年,其在《中国跨境电商品牌影响力百强榜》中以较高的品牌综合影响力位列榜单第70位。
另一方面,Neewer极其注重电商平台和社媒平台的推广。
品牌刚出海时就深耕亚马逊等第三方电商平台,并同步建设了海外独立站。在亚马逊上,其主打泛SKU策略,多款产品长期霸榜同品类Best Seller;在独立站上,其产品陈列、服务都贴合用户需求,月均访问量高达30万。
另外,其在TikTok、YouTube、Instagram等线上社媒平台经常发布创意视频向受众介绍产品,还会定期发布一些摄影技巧、拍摄方法等偏向技能的视频。
拿TikTok来说,Neewer官方账号粉丝数量突破了130万。在该平台上,其还积极与头部自媒体教学红人和垂直摄影博主合作,使得产品精准触达此类消费群体,从而达到推广效果。
摄影及配件市场规模持续扩大
值得一提的是,随着短视频以及直播行业的兴起,其背后的摄影需求变得越来越强烈,不止上文中介绍的Neewer,还有Ulanzi、SmallRig等其他摄影配件品牌,同样在海外市场混得风生水起。
Ulanzi(优篮子):是一个专注于相机、摄影与摄像器材配件的品牌,其产品覆盖190国,服务超1000万用户,营收在3年内增长了5倍,完成了数千万A轮融资;今年6月,其还被国际权威机构弗若斯特沙利文(Frost & Sullivan)认证为“2024年摄影配件全球销量第一”。
SmallRig(斯莫格):是深圳市乐其网络科技有限公司旗下的全球知名摄影器材品牌,从2013年成立至今,其产品已远销全球160多个国家和地区,全球核心用户超400万;并且在2023年,其年营收就突破了10亿元,迅速成为了摄影配件领域的标杆品牌。
根据权威机构发布的数据,2024年全球相机配件市场规模达41.6亿美元(约合人民币298亿元),预计到2034年,这一数字将飙升至172亿美元(约合人民币1232.6亿元),期间年复合增长率达15.26%。
原本被视为冷门的赛道,如今却呈现出了巨大的发展潜力和增长空间。基于此不难发现,即便再小众的品类,只要找对切入口终会有弯道超车的机会,这一经验对其他出海品牌和卖家来说同样适用。