亚马逊的红利期未过，但是亚马逊的门槛确实越来越高了！

跨境电商出口持续火热，亚马逊卖家以各种故事角度出现在大众面前。

一夜暴富、日出千单、净利超高不压钱……等一切美好的词汇是某些局外人强行给亚马逊平台安上的标签。

虚假繁荣、步步惊心动魄、表面风光内里千疮百孔、我在从事一份伟大的慈善事业……等各种无奈调侃是亚马逊卖家对自身事业的总结。

在每年都会衰声四起的跨境圈，今年，确实有更多卖家在哭诉：今年没有比外贸更惨的行业了，小编深挖发现，在亚马逊平台，很多人似乎都不约而同地走上了亏本的道路。

当赚钱已成奢望，活下去同样不易，一批正在生死线上挣扎的亚马逊卖家，是如何一步步被现实围困的？

卖家：亚马逊变“呀多多”，做慈善首选亚马逊！

越来越多的人开始关注跨境电商，对行业来说，既是机遇，更是挑战，亚马逊平台作为跨境电商出口的首选，竞争日渐加剧。

一些已经在亚马逊平台摸爬滚打多年的卖家，眼下早已没了最初求知若渴的学习能力，随时间流逝，这些亚马逊人的目标也逐渐卑微：

一年1千万刀，日出千单——货能顺利到达上架——广告费不亏本——不赚钱也要出订单——亏本都要出单——货可以顺利送出去——货可以顺利弃置！

曾经的意气风发、和现在的死气沉沉，形成鲜明对比，目前已有大批卖家表示，今年的主旋律不是往前冲，而是稳稳的活下去。

小编发现，在今年的跨境圈，唱衰几乎成了卖家日常吐槽的最高频词汇↓↓↓

只有我一个人觉得今年其实比任何时候都要难吗？

亚马逊人的悲伤总是相同，一顿操作猛如虎，一算利润两块五。

亚马逊变“呀多多”，做慈善，首选亚马逊！

哎，亏本销售中，何时到头啊！

……

采购高、物流贵、站外折扣力度大、汇率下跌、库容降、差异化产品难寻、亚马逊规则变化快……今年不确定因素太多，大卖账号接连死，中小卖家的生存状况更是岌岌可危。

一位卖家表示，亚马逊的利润点越来越低了，亚马逊佣金+配送费差不多是35%-40%，扣掉VAT费用20%，头程运费17%-20%，采购成本15%-20%，运营成本5%，广告成本5%，产品利润率至少要达到130%，不然最后就是赚了个寂寞。

虽然成本飙升，但是很多卖家却不能提价“保命”，以今年的会员日为例，亚马逊卖家清一色的在白菜价清库存，卖的多亏的多，卖的少亏的更多……千千万万个亚马逊人无私奉献，巩固着亚马逊平台全球超级霸主的地位。

价格战还在持续，亚马逊卖家喜提新身份——跨境慈善家。

“慈善家”计划：降价-战略性亏损-单量爆增-疯狂补货-压缩进货价-利润提升-后期涨价，产品就做起来了！

实际结果：降价-其他卖家跟着降价-大卖降价-你依然卖不动-广告竞价飙升-广告亏损-工厂不鸟你-运费补货亏损-产品做废了，整个类目利润下降。

某位亚马逊卖家自我调侃：我在从事慈善事业，每天进货发货，给货代交钱，给商标服务商交钱，给VAT服务商交钱，我每天就是给所有人打工，还要用自己打工的钱补贴亚马逊广告部门，太难了。

运气期已过，卖家被库存套牢

由于今年不确定因素太多，不少卖家2021年正在正一个月亏一个月的熬着，更糟糕的是，还有很多卖家每天都在亏钱。

“没做的人都觉得亚马逊跟捡钱似的，做了之后才知道一如亚麻深似海，从此现金是路人，洛阳亲友如相问，垂死病中在压货！”据悉，亚马逊卖家普遍被压货、缺货等问题困扰着。

事实上，亚马逊已经是重资产行业了，这就非常考验卖家的利润和现金流，很多中小卖家基本发完工资，便没钱了。

重压之下，一位卖家表示，实在坚持不下去了，准备回老家。他明显发现亚马逊越来越难做了，今年亚马逊更是比以往任何时候都难攻克，自己现在在刷信用卡买货，借钱还运费、租金、人工等各种费用，这两年还不如那些在公司打工的人过得好，即使是这样，每年连6万都赚不到！

现实围困下，一批卖家正在出逃亚马逊！

还有一些工厂卖家，还没来得及主动逃离亚马逊，就被FBA拖垮了。某知情人士表示，自己认识的5个工厂老板今年开始入局亚马逊，结果不光亚马逊店铺没做起来，还把自己的工厂给弄倒闭了，死的原因均和FBA物流有关！

正所谓今年有多难受，去年就有多开心。

很多人都说2020年是跨境电商元年，2021年则是跨境电商末年。

去年年末外界疯传：深圳湾一号的房子都被做亚马逊的买走了！

今年会员日跨境圈一则段子火出圈：深圳湾一号的瓶子都被做亚马逊的人捡走了！

短短大半年光景，亚马逊卖家的地位发生180度大转变，转变背后，是跨境卖家生存条件急剧变化的事实。

今年4月份，就有多位卖家对自身所处环境作了对比：

去年一楼的厂房35元/平方，现在45元/平方起；

去年的空运专线最低20元/公斤，今年涨到60元/公斤还在涨；

去年还有6元/公斤的海运，现在起步都是9元/公斤；

去年订个货轻轻松松，现在排队等了一两个月还没做出来；

去年广告竞价差不多0.4刀不到，今年飙到0.7还不够；

去年有个类目好做，今年已经内卷到无利润了……

去年，新冠疫情席卷全球，“宅经济”强势爆发，大批亚马逊卖家吃到疫情红利，大赚一笔，其实，这只不过是亚马逊在赏饭吃。

“你以为问题是业务发展快，团队能力跟不上，实际是过去成功靠红利，未来增长没有路径规划”。一位卖家2020年下半年销量暴涨后，刚开始觉得自己很牛逼，冷静下来发现一切不过是运气，于是尽早收缩战线，保存好现金流实力，让团队专心做好每个SKU。

可惜，还是有太多卖家错把运气当实力，今年还按照去年疫情期间的表现积极备货，然而随着疫情消散，欧美国家经济也逐渐恢复常态，结果直接被库存套牢甚至拖垮。

据了解，某室内健身器材卖家，被去年的胜利冲昏头脑，贸然在欧洲某国海外仓备了4条柜子计2000个产品，目前日均成交2单，而且有一半左右的货已经过了海外仓的免仓租期……

有类似遭遇的卖家不在少数，业内人士表示，很多卖办公家具的卖家，不光在亚马逊仓库压着几十条柜子，还在工厂存着更多柜子……这些手握大把库存的亚马逊人，去年有多开心，今年就有多难受！

亚马逊市场是否已经完全饱和？

淘汰，是跨境生态的一部分。

数据显示，在亚马逊平台，一些卖家正在流失（原因：停止销售、被暂停或其他几十种原因），但是，卖家的流失速度比新卖家加入的速度要慢。不断扩大的整体市场GMV允许新卖家在不减少现有卖家销售额的情况下增长。

此外，亚马逊市场上越来越多的销售额来自老卖家，其中超过一半的销售额由2017 年或更早加入的卖家创造，与此同时，新卖家正在寻找机会并带来市场增量增长。

“财不入急门，在亚马逊平台，其实大多赚钱的都在踏踏实实深耕，那种永远能抓住红利期的很少。看似一些暴富背后，有着漫长的前期积累沉淀”，某位还在亚马逊平台坚守的卖家表示，亚马逊市场还未饱和，自古乱世出英雄，今年也是！一些吃到早期流量红利和玩黑科技起家的‘伪大卖’，眼下正处于最难熬的时候，“鲸落万物生”，这对中小卖家来说，又何尝不是一种机会……