李荣荣 栏目: 亿恩观察 8小时前
随着全球肥胖率的增加,体重管理赛道的潜力越发不容忽视。
对体重管理人士来说,除了“迈开腿”,最难的莫过于“管住嘴”。如果有人告诉他们仅靠“贴一贴”就能不再忍受食欲煎熬,相信不少人都会心动。
近日,一款贴片就因能“无痛”瘦身而爆火美国。
月销近10万件,“瘦身贴”30天卖出146万美元
这款在美国大受欢迎的贴片名为GLP-1代谢平衡贴,隶属于品牌Kind Patches旗下。
先来介绍一下GLP-1。作为一种由肠道L细胞分泌的肽类激素,GLP-1因具有血糖调节作用,通常被用于治疗2型糖尿病;又因其能够增加饱腹感、进而影响食物摄入的特点,因此也被用于体重管理。当下热度较高的司美格鲁肽、利拉鲁肽等药物中都有它的身影。
而Kind Patches这款GLP-1代谢平衡贴,据kalodata数据显示,6月(1-30日)在TikTok卖出了9.85万件,销售额达到146.44万美元(约合1048万人民币)。
根据介绍,这款GLP-1代谢平衡贴片每包售价仅14.85美元(TikTok售价,约合106元人民币),独立站售价15美元(约合107元人民币);一包内含30片,每片仅1元硬币大小;用户每天只需取一片贴至手腕内侧等光滑、干燥处,贴满八小时即可达到瘦身效果。
除了“经皮吸收”的特点,产品还主打从天然植物中提取左旋谷氨酰胺、小檗碱、铬、石榴和肉桂等有益物质。而小檗碱与肉桂则被认为在代谢健康和血糖管理方面效果显著,因此该贴片据称具有提高代谢、降低血糖、抑制食欲等功效。此外,该产品宣称具有“1小时内起效”、“无副作用”、“使用简单隐蔽”等特点。
以上卖点对于国内不少消费者来说可能是智商税,但对于崇尚自然提取、对口服用品慎之又慎的美国人来说却正中下怀。
不止在TikTok,GLP-1代谢平衡贴在亚马逊也有不俗的表现,仅Kind Patches旗下这款在亚马逊过去一月的销量就超过1000件,并进入Cinnamon Herbal Supplement(肉桂草本补充剂)类目畅销榜;而在该类目BestSeller榜中,还有多个品牌的类似商品也位列其中。
值得一提的是,国内渠道可以找到类似产品,单件价格在8-9元人民币不等,溢价超过13倍。
痛点挖掘+红人营销,是爆品频出的秘诀
了解Kind Patches后可以发现,作为美容健康品牌,其出圈的产品不止这款GLP-1代谢平衡贴。
今年3月,其旗下一款胶原蛋白贴片也在欧美及东南亚市场引起了一波关注。资料显示,这款胶原蛋白贴片每包规格同样为30片,售价15美元(约合107元人民币),主打“无需口服、持续修护”的卖点,据称通过皮肤吸收可将胶原肽直接送入血液,贴出青春紧致感。
细数两款热卖贴片的共同点,可以说都精准“狙击”了爱美人士的心理——不是保持肌肤年轻紧致,就是可以无痛瘦身。比起动辄成百上千且耗时耗力的产品,这种简便且物美价廉的“纯天然”贴片很难不让人产生“何不试一试”的冲动。
以GLP-1代谢平衡贴为例,一位亚马逊用户就在评论中表示,因GLP-1注射剂越来越贵而选择了这款贴剂;虽然评论让她持怀疑态度,但出于价格考虑选择尝试,结果让她非常满意。
除了产品戳中用户对功效和性价比的需求外,最重要的是Kind Patches十分善于与TikTok达人合作进行营销。据悉,胶原蛋白贴片当时的素材投放密度达到30天1510组,精准触达英国、美国、澳大利亚等6国市场用户。
而GLP-1代谢平衡贴投放的视频素材在6月(1-30日)也达到6900多条,其销售额中有近96%来自短视频带货。其中一条5秒视频的播放量达到2364万次,带动了1.37万件的销量,销售额超过20万美元(约合143万人民币)。
从粉丝数量来看,Kind Patches合作的KOL多为尾部(单条合作费用较低),且大都属于美妆个护、时尚美容与女性健康等垂直领域达人,有利于精准锁定目标用户;内容上也非常简单,多为产品展示、介绍及使用演示。
Kind Patches自己的TikTok账号在内容营销上更为精细,通过产品解析、开箱测评、模拟对话推荐等形式,配以室内居家、户外逛街、海边度假、健身房运动等生活场景,进行多元化渗透。
下单后用户还会收到“扫码加WhatsApp,免费领取《30天代谢提升食谱》”弹窗,进一步进行私域沉淀,提升产品复购率。
体重管理,一个高潜力赛道
说到出海,大家的第一反应多是女装、3C等火热品类,却很少有人能想到体重管理这一赛道。
据摩根士丹利此前发布的报告,预计2030年全球减肥市场规模将达到770亿美元(约合5511亿人民币)。仅美国市场就有40%的成年人属于肥胖(BMI≥30),重度肥胖比例更攀升至10%(美国疾病控制与预防中心2024年数据)。
除了保健品、补充剂、代餐等内服类产品,塑形健美液、瘦身膏、贴剂、塑身衣等外用产品及体重管理相关的体重秤和脂肪测量工具,在美国的需求也相当客观。
在亚马逊,以“lose weight”(减肥)、“weight loss device”(减肥设备)作为关键词,会发现不少月销量在2k+、3k+甚至8k+的产品。尤其是一款售价9.88美元(约合70元人民币)的燃脂纤体膏过去一个月的销量更是达到2万+,成为类目榜第一。而这款纤体膏在国内渠道的成本价在8元左右。在塑身衣赛道,也涌现出不少如NcmRyu、OQQ等表现优异的中国出海品牌,可见这一赛道有相当的潜力可挖。
Kind Patches的146万美元月销售额向我们证明,通过精准把握用户核心痛点、利用垂直领域KOL进行场景化种草,并依托高潜力赛道,即使是“小商品”也能爆发出大能量。中国品牌凭借供应链优势,在塑身衣等细分领域已展现出强大潜力,未来结合本地化营销,有望在全球减重市场中占据更大份额。