近年来，得益于互联网的迅速发展和壮大，以及进出口需求的增加，跨境电商在进出口稳中有升的大环境下，随着国家对跨境电商政策支持力度的加大，跨境电商得以快速发展。

      而国内一家第三方研究机构报告显示，跨境电商出口行业正呈现一系列新的特点：其中包括新兴经济体成为跨境出口的新增长点、跨境零售出口占比日益扩大、汽配和灯饰产品成为中国制造新的线上亮点等。

      亿恩网了解到，在第五届“浙交会”，四海商舟创始人、出口跨境电商权威人士周宁先生就对跨境电商进行了一番解读。

出口跨境电商的本质是传统价值链的利益重新分配

      在当前互联网飞速发展和国家政策强力支持的形势下，传统制造业品牌应利用互联网以及跨境电商走向终端。周宁先生认为跨境电商分两个方面，一是进口，二是出口。而做进口跨境电商对我们国家是没有意义的。从国家和政府的层面看，他认可做出口跨境电商，以出口为代表的跨境电商的核心是帮中国企业在全球价值链进行利益再分配。跨境电商从某种意义上代表着贸易自由化，实质上是各国市场份额在世界范围内的重新分配。

进口跨境电商因为货源供应链，关税问题不可能成为主流

      众所周知，产品、运营和渠道是做电商的三个核心要素。亿恩网记者认为：随着国家不断出台的一系列关于跨境电商的政策支持，还有全国各地不断建设的跨境电商服务平台，抑或是这个月来不断爆出各地争先恐后建设的跨境贸易电子商务验检检疫平台，都说明国家做的一系列工作是足够重视跨境电商的。尤其是56号文的出台，极大得降低了跨境电商的成本。因而，从长远来看，关税问题不可能成为主流。

跨境电商B2C不是主流，B2B2C才是

      周宁先生认为：跨境电商B2C不是主流，B2B2C才是；据了解：B2B2C（小额批发再零售）是一种新的网络通信销售方式，来源于目前的B2B、B2C模式的演变和完善，把B2C和C2C完美地结合起来，通过B2B2C模式的电子商务企业构建自己的物流供应链系统，提供统一的服务。

      B2B2C定义包括了现存的B2C和C2C 平台的商业模式，更加综合化，可以提供更优质的服务，它把“供应商→生产商→经销商→消费者”各个产业链紧密连接在一起，这种全新B2B2C模式正适应了中国电子商务的发展环境，使“阿里巴巴”巧妙避开了由于商品积压、配送、物流体系建立不完善而产生的风险。它不仅为生产商赢取更多的订单，而且减少了生产商由于积压和库存而产生的成本，更扩大了消费者购物时的选择范围，使消费者不出家门就能买到自己称心如意的商品。

总结：

      周宁先生认为，跨境电商真正的意义在于帮助中国卖家了解当地市场。跨境电子商务对中国外贸产业链重构的最大意义在于它让中国优秀企业真正重视服务，重视对市场的控制。而做好跨境电子商务首先必须选择好网上平台，比如亚马逊、易贝等，然后要有明确的品牌定位，要有专业团队去做运营，最后是要做好销售。

      周先生还提到了：跨境电商成功核心要素=广义供应链X运营能力。对于现在火红火热的社会化营销，周先生认为：retail=detail，运营重于营销。依此亿恩网推测：通过在脸书、推特等境外社交网络上的新型营销，虽然可以有效地提高订单转化率，也可以在一定程度上消弭人文领域的差异，但是归根到底还是应该回归到“运营”。

（编辑：亿恩 Change）

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