血赚与血亏的故事交织……亚马逊卖家众生相！

有人靠亚马逊实现财务自由，年赚百万，买车买房……

有人靠亚马逊实现理发自由，年亏百万，卖车卖房……

一入跨境深似海，从此无忧成路人，做了亚马逊的你，今年赚到钱了吗？

亚马逊卖家：我是如何做到年赚100万的

年终总结时刻，亚马逊“打工人”默默计算起了自己2021年的收获，从反馈来看，叫好的不多，叫穷的特别多：

3年半经验，底薪税前22K，开荒公司，纯利的团队提成今年可以无视；

2021年整一年下来都没提成，靠底薪坚强过活。

今年的亚马逊真存不到什么钱。

今年赚了两个亿，一个回忆，一个失忆，每个月替房东打工，存钱是不可能的。

2018年订的目标，到2021年底已经实现了0个，2022年，靠你了。

生活不止眼前的苟且，还下个月要还的花呗，借呗，白条、招商、交通、中信、光大、建设、金条、分期乐……

据不少亚马逊打工人表示，今年受物流打击潮、平台封号潮、平台政策更新潮等影响，营业额以及利润不复往年光彩，连累提成大打折扣，每月只能靠底薪续命，生活质量急剧下降。

“入职三年，加上周六加班扣除公积金社保到手刚好6K，现在这个行情是没有利润提成可言了。”一位运营表示。

另一位打工仔也表示，现在正在一个公司开荒，7k+10%提成，店铺盈利开始按照8K+10%利润提成，“这里的毛利是真的毛利，要减去仓库打包费用，减去美工p图费用等各种费用。目前红海产品垄断高达80%+，非常不好做，现在提桶又不好找什么类目的工作，年底工作机会较少，只能煎熬到年后。”

由于赚不到钱，年底时刻，不少打工仔的内心也躁动起来了，“每天睁眼第一件事就是想提桶跑路，然后再用强大的理智告诉自己，今年行情不好，跑路更穷……”

据悉，有人近期裸辞后投简历，很多公司直接不回复，今年上半年，即使不投简历，也有很多公司主动找上门来。

和打工人有喜有悲的情况相同，今年，老板或者单干卖家的情况也不外乎赚或者亏。

1、我现在在做亚马逊，亏得稀里哗啦

2019年，我听闻深圳湾壹号被很多亚马逊大佬抢购一空……

2020年，我听说深圳福田深业上城保时捷4S店，亚马逊大佬排队订购帕拉梅拉……

2021年，我入驻亚马逊了，眼泪都快流干了……

“没做跨境电商的时候，特别有钱！跨境电商做着做着，钱就没了。”据悉，今年年初的时候，很多卖家许下美好愿望：今年，我要赚够100万！

“我原本有300万，然后做了亚马逊，结果真的只有100万了。”时光荏苒，2021年即将结束，那些年初还壮志满怀的亚马逊卖家，没有把“我要赚够100万”的美梦变成现实，反而在惆怅，我要怎样才能还清因为做亚马逊背负上的几十上百万债务。

如今的跨境电商圈，正处处充斥着“我是怎样亏了一个100万，又亏了一个100万，再亏了……直到……”的真实故事。

据Marketplace Pulse最新数据，今年已有52万新卖家加入亚马逊，相当于每天就有1626个新卖家，每分钟1个。

 “52万人做亚马逊 50万人破产”，业内人士调侃道。

“18年进入亚马逊行业，20年辞职卖车卖房入场亚马逊创业，21年11月已经负债100来万了。” 一位亚马逊卖家表示，感觉自己当时在公司上班的时候，选品眼光很好，广告做的也不错，但真的到自己选产品出来做的时候，却感觉自己啥都懂，但是好像啥都做不好，以至于亏着亏着，都开始质疑自己的能力了。

“年初信心满满的做欧洲站，结果平台直接代扣税，以为自己利润还可以，但是回款很少，自己一看付款明细，居然利润是负的，卖一单亏一单”，另一位单干卖家也表示，准备了十几万自己做亚马逊，辛苦忙活近1年，钱没赚到还亏了，尤其是法国站，产品成本才回来一半，这让他大受打击。

“刚刚开始的时候，总觉得自己牛逼的不要不要的，等单干之路正式开启后才发现，自己竟是一个菜鸟”，很多单干卖家都有类似的心理变化历程。

与此同时，用十几万的启动资金做亚马逊，同样是很多单干卖家的共识。“原本想着10几万就能做好亚马逊，现在我感觉10万做亚马逊根本不够，我从今年3月开始创业，已经花了70万了，还得继续往里投入。”在没有准备充足的情况下，希望广大打工人不要单干，资金不充足的话很容易欠下债务，然后接下来就在还债中度过。

“重资产、压货、心累、亏钱”等词已经成为亚马逊卖家的口头词，可能是已经亏钱亏到麻木，很多业内人士听到“某某今年亏了100万”类似的声音，内心已经毫无波澜。毕竟，和亏钱相比，还有人的境遇更糟糕，亚马逊政策变动等问题导致的“一夜破产”，已经随处可见。

“还好不是我一个人负债累累”，血亏卖家哭着哭着就笑了。

2、我今年小赚：还完所有贷款，账号余额还有6K

有人亏钱有人赚钱，在亚马逊平台，还是有很多人在默默发小财。

一位卖家表示，单干一年，最近刚还完4W的信用卡， 余额还有6K，展望未来，他依旧充满希望。

无独有偶，另一位做自发货铺货的卖家也表示，他上半年6个月的纯利润有36万，乐观估计全年的利润应该能达到70万。

类似“赚钱了赚钱了”的反馈还有不少，但是和“震耳欲聋”的亏钱声音相比，终究是弱了很多。即便是赚钱了，这些卖家的赚钱之路也走得并不轻松。

一位卖家去年出来单干后，一直在深耕小类目，做私模产品，和去年相比，今年销售额增长了一些，但整体利润却下降了很多，还有很多资金都压在了库存里。“那些做亚马逊买车买房的人，是怎么做到的？我根本存不下钱去买房买车，反而是欠银行欠供应商一大笔债,每个月的回款付了供应商和银行欠款，剩下的支付生活各种费用，情况糟糕的时候还会入不敷出,更别说有钱存下来了……”

多位亚马逊卖家表示，可以很明显得感觉到，今年亚马逊的利润大跌，回款率也在降低↓↓↓

客单价11英镑，回款率25%；

客单15刀，回款是20%，净利5%；

大件产品毛利10-15%；

大件产品回款率32%，利润不到10%，退款率5%；

做服装产品，还没盈利，退货率20%。

“没有算利润的时候觉得自己马上要开得起玛莎拉蒂了，一算利润中午的猪脚饭都舍不得吃”成为亚马逊卖家的真实写照。

红利渐失，“钮钴禄”亚马逊时代已来

亚马逊一年一度的招商大会又在如火如荼的进行中，亚马逊官方各种眼花缭乱的PPT让人心旷神怡：做亚马逊真的能年赚百万吗？

当然能，呵！梦里啥都有。

“我今年年初开始做亚马逊，两人合伙拿出近50万投入，产品毛利率有40~45%，月销50万美金，目前已经盈利近50万。”

如今，只要有类似的声音出现，亚马逊卖家必定会群起而言语攻之。

“开局一个人，赚钱全靠编，想赚多少编多少。”

“拉倒吧，你知道现在做个产品，40%-50%的利润有多难吗？”

“我去年8月份开始自己做亚马逊，投入30万，自己家里有工厂，自己学设计的，爱好摄影，一切都是自己弄，去年赚了几百万吧，今年打算努努力，在深圳买两套别墅，一套自己住，一套养狗，不说了，再说就把自己笑醒了……”

“今年应该只有培训机构的广告日出千单，利润高到爆，轻轻松松坐在家里面都可以日赚1000元”，不再迷信一夜暴富的美梦，只求图个温饱，某位亚马逊卖家坦言，见惯了生死线上徘徊的大事件，看到某人暴富的例子，第一时间不是羡慕，而是立马会有一万个理由反驳这件事有多荒谬，“2021年这么难，没有几个人过得轻松，即使有人产品利润高达50%，那也是万里挑一，代表不了剩下的9999个卖家。”

另一位亚马逊卖家也表示，韭菜常常有，年年在长新，要想不被割，除非是王孙。

今年单干能达到月销50万美金是一件很难的事，虽然自己认识很多卖家月销几十万美金，但是销量主要靠2018、2019年的老链接的销量，如果2021年的链接能做到月销几十万美金的话，真的是实力超群。

微博博主“深耕亚马逊运营的林恩”也表示，要想做好亚马逊，时机很重要。据林恩所观察到的现象，2014年到2017年期间，出去做跨境电商公司销售额大几亿以上，养活100-200来号的人不少。但是去年几个已经做亚马逊七、八年的人出去做亚马逊创业，和之前那批出去的人能力无差，后者在行业内经验还更为丰富，今年基本继续回大公司高薪上班了。

“时机很重要，现在阶段亚马逊想要快速盈利的阶段已经过去了，更加重资产，更加拼你在行业内的积累，尤其供应链端优势了。”林恩表示，创业也是一件很拼想法和魄力的事情，不是人人都适合。

若是时间倒流到2017年左右，人们提起亚马逊，并不是如此悲观，那时候，仿佛“做亚马逊亏钱”都是一件不可思议的事情。

“以前物流费用低，毛利25到30个点太正常，现在毛利15到20个点都勉勉强强。”一位亚马逊卖家表示，2015年、2016年快递才30多/Kg，海运不到10元/kg，广告费0.2美元/点击1次，货基本上架就能卖出去；2021年快递90元/kg，海运接近30元/kg，广告费1.2美元/点击1次，货拼命砸广告都卖不出去！

这位卖家还表示，现在随便搞5个新产品运费加成本每个1万，加起来就是5万，要是有一个产品推起来了还好，如果一个产品都没有推起来，不光5万块钱没了，亚马逊卖家还得准备弃置费和仓储费。“做亚马逊你得保证有足够的本钱亏，上不封顶，这就是2021年亚马逊的现实，大多数人挣不到认知以外的钱，挣的都是自己擅长领域的钱。”

做亚马逊，需要花钱投入的环节还有很多。以广告费为例，随着广告费用水涨船高，某卖家反馈称，ACOS要做到低于30%已经不大现实，就算一个账号里某一两个表现好的产品ACOS低30%，但被其他的表现不好的sku拖累后最终肯定高于30%，再加上退货、仓储费等杂七杂八的费用加起来，同时扣除掉场地租金、人工费用、水电等各项费用，假如还有刷单，卖家还得算多一笔刷单的费用

最终拿到手的钱有8个点就已经很好了。

“亚马逊黄金期已经过了，现在投入十万二十万大概率可能只是给中大卖当炮灰，缺少独立思考，办事不带脑子，只看少数炫富不看大多数loser，一百套房子卖了也照样亏……想做亚马逊时，你更应该思考自己做这行比其他人有什么优势，是财力雄厚还是运营牛逼，又或是有其他可以跑赢大多数人的相对秘笈。”某位业内人士曾在文章下面留言称。

广告费、物流费等固定成本在今年又达到新高度，内卷大战愈演愈烈的态势，更是为形势不容乐观的2021年添了一把火。“当淘系的螺旋低价打法，在季节性产品上，都全面展开的时候，可谓是一番腥风血雨，昏天地暗，后亚马逊时代的钟声响起，也敲响了很多亚马逊公司的葬钟！包括我们自己。”又一位亚马逊卖家因为螺旋大战心力交瘁。

低价占领市场的打法，小卖会做，大卖更会做。有卖家称业内知名大卖在推广3C类新品的过程中，一上来就是低价在做，所有活动都搞，所有广告全开，站内站外都做，最低价位能低到6.99美金。一年下来能累积几千个review，等到产品排名上去后，他就会再涨价。

“大卖家不涨价维持销量，小卖家涨了价没有销量，一般人前期都没那么多钱亏，大卖的套路我们都懂，但是他们的方法却不能套用在中小卖家身上，不然没耗死对手，先把自己亏死了。”亚马逊卖家表示，如果一个产品有10%的利润，资本就会盯上它；有20%的利润，资本就能活跃起来；有50%的利润，资本就会铤而走险；为了100%的利润，资本就敢无数不用其极。谁人都知排名最高者吃肉喝汤，财力雄厚的资本为了熬死对手拼命拿钱砸，直到对手一个一个接连倒下，再独享“成果”。

所以，在卖货赚钱的过程中，今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大部分人会死在今天路上，小部分人死在明天晚上，见不到后天的太阳。

“搬运时代，卖啥都赚；

深耕时代，精细才赚；

资源时代，有供应链才赚；

各行各业的供应链资本都已进入的时代，赚钱随缘。”

红利渐失，在亚马逊卖家眼中，如今的亚马逊早已成长为“钮钴禄”亚马逊了：

惹不起，一碰平台底线就会被秋后算账；

躲不起，平台bug三天两头到访，无妄之灾“投诉无门”；

丢不得，让人又爱又恨，虽然深知平台不再好做，却并不知离了亚马逊自己还能做什么。

亚马逊卖家的未来

据悉，很多人走不出亚马逊的困境是，除了做亚马逊，根本不知道做什么？

希望明年不要再当慈善家了！

希望明年不再干亚马逊了！

希望明年转行成功！

年末时刻，很多亚马逊卖家转行的心躁动不已，但是，他们又在迷茫：转行后自己能干什么？

实在坚持不下去的卖家正要卖号走人，但是，还是有不少卖家看到了亚马逊的无限可能性，某位卖家就表示2022年重新出发，明年开始：

不赚钱的产品一律果断砍掉！

呆滞库存无利润的果断弃置！

不赚钱的活动坚决不报！

不追求排名和销量好看，要追求利润的最大化！

受市场欢迎的产品一定要注册专利，不要低估中国卖家仿品抄袭的能力！

关于明年，老韭菜们有人期待有人不抱希望，新韭菜彷徨忐忑之余期待更多。今年亚马逊的招商已经下沉到十八线小城市，在亚马逊以及各种培训机构年赚百万的信息轰炸下，不断有新人入场，让这条赛道拥挤不堪。

不同的人换了一批又一批，血亏或血赚的故事还在继续上演。现实生活中，人人都认为自己是笑到最后的那一个人，实际情况是，你如过钢丝般摇摇欲坠，想回头难转身，想前行却无路。

与其迷恋做亚马逊年赚百万的美梦，倒不如好好总结前辈们的前车之鉴，避免年亏百万在自己身上上演。