“您的银行账号*****已成功转入1***万元”收到短信后，一位来自华北的亚马逊卖家终于松了口气。

就在不久前，这位华北卖家将自己亚马逊平台上的一个运动品牌D卖给资本，打算再用现金投资自己其他的产品线。但这个过程比他想象中的要困难许多……

目前由资本推动的针对亚马逊第三方优质店铺的“收购潮”中，已有超过40家海内外公司，携超100亿美金大财团，瞄准亚马逊平台上的第三方卖家。据行业人士分析，目前收购潮正处红利期，但随着平台规则的变化，资本对中国项目的要求也越来越高。

或许在屏幕前的你也曾接收到过资本抛出的“橄榄枝”，但看似触手可得的商机，其背后也往往蕴藏着一些风险和挑战。从资方介入到完成收购，整个流程复杂且涉及的专业领域较多，包括前期资产估值、市场竞价、价格谈判，中期尽职调查、收购合同谈判，后期资产转移和账户迁移。如果没有全面的知识储备和操作经验，容易在当中的某些环节出现失误，造成卖家损失。

资本收购亚马逊店铺三大坑不得不防

而卖家与资本之间的收购业务，也并非都如市面上报道的那般顺利，不少卖家在与资方对接的过程中踩了这几个大坑：

坑一：虚高价格抢项目

资方在没有详细了解卖家品牌的情况下，给出空头支票，报一个虚高的价格，以5-10倍年利润的报价抢下项目之后，资方可以独家对卖家做尽职调查。

有的资方甚至没有和卖家进行沟通，就直接给出投资意向书。但给出投资意向书并不能代表资方最后的收购意向和价格。在尽职调查完成后，项目是否能按照意向价格成交，主动权都在资方手中。这对于没有交易经验的卖家来讲，整个过程显得十分被动。

坑二：尽职调查时使用拖延战术，打乱运营节奏

一些资方对外宣称能在45天内完成尽职调查，结果超过75天都无法完成尽调，导致交易流程被无限延长，扰乱卖家正常的运营节奏；有些在中国名声响亮的资方，看似做了很多市场宣传及充分的团队布局，但据了解，最终资方能够如期顺利完成交易的项目少之又少。

原因在于：

1、一些资方通过虚高报价的方式同一时间抢下多个项目，且对多个项目同时展开尽职调查，导致资方内部团队精力分散，无法按照承诺的时间完成尽调。

2、资方的尽职调查和最后做收购决定的核心团队均在海外。由于时差、语言、文化等各方面的差异，卖家在与资方沟通过程中有很大的困难。

3、有的资方试图以拉长战线和回避沟通的方法消耗卖家的耐心与精力，为其后期压价做准备。

4、有的资方尽职调查团队缺少亚马逊相关的跨境运营经验，在调查的方向和侧重点上缺失专业水平。

坑三：签署收购协议前以各种理由压价

据文章开头的华北卖家透露，其自2018年便开始做品牌D，原计划将出售品牌D换取的现金，投入到其他品牌中。在众多感兴趣的的资方中，他选择了一家出价最高的资方，在长达2个月的尽职调查之后，该资方以尽调期间物流费用上涨导致利润下降等为由，最后在成交价上恶意压低了40%，导致卖家最终放弃和该资方交易。

这种资方又是如何操作的呢？在未经过投资委员会的批准，资方的收购小组群发邮件，以诱人的高价向卖家发出收购意向书，并宣称能够迅速完成交易。此时卖家则需在意向书规定的时间内，不能与其他资方进行合作。

在圈住卖家以后，资方便找理由延迟开展尽职调查或故意拖延调查进度，2-3个月之后，再以各种理由压低最后成交价，甚至退出交易，导致卖家在尽调过程中所付出的时间和人力成本均付之东流。

该卖家通过合作的并购咨询公司FBAFlipper进行补救。作为最早在国内从事亚马逊电商并购咨询的公司，FBAFlipper接触并合作过市场上所有主流的资方，其团队成员有丰富的并购经验，熟悉各家资方交易流程以及拥有多家竞价的资方资源。FBAFlipper负责人Neo表示：“目前市场上几乎所有的主流资方我们都合作过了，孰优孰劣，是诚意购买还是有意白嫖，我们一清二楚。”“那位华北卖家是今年4月与我们取得联系，表示有意向出售项目。但整个收购过程进展比较曲折，卖家在尽职调查过程中遇到不少困难，并且在快完成的时候，第一家资方竟然无理压价40%，卖家无法接受资方的砍价，决定终止与该资方的交易。于是，我们立即帮他对接了另一家我们非常熟悉的资方，最终还是帮助他按照最初心里的预期价格完成了收购。”Neo说道。

项目起死回生，卖家也获得应有交易款项——整体成交金额200万美元，约合人民币1300万元。

9月10日，该卖家银行账户收到85%的首付款170万美元 ，分别汇至卖家两个账户，剩余的15%也将在6个月后收齐。

（完成交易后，卖家收到的部分款项截图）

卖家表示：“真的无法想象，如果没有FBAFlipper的帮助，我们会被压价的资方坑成什么样。FBAFlipper团队的专业性，在整个收购流程的作用太大了，以我们公司现有的精力和资源，根本无法单独完成收购环节所涉及的方方面面的工作，如果没有并购咨询公司的帮助，我们不可能以理想的价格卖出店铺。”

总额超1亿美金，它让资本和卖家实现双赢！

回过头来看，这波资本与卖家之间的“收购潮”，对于卖家而言是凭借资本打破现有发展瓶颈，或增加现金流布局多元化渠道的重要跳板；对于资本来说，又是加速渗透跨境电商行业的快捷方式。

可如何解决横亘在两者之间的问题，才能让彼此相得益彰，实现双赢？

从亚马逊卖家的角度看，国内卖家不知道资方对于优质亚马逊品牌的定义和衡量标准，无法把自己品牌以完美的面貌呈现给资方。

从国外资方的角度看，作为外资企业进驻到中国，收购中国电商企业同样要面临着文化冲突带来的水土不服，无法筛选出真正优质的亚马逊品牌。

众所周知，中国亚马逊卖家的运营风格和国外卖家截然不同。因此，许多在国内卖家看来比较创新的运营手法，对于部分资方而言，反而会增加账号风险从而成为收购阻力，这当中不乏有国内非常优秀的亚马逊品牌。

因为文化差异而造成的误解，导致部分优秀品牌错失出海的机会，这在并购咨询公司FBAFlipper负责人Neo看来是件非常可惜的事情。

如果有咨询公司能够在资方与卖家之间搭建起沟通的桥梁，那么出现这样的失误是否又会减少很多？作为行业经验丰富的咨询公司，FBAFlipper的团队当中不乏多位深通中西方文化差异及亚马逊行业规则的资深人士和美国华侨成员，不仅能够帮助卖家在收购的各个环节，做好与资方沟通的桥梁，规避收购流程中可能遇到的风险和资方埋下的巨大的坑，更是深知如何把国内亚马逊品牌以完美的面貌呈现给对应匹配的资方。

（FBAFlipper团队成员）

据统计，作为最早在国内从事亚马逊电商并购咨询，甚至比大部分资本进入中国的时间早6个月的专业团队，FBAFlipper完成了中国市场80%以上的交易，总计交易项目17个，其中超过1000万美金以上的项目就有4个，总交易额超过1亿美金。FBAFlipper团队的专业服务及促成交易的能力得到客户一致好评。

在文章最后，FBAFlipper也想提醒卖家的是，并购虽是能快速获取现金流的捷径，但也要擦亮双眼，借助专业的咨询公司来辨别市场中“白嫖”的资方。

符合并购条件的亚马逊卖家往往需要具有以下特点：

（FBAFlipper供图）

如果你也想更深入了解并购行业，想要寻求资本对接，不妨添加微信联系FBAFlipper：Cheung9305或rahile24，快速获取品牌估值。