昨日上午，“2021首届中部跨境电商卖家品牌出海峰会”亚马逊会场精彩纷呈，几位嘉宾的分享让现场卖家受益良多，直呼不过瘾。下午的内容也毫不逊色，实操运营干货等齐上阵。

 率先登台的是深圳亚马逊出海8年老兵、亿级品牌大卖家大兵，他以“新政策下的新产品广告推广策略”为主题进行了演讲。

 

“广告是产品的放大器，优秀的产品更加突出，劣质产品则会加速灭亡”，大兵说道。对于卖家来说，广告只能作为一个辅助工具，不能完全依赖，卖家把listings做好后，进而才能突出广告的重要性。
 
针对新品期间如何利用广告做推广的问题，大兵表示需要先优化广告的数据和方向，明确广告的目的、预算以及规划的时间，进而达到提高广告点击率和转化率的目的。
 
他还说道，产品前期的评分对广告效果至关重要，最好保持到4.8以上。根据Review值的不同，他给出了建议：在Review为0—10的时候，SP自动广告，四种类型全部开放，后期向SP手动广告关键词（品牌词、品类长尾词）过渡；在Review为10-50的时候，SP自动广告，增加预算，提高竞价,中期为增加关键词（品类核心大词、长尾词），竞品ASIN，后期为SB广告（品牌词、品类长尾词）、竞品ASIN；Review为50＋的时候，可以直接冲击爆款。
 
随后，乐天华东业务总监吴玉鑫登场，她以“专注北美市场跨境物流”为主题展开了演讲。
 

吴玉鑫表示，作为主攻北美，加拿大等市场的公司，乐天相对其他公司而言，在价格、时效等方面更具优势，便宜且快速。目前，其公司还是加拿大邮政在中国的两大代理商之一。

此外，乐天还非常注重国内外物流的布局，不仅拥有美国USPS快捷、经济路线，还为客户提供海外仓服务和定制化服务。

谈到最近层出不穷的货代跑路事件，吴总还提醒卖家，一定要警惕不良货代，尤其是那些提供长期低于正常价格的货代公司。
 
而后，河南海祺信息科技有限公司总经理，亚马逊独立站综合大卖王星宇以“通过亚马逊广告数据管理广告计划”为主题，发表了演讲。
 

王星宇表示，每个词都带有一定的属性，且有一定的趣向化，而其产品背后反应的正是客户需求。卖家需要找到客户最关键的需求，当关键词变得具象化后，广告则会见效更快，实现价值的最大化。
 
“做爆款的时候更要注重词和价格的双向定位”，王星宇说道。如果产品在成熟期，亚马逊的自动广告可以帮你发现产品关键词，其他都要进行投放，卖家要注重精准匹配。

王星宇表示本人很少使用精准广告，除非是为了控制流量走向。
 
对于广告管理的具体做法，他表示首先要确定产品周期；而后导出搜索关键词报告；随后建议竞价（根据关键词和同行决定），竞价调整基于分组，因为背后反映客户需求；最后建议基于词根做调整，精准系列的添加要注意广告词的互否。
 
在王星宇分享过广告管理的关键点后，河南遨易电子科技有限公司、联合创始人董佳兴以“如何通过亚马逊广告打造爆款”为主题，发表了演讲。
 

每个跨境人心里都有一个爆款，但每个爆款又是什么样的？日销千单？BSR？董总表示能够为卖家持续产生足够效益的产品才能成为亚马逊爆款。
 
在今年鱿鱼游戏大火之下，董佳兴表示不少人受到侵权影响，但自己选择做短期爆发产品，并未遭受影响。对于卖家来说，除非能够很快抽身，否则不建议冒风险。卖家可以根据自己的产品做规划，选择做长期稳定增长还是短期爆发的产品。
 
谈及广告，董佳兴表示广告的本质是引流，但真正的转化率并不多。对于卖家来说，真正的产品最终是要向脱离广告，向稳定出单方向发展。其产品必须具有一定的功能性需求，如此广告中产品的核心竞争力才能表现出来。
 
对于运营过程中的关键点，董佳兴表示前期需要重点关注的广告指标为订单、转化和曝光；中期需要关注的广告指标围ACOS；后期需要关注的广告指标为花费；其中，订单量和转化率是整个运营过程都务必要关注的指标。
 
对于广告结构模板，董佳兴也给出了自己的建议：手动精准（投放可以收集到的所有精准关键词）；手动广泛（投放可以收集到的所有精准关键词，同时否定投放词本身、以及可以收集到的所有非高度精准词）；自动广告拓词活动（否定所有投放词、否定所有非高度精准词）；合理利用、维持转化、降低广告运营成本。
 
随后，递四方副总裁、B类事业部总经理戴彬以“后疫情时代跨境物流新机遇”为主题，发表了演讲。
 

在今年，海运运价创下10年来新高，全球八成航线运价飞涨，面对今年物流费用居高不下的现状，戴彬预计明年的运价可能会持续走高。据了解，下个月上海到美西的运费将会上涨到14000，深圳到美西的将会涨到12000。
 
此外，由于运力不够，导致包机包船现象变多，租一天10万美金的现象更是比比皆是。对于早前传言的深圳货代日赚一套房的问题，戴彬也进行了回应，表示确实是存在的，但是是少数。
 
疫情下，消费者行为发生很大转变，有的老人也开始网购，带动消费者需求增长的同时，也在推动物流行业的需求增长，运费、货柜等价格更是水涨船高。
 
戴彬还说道，真正的物流是科技，是运营，是资金，搬砖不是物流。据了解，递四方正在建立现代的物流体系，以加快对其物流的地基建设。
 
而后，易仓科技副总裁、跨境眼联合创始人陈贤亭以“跨进电商如何做厚积薄发的长期竞争力建设”为主题，发表了演讲。
 

与亚马逊、eBay、速卖通、Wish等平台的买家数量不断增加以及活跃用户不断上升不同，个别国家的订单正处于下降趋势。
 
陈贤亭说道，目前美英国家的订单已从近80%降到50%—60%，而东南亚订单数却在快速增长。此外，由于跨境电商在人员、资金等多方面的优势，正在吸引各行业的成熟人才，导致行业竞争加剧。
 
与此同时，行业危机已经显现，竞争对手变得更多更强，这就使企业精细化运营、组织化管理的重要性愈加凸现。
 
现如今，铺货已不再止于“铺货”，铺货也在精品化，依托于高效运营的管理能力、内外部风险的管控能力、智能数据管理能力的新技术，实现了对多品类的敏捷柔性供应链和订单快速履约，从而将铺货的能力和精品的能力结合的新零售能力。
 
接着，郑州易联客电子商务有限公司运营总监王佺，就自己8年的行业工作经验，以“大数据机遇之下的亚马逊平台运营之道”为主题，发表了演讲。
 

王佺以自己的切身经历给卖家分享了运营心得，表示公司在2018年开始转型，将产品放在供应链上，砍掉了速卖通和Wish的产品，全身心投入亚马逊垂直类目，第三年超额完成目标。
 
对于今年大量店铺被亚马逊关掉，广告被谷歌关掉，王佺表示出海不等于跨境电商，并表示不看好流量＋铺货型卖家，认为重研发、重供应链、重品牌的产品型卖家才是跨境电商的未来。
 
对于跨境电商公司来说，产品公司背后必有研发，但很多公司的研发占比并不高。王佺还表示，自己公司的研发和供应链费用占比为10%,而大卖安克的研发费用仅为6%。
 
除了重品牌建设以及供应链外，王佺还谈到拓展多地区、多渠道、多品类以及多品牌也是不少卖家成功的秘诀之一。正是应了那句话针足够细，才扎得下去。
 
最后，郑州籍深圳资深大卖Super Kevin，以“新品-3个月-TOP30-4.9星10000＋Review，我是如何做的”为主题，进行了演讲。
 
 

“去年，深圳湾的房子都被做亚马逊的买光了；今年，深圳湾的瓶子都被做亚马逊的捡光了”，Super Kevin说道，面对魔幻的跨境电商，跨境人还是要搞钱啊。
 
对于做好跨境电商的必要条件，Super Kevin认为要具备：充沛的资金、稳定的供应链、好的销售渠道以及丰富的配套资源。他还表示好的产品、砸钱以及堆资源实施也是做好亚马逊的几个必要条件。
 
他表示上一波卖的是中国的制造能力，下一波卖的是中国的品牌价值。在未来，卖家一定要避开红海竞争，抓住细分市场，并大力发展自身品牌。

至此，由Facebook冠名，乐天速递、Snapchat、百度国际、递四方、西窗科技等主流跨境行业服务商赞助与支持的“2021首届中部跨境电商卖家品牌出海峰会”亚马逊会场圆满收官。感谢河南省商务厅的指导及冠名商和多位大咖的倾囊相授，希望本次大会能够为卖家的从业提供一些经验，助力中国品牌、中国制造更好出海。