全球电商市场风起云涌，新蓝海早已不多，但规模近万亿东南亚市场却捷报频传。

而越南，作为东南亚电商市场增长速度最快，且规模排名第三的国家，2024年真的是让人眼前一亮又一亮，也吸引了不少卖家布局掘金。

越南电商市场火爆

在线购物成为主旋律，消费者对线上购物的喜爱程度逐渐超越线下，同时助推越南电子商务的增长。

根据电商数据平台Metri的报告显示，2024年，越南仅Shopee、Lazada、TikTok Shop、Tiki和Sendo这五大电商平台的收入就达到了318.9万亿越南盾（约合人民币912.05亿元），同比增长高达37.36%。

2024年，在Shopee、Lazada、TikTok Shop、Tiki和Sendo平台上共计销售了34亿件商品，与2023年相比大幅增长了50.76%。其中，销售的商品种类已超过340万种。

2024年，美容、家电、女装成为了越南电商市场最受欢迎的三大品类，但杂货的增长率最高，达到了76.3%，突出消费者对线上购买日常必需品的强烈需求。

并且下半年节假日推出的一系列购物活动，也着实为越南电商平台助力不少。

但随着市场竞争日益激烈起来，即便是销售量实现大幅增长，获得订单的商店数量却减少了20.25%，还有不少商店在残酷的市场竞争中黯然离场。

报告中还对五大电商平台的日均网购支出进行了统计。2024年五大电商平台的日均网购支出为8740亿越南盾（约合人民币2.5亿元）。

从上述五大电商平台的具体表现来看，2024年，Shopee和TikTok Shop收入涨幅突出，分别增长了69.79%和181.31%。

Shopee在越南市场的地位自不必多说，但TikTok Shop进入越南市场的时间显然晚于Shopee，也能够取得如此优秀的成绩，表明消费者对这一平台喜爱程度正不断上升。

另外，Shopee和TikTok Shop官方品牌店铺销售额均实现增长，其中部分品牌销售额涨幅较大，分别增长近70%和180%以上。

同时，得益于国外商品在价格等方面的优势以及越南物流体系的完善，更多的国外商品开始陆续进入越南市场，本地消费者也非常乐意买单，2024年，越南进口商品销量突破3.24亿件，销售额达到了14.2万亿越南盾（约合人民币40.7亿元），同比增幅分别为38%和43%。

越南电商市场后劲十足

市场前景明朗，越南电商增长已跻身全球十大增长最快的电商市场之列。

此前，越南电子商务和数字经济部预计，2024年越南电商市场整体规模将增长20%，超过250亿美元（约合人民币1827亿元），而谷歌、淡马锡和贝恩公司发布的《2024年东南亚数字经济报告》也预计，2024年越南电商规模预计为220亿美元（约合人民币1608亿元），到2030年将增至630亿美元（约合人民币4604亿元）。

虽然两者统计的数据有所不一，但都反映出，未来越南市场规模还将继续增长。

与此同时，这片沃土也滋养了众多中国跨境电商平台。TikTok Shop便是一例。其将直播商务作为主要增长引擎，将折扣激励和娱乐驱动购物结合起来，通过直播销售和视频商务的方式，实现了销售的爆发式增长。

在2024年第四季度，TikTok Shop直播时长达10万小时，吸引了29亿次浏览，其中两个最大的直播销售活动创下了40万笔订单的纪录，也反映了越南消费者对直播带货这一新兴购物方式的追捧。

外媒报道称，越南已成为东南亚第三大直播电商市场，直播电商逐渐成为主流趋势，许多本土品牌也开始布局直播电商，以期分得一杯羹。

机遇与挑战并存，我们有理由相信，越南市场有着无限的潜力，但市场环境的变幻莫测也同样需要关注。

近期，越南再对跨境电商出手。

此前价值低于100万越南盾（约合人民币286.6元）的商品可通过快递免税进口。而近日越南政府宣布，自2025年2月18日起，将取消对通过快递进口的低价值商品的增值税豁免政策。这一政策或许会为本土企业制造相对公平的竞争环境，但也将增加跨境卖家的成本，减弱一定的市场竞争力。

受这一政策的影响，shopee越南站也将从2月18日（当地时间）起对到达当地海关的进口商品征最高10%增值税。2月13日（北京时间）起，商品页面会自动显示含税价格，彼时买家支付的则是包含增值税的金额。

随着跨境电商的迅猛发展，调整关税政策也成为各大海外市场常用的应对手段，卖家实时关注市场动态，也可及时减少不必要的损失。

掘进热土不止越南

东南亚潜力市场众多，印度尼西亚在东南亚电商规模遥遥领先毋庸置疑，除了印尼和上文提到的越南之外，泰国的电商规模亦不容忽视。

泰国的经济体量和人均收入皆处于东南亚市场前三的位置，有着巨大的发展空间。

谷歌、淡马锡和贝恩公司发布的《2024年东南亚数字经济报告》中同样显示，高于越南，2024年泰国电商规模预计为260亿美元（约合人民币1900亿元），比2023年增长了19%。

未来，泰国电商市场还将保持高速增长，预计到2030年增长至600亿美元（约合人民币4384亿元）。

泰国在全球在线购物领域的表现突出，We Are Social和Meltwater发布的报告显示，泰国16岁以上的受访者中，高达96.2%的人每周至少进行一次在线购物，这一比例为全球最高。

泰国的电商市场发展迅速，在线购物已经深入人们的日常生活，逐渐成为购物首选。庞大的用户基础也为电商的蓬勃发展提供源源不断的养分。

目前，泰国电商平台的发展现状呈现出多元化和竞争激烈的态势。Shopee、Lazada和TikTok Shop同样是泰国的三大主流平台，但优势领域各不相同，各有春秋。

其实，不论是越南还是泰国，东南亚这一宝藏市场总能给人带来惊喜，但竞争也无处不在，卖家应多方面关注市场动态，及时作出应对之举。