16年前，阿里巴巴这个生于苏杭之地的电商巨擘开创了国内的B2B帝国。此后，不少企业争相模仿，想要尝尝B2B的甜头，但GDP排名前三的山东却迟迟没有动静。最近引人注目的是，济南一些本土企业已开始有所行动，摩拳擦掌酝酿阿里巴巴的“升级版”，在山东市场与阿里巴巴公开对决。

阿里外“另立门户”打通外贸托管“任督二脉”

“阿里巴巴的一达通来了，山东企业要把东西卖出去，甚至卖到海外去，就缺这么一个电商平台。”今年7月，和不少同行一样，山东金乡某农产品企业老板刘先生有了更多“盼头”，比如出口服务成本降低了，又能借助阿里巴巴的海外资源在国际市场一展身手。

一达通来山东，有人将其视为利好消息，也有人感到了些许“忧心”。“说到底这个平台是省外的，加入平台的山东企业部分税收落入阿里巴巴的总部杭州，而对于山东企业来说，推广费也是一笔不菲的成本。”做外贸生意多年的秦工集团董事长秦长岭表示。

“16年前阿里巴巴在国内风生水起，山东电商却迟滞多年，到现在没有一个自己的外贸服务平台。”秦长岭坦言，“不敢冒险，又没有创新的劲头，厚道鲁商从起初似乎就缺乏电商巨头的‘基因’。”早在2000年左右，阿里巴巴B2B平台刚刚创建之初，秦长岭也看到了电商的未来。他辞去轻骑集团销售部的工作，前往美国攻读MBA，回国后第一件事就是做百度推广；2008年创办秦工国际贸易有限公司，与重汽、陕汽、徐工、中联重科等国内企业合作，做汽车、机械领域的外贸自营；后来，这家贸易公司开始利用自身外贸渠道，帮助这些制造企业将产品销往国外的批发商，也就是“外贸托管”。

秦长岭慢慢发现，除了要为企业提供通关、物流、认证、金融等服务外，还需要有更完善的海内外企业供求渠道，在做这件事的，正是处于垄断地位的阿里巴巴B2B平台。目前，阿里巴巴的会员推广费用“水涨船高”，这让他看到了新机遇。“把整个产业链打通，打造一个帮助国内企业通往海外的‘快车道’，不仅为国内企业培养外贸人才，搭建企业的孵化器，帮助企业打造品牌，这个平台还必须是阿里巴巴的升级版。”秦长岭信心满满。

模仿的有不少做升级版的还是全国头一个？

“许多企业都声称模仿阿里巴巴，但实际上模仿的只是阿里巴巴的网站架构，真正的精髓反而无人问津。”有人曾发出质疑，在国内，电商巨头阿里巴巴的成功之道难以复制，其曾在国内启动电子商务“诚信通”计划，确定电商领域内的“诚信”法则；曾经创造了“中国供应商服务”，为出口企业提供向海外买家展示企业和产品的外贸推广服务，通过全方位海外推广，让出口企业轻松接轨全球市场。

秦工跨境电商平台发端于电商环境相对滞后的济南，起步又较晚，凭什么同阿里巴巴“叫板”？“正是由于这个平台刚刚发起，还在试运行期，才更有直接升级‘2.0’的灵活性。”秦长岭介绍，阿里巴巴B2B面向的多为国内中小规模企业，连接的多是国内批发商和海外批发商；济南版的跨境电商平台服务的企业则更“下沉”，服务对象多是生产制造环节的工厂，这对于海外批发商来说，价格将更有优势，也就是M2B模式，在国内可能算是首次尝试。另外，该跨境电商平台对服务企业的规模也“优中选优”，秦长岭介绍，比如在注册资金、营业资历、年营业额等方面都有更高标准，现在浪潮、重汽等企业已酝酿加入其中。

“加入平台的第一年，服务企业将享受免费的外贸服务，没有销售额，就不会收取托管费用，这对我们山东的本土企业来说也更具有吸引力。”某山东电器制造企业人士认为。

“B2B市场绝不是固定的市场蛋糕，仍有着巨大的空间、潜力和机遇。”山东某电商企业负责人则认为，面对阿里巴巴等“大而全”的电商平台，重点开发“精而细”的行业B2B平台，也是一条不错的路子。

（编辑：亿恩  雷景） 

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