当出海行业焦点从单一的“爆品为王”模式逐步转向“品牌出海时代”，越来越多的卖家开始摈弃“一招吃遍天下鲜”的卖货思维，不约而同走上了筑建长线经营思维的品牌道路。

但历经过跨境电商风浪的洗礼后，能成功搭乘品牌出海“这艘快船”站到舞台中央的卖家屈指可数，他们又有何成功之道可以借鉴？

根据OneSight发布的《2024Q4 TOP30电子商务类出海品牌社媒影响力榜单》，我们可以发现，不仅有SHEIN、赛维等知名品牌大卖继续领跑，还涌现出不少行业佼佼者，如做男装、彩妆、假发、魔方等。

这些品牌或得到资本的大力支持，或成为老牌大卖的利润增长点，或专注于细分市场，凭借独特的优势和特色在欧美市场迅速崛起，悄然占据了市场的一席之地。很显然，这些优质品牌的策略是行之有效的。

服饰血海中，SHEIN领跑，但男装也杀出来了

每每谈及服饰赛道，不少人的第一反应就是“太卷了”，但我们又不得不承认服饰赛道的巨大潜力和市场规模。尽管面对“卷”这一竞争性难题，但依然有一众淘金者渴望在这片红海中寻求商机。

他们选择细分市场，利用于中国强大的供应链，凭借紧跟潮流、款式多样以及价格低廉等优势成功在海外市场成功占据自己的一席之地，也让这一血海赛道平添了几分“钱”景。

榜单中，SHEIN依旧领跑，其后紧跟着9个同样表现出色的服饰品牌，其中不乏我们耳熟能详的优秀品牌：Cider 作为专注于大码女装领域的佼佼者，凭借精准的市场定位和优质的产品，月访问量已稳健达到 600 万；Halara，这个以运动休闲服饰为主打的品牌，凭借独特的设计和舒适的穿着体验，爆款频出，单品月销售额突破百万的情况屡见不鲜；Commense，作为字节投资的快时尚女装品牌，发展势头迅猛，月访问量现已成功超越 200 万大关；而轻奢家居品牌 LILYSILK，凭借十年如一日地深耕海外市场，在竞争激烈的众多 DTC 丝绸品牌中脱颖而出，遥遥领先。

此外，在细分赛道上，也有一些品牌凭借自身的特色和优势脱颖而出，占据了领先地位。例如专注于Cosplay服饰品牌的DokiDoki，以及赛维旗下的三个服饰品牌Avidlove、EKOUAER、Coofandy（男装）。

杭州的Cosplay服饰品牌DokiDoki自2019年成立以来，专注于小而美的Cosplay服装市场，其产品线涵盖了服装、鞋、假发、饰品等多个类别。深入美国市场不久，DokiDoki就凭借远低于市场的价格（大部分产品不超过10美元）和齐全的配套周边迅速站稳了脚跟，其独立站做到了月80W的流量。

要知道，美国作为全球最大的Cosplay市场，占据了近28%的市场份额，市场大且竞争小。而DokiDoki的成功或是基于两方面，一是经常能铺捉到大热IP的潜力，如原神、英雄联盟以及日本的鬼灭之刃等，推出系列产品备受海外消费者的青睐。

二是营销上，DokiDoki通过KOL+UGC核心策略构建情感连接，了解Cosplay爱好者当下喜好，生产出当下市场需求的产品，并将其成功转化为单量。同时，线上进行程序化广告投放，线下DokiDoki举行漫展链接消费者，以此俘获忠实粉丝。

如今，DokiDoki已经跃居为美国Cosplay市场的领导者品牌。此前，有机构统计Cosplay服装市场在2030年将达到230亿美元，不难看出DokiDoki未来的发展空间。

本次榜单中，赛维可谓是独占鳌头，三大品牌榜上有名，分别为内衣品牌的Avidlove、家居服品牌EKOUAER以及男装品牌Coofandy。

深耕跨境圈的卖家都知道，成功打造一个品牌已实属不易，但赛维能够造出60多个具有影响力的品牌，可见其深厚的“品牌内功”。细分到卷生卷死的服饰红海，赛维已然化身“爆款制造机”。

Avidlove是赛维从情趣内衣赛道切入的内衣品牌，正所谓“人如其名”，赛维旗下的内衣多彰显着火辣奔放的个性，不管是官网还是社媒营销，该品牌多以性感火辣的图片展示为主，乍一看冲击力十足。

亚马逊上搜索“Avidlove”，可以发现该品牌旗下产品霸榜内衣类目BSR，用“十占九席”也不为过，多个listing的月销量均过万。

该品牌能够脱颖而出的点也很关键，一则是产品多元化，其品类覆盖文胸、内裤等多个类目，且有多种材质、颜色、款式可以进行选择。二则就是具有极高的性价比，Avidlove自创立以来超7成的产品价格就维持在22美元以下。

同时，品牌还在通过社媒营销触及更广泛的受众。不少贴文中可以发现，除了品牌词#Avidlove之外，也在通过#babydoll和#girlpower等话题标签来进行传播，以此将品牌潜移默化地植入用户心智。

如今，随着社会观念的开放，情趣内衣也从最初的小众逐渐演变为大众所接纳，而Avidlove也凭借其敏锐的市场洞察力抓住流量密码，走在内衣赛道的前沿。

不同于Avidlove，家居服品牌EKOUAER主要通过视频来展示其家居服饰的舒适性和穿着体验，这样的营销方式与欧美消费者对家居服的期望不谋而合。另一方面，品牌还致力于提供极具竞争力的价格，以此吸引大量顾客。数据显示，2023年品牌在美国超7成的订单是来自于回头客，可见其品牌的影响力和顾客忠诚度。

亚马逊上，EKOUAER的多款产品月销上万，霸占各细分类目Best Seller榜单TOP10。产品的热销直接推动了品牌营收的显著增长，2023年其品牌营收达到12.86亿元，成为赛维品牌矩阵中年营收突破10亿元的品牌之一。

女性消费者的购买力不容小觑，男性对于个人形象的关注也在不断提升，同样催生了大量的线上需求。赛维则是从中嗅到商机，早早布局了男装赛道，推出男装品牌Coofandy，主打商务、休闲、运动等场景。

2023年，该品牌销售额成功突破14亿大关，并在同年9月荣登顶级Amazon Marketplace卖家行列，在美国站点的排名达到了第15位。亚马逊上，Coofandy也一直保持着领先地位，稳居BSR前五。

深究这一品牌不难发现，其已经推出多个爆款，如男士白色短袖衬衫月销量4万＋，售价70美金的西装拿下畅销榜第一。且，2023年有87%的消费者购买产品后给出5星评价。

作为赛维旗下唯一的男装，Coofandy的优势就是平价和舒适，其产品价格多在19-119美元之间，满足了不同消费者的需求。Coofandy倾向于采用低饱和度的色彩和经典的图案，以此契合男性用户的审美偏好。同时，SKU设置追求简洁明了，产品标题直接突出了材质、功能等关键信息，方便用户快速了解产品特点。营销上，则多通过“复合红人合作策略”与多类型达人合作，覆盖不同圈层的用户群体。

其实，近年不少与男性相关的品类都逐渐活泛了起来。此前，主打男性瑜伽服饰的美国品牌Vuori拿下多轮融资，美国男士美容品牌Dr.Squatch靠男士肥皂一炮而红，中国渔具品牌KastKing登上北美线上渔具销售榜第一，《黑神话：悟空》席卷全球后，联名游戏手边在海外被抢购，更甚至联名手柄被一抢而空。

一个一个案例都足以证明男性消费浪潮的崛起。另有Statista预测，2024年全球男装市场规模达到5735亿美元，并且在2024年-2029年期间的复合年增长率达到2.76%。

对比赛维旗下的品牌，可以发现多是亚马逊和独立站双轨道并行的政策，且依托于供应链能将价格压到相对低的空间。而在营销上，赛维时代多是奉行与KOL合作、用户生成内容双策略。以Instagram为例，标签#Ekouaer下的用户分享已经超过50万次，主要是分享各种风格的家居服穿搭。

并且，其独立站多以自然流量占大头。诸如Ekouaer独立站的自然流量占比高达80%，男装品牌Coofandy的独立站直接流量占比高达51.26%，可见其SEO优化和品牌认知度都在逐步提升。

以塑造品牌形象为立足点，通过更丰富的视频分享和服饰穿搭等内容讲好品牌的故事，不以低价为核心，而以消费者的需求为立意，在建立品牌壁垒的同时达到卖货赚钱的目的，这或许也是赛维能够成功塑造品牌的原因之一。

新生力量在细分赛道唱主角

除却服饰类目，榜单中上榜较多的品牌多是美妆个护品类中的假发和彩妆品牌，诸如UNice、Luvme等，而SHEIN推出的彩妆品牌SHEGLAM也在榜单之列。此外，魔方品牌GANCUBE、绘画笔品牌Ohuhu也是榜上有名。

个护美妆品类中，有着“墙内开花墙外香”的假发品牌均登上榜单。不同于早前发家的假发品牌Rebecca，这些假发品牌早已将目光方向了海外，如今已一跃成为北美假发市场的佼佼者。

在各大出海榜单中，Luvme和Unice的声量最高，虽然其创始人来自国内一南（广州赫特）一北（河南许昌），但都在10年期间成为行业头部。OQHair、Sunber、BAISI虽是后起之秀，但也成功在市场站稳脚跟。以OQHair为例，凭借高客单价策略树立高端形象的同时，进一步巩固期在市场领先地位。TikTok上，它的一款明星单品就实现了高达55万美金的单月交易额，即便在产品淡季也依旧如此。

长久以来，假发很难与品牌用户关联，而这些佼佼者却改变了这一现状。众所周知，自然流量是衡量一个品牌认知的重要维度，而社交媒体则是扩大品牌，赢得流量的最大推力。

UNice则通过与YouTube、Facebook等平台网红合作来提高品牌曝光度，而红人则主要从“产品展示、如何使用、如何保养”等角度去创作视频。战绩非常显然，以YouTube为例，其平台上的视频观看时长达到了近300万分钟，累计播放次数203万次。转化率方面，每季度大约有16万人次将产品放进购物车。

Luvme则是专心打造核心的达人矩阵，锁定种草性最强的中腰部假发领域达人。以视频的模式，通过直接的品牌展示、假发使用教程以及博主的真实体验来达到单量的转化。同时，与红人花样互动，通过换造型挑战赛等来为品牌曝光和销量造血。

不难发现，此类品牌多以最具展示效果和红人效应的平台作为主要社媒营销平台。除了发布产品试戴、红人推广和假发效果等日常产品内容，品牌还会通过“儿童发型”、“头发Meme”等与儿童、亲子关系相关的趣味性内容增强与粉丝互动。

这些假发品牌能在海外火起来还有一个重要原因，就是脱发困扰。虽然国内人抱怨自己脱发严重，但实际上跟国外相比，根本就是小巫见大巫。论脱发，中老年白人男性首当其冲，而在欧洲各国中，脱发最为出名的是英国。

但是，若论对假发的需求量，那必然是黑人女性。“小卷发、难留长、易脱落”，这些因素共同使得假发成为他们的必备品之一。

彩妆方面，SHEIN旗下的美妆品牌SHEGLAM拿下榜单的第三名。据悉，该品牌2020年被SHEIN单独划分为品牌独立站，以美妆产品出海。短短4年多的时间，该品牌已经由欧美拓展到了印度市场，还俘获了百万粉丝。

SHEGLAM产品线相当丰富，涵盖妆前、底妆、眼妆等多个品类，走的依旧是SHEIN以往的打法，高性价比路线，价格多在2-21美元之间；品类繁多，其产品线由最初的十几个单品已经发展到了上千个SKU。

其实在美妆类目，出海的品牌并不少，包括花西子、Klaiyi等在内的美妆品牌也不遑多让，常常是出海榜的常客，但平价美妆中只有SHEGLAM杀出了重围，可见其品牌策略的可圈可点之处。

出海初期，SHEGLAM便选择和美妆赛道的顶流红人James Charles合作，通过一条“尝试用SHEIN的产品化一个整妆”的视频成功引发了观众的兴趣“SHEIN还有化妆品？”，近千万的播放量也成功让该品牌进入消费者的视野。

据了解，这条视频涵盖测评、产品价格对比、化妆成果等多个维度，不仅让消费者了解到SHEGLAM以及其产品，还助力其成功破圈。后SHEGLAM还在自己的社交账号频繁展示与名人的合拍，海量的红人视频合作都不约而同地插入了产品，也成功为其筑建了自己的品牌壁垒。

除上述类目外，还有不少品牌在细分赛道呈现出了不错的发展态势。

“Ohuhu火到不行！”，2023年，其GMV突破9000万美元，成功从冷门赛道脱颖而出，占据绘画工具圈顶流的位置。背靠千岸科技的Ohuhu成立于2010年，主做的就是绘画类用品，诸如马克笔、水彩颜料等。

亚马逊美国和欧洲，Ohuhu的市占率都是第一。2021年进入印度市场，便创造出了一年136万美金的销售额，成功跻身亚马逊印度站销量Top5。亚马逊美国站，其多款产品稳居细分类目BSR TOP50，且其个别产品留评5星占比高达85%，可见其市场认可度之高。

但最初，千岸科技只是一个铺货卖家，但其CEO何定意识到品牌化的重要性“一个大公司能沉淀下来，一定是品牌。”专注做品牌之下，才有了如今爆火的Ohuhu。

各大榜单中，也都能看出Ohuhu的身影，它曾创造出卖出超万单爆款的成绩。而Ohuhu的成功并非偶然，不仅依靠优质的产品站稳了市场，还在通过出色的社交媒体营销和网红带货策略打响了品牌声量。

以YouTube为例，品牌选择与绘画领域的KOL（拥有211万粉丝的创意艺术家Gawx Art）合作，不仅展示了产品的实用性，还通过趣味性的视频内容种草了大批粉丝。这种网红带来的“口碑效应”，加上Ohuhu精准的营销策略，直接带动了品牌销量的爆发。

一个小小的魔方能卖多少钱？GANCUBE是将魔方从几十元提升到近千元的品牌，也成功打破了常规魔方低价的标签。GANCUBE自诞生以来，就是以提升竞技魔方的使用感为主题，但熟知的人都知道，竞技魔方与消费者的距离似乎有点远。

故此很多人对其销量不看好，但事实并非如此。即便是定价高昂，但依旧得到了不少人的喜欢。在国内，其产品定价多在99-1000元之间，平均销量超过4000单。而在海外，GANCUBE智能魔方增长势头也非常强劲。在亚马逊德国站、西班牙站、法国站，GANCUBE的智能魔方均排名类目第一。2023年，公司年营收达到数亿元人民币。

GANCUBE的成功得益于多方面的综合。不以青少年群体为主，而是选择更消费能力的中年人群；不以轻魔方为主，而是了解用户需求，做有沉甸甸感觉的产品；快速推出新品且为打造品牌的自营赛事，也让其在一众竞对品牌中脱颖而出。

如今，一个又一个默默无闻的品牌历经数年一跃成为细分类目的领跑者，断不是偶然。他们也用实力证明了，只有紧跟市场趋势、不断创新、沉淀私域流量，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

未来，相信也会有更多的中国品牌从成功者中得到启发，去开拓海外市场，书写自己的成功故事。