旺季未至，旺季仓储费先到。

“货囤多了要交仓储利用率附加费，跨境人真要被压垮了！” 近日，亚马逊卖家小周看着手里的旺季仓储费账单，再对照着惨淡的销量，无奈感慨，比旺季更先到的，永远是躲不开的旺季仓储费，年年如此。可今年的旺季，偏偏还玩出了“惨淡新花样”！

余额一夜为负！有卖家旺季仓储费扣了15万美金

亚马逊老卖家都清楚，每年10月15日到次年1月15日，被定义为跨境电商销售旺季，这期间，仓储费也会直接飙升至平时的三倍，成本压力陡增。

2025年首次旺季仓储费已经正式开收，部分“天价”账单超出预期，让卖家们纷纷直呼“被惊到”。

近日，小周看到旺季仓储费直接傻眼，不仅金额巨高，好几个站点还被收了仓储利用率附加费，附加费的收费标准几乎和基本仓储费差不多了。根据小周复盘，其认为自身旺季货物发得太早了，导致踩了大雷。

被旺季仓储费背刺的卖家不在少数，经大家盘点发现，旺季仓储费征收后，卖家直接沦为平台“免费打工者”，利润空间被大幅压缩，甚至直接倒赔平台钱。

小李正属于被平台收割惨烈的这一批人之列。旗下一个账号扣完旺季仓储费，余额直接变负，由于这个账号也是线下的一般纳税人，可谓惨上加惨。另一个账号虽然稍有利润，但是一批货物发到FBA仓库后就遇到丢货事件，持续了好久都未找到。

根据小编观察，今年卖家普遍反馈旺季仓储费较往年有所上涨，账单简直出乎预期。根据一位卖家晒出的账单，旺季仓储费达到9061美金；另据坊间传闻，有卖家旺季仓储费被扣了15万美金，折合人民币高达110万人民币。对此广大亚马逊卖家辣评：这人要么是跨境超级大卖，要么是备货失误……

值得一提的是，今年亚马逊FBA还存在多收费、收错费的情况，根据仓储报告，金额与扣除的费用极其不对等。其中一位中招卖家发现，加拿大站点有一款产品莫名被判定为超大件，仓储费收得特别夸张。更奇怪的是，美国站点同款产品数据明明没问题，却也被多收了十倍费用。

涨价声再起，亚马逊赚钱大头靠服务

行业现状下，老卖家虽吐槽跨境电商一年不如一年，但相较于2025年新入局的亚马逊卖家，仍有积累的优势支撑，新卖家则直接直面多重压力，普遍觉得时局艰难。今年新入场的一位亚马逊卖家无奈表示，卖货赚来的钱，全砸在了广告费、服务费和佣金上，折腾到现在，等于白忙活一场，一毛钱都没赚到。

亚马逊2025年第三季度财报数据清晰展示，其面向卖家的服务业务，高利润属性尤为突出。

详细来看，零售销售额（线上 + 线下）达730 亿美元，占比降至总收入的40.5%，而服务业务（含第三方卖家费用、广告、订阅、AWS 等）收入达1070亿美元，占比升至60%。其中，广告业务第三季度收入177亿美元（同比增 22%，占总收入近10%）；第三方卖家服务收入425亿美元，卖家销量占亚马逊总销量的62%，亚马逊通过各类费用抽取约50%卖家收入，是转型的核心驱动力之一。

“一边是电商税，一边是仓储费和旺季附加费，别卷了，赶紧把价格涨上去吧！”小李等多位卖家呼吁道，从佣金、物流配送费，到仓储费、长期仓储费、入库配置费，再到货件缺陷费、仓储超标费、广告费、活动报名费…… 亚马逊的收费项目越来越五花八门。面对平台收费标准持续走高的不可逆现实，产品涨价才是卖家对冲成本、保住利润的重要有效方式。

特朗普发钱挽救销量？旺季数据预测

然而，对于涨价这一维系利润的选择，不少卖家却陷入“心有余而力不足”的困境，核心症结仍在于订单量的持续疲软。

一位卖家直言，当前旺季实际表现与预期存在明显差距，订单量显著下滑的同时，产品排名也出现了一定幅度的回落。

在他看来，经济环境承压背景下，消费者对性价比的关注度持续提升，此时若贸然上调价格，可能进一步削弱产品竞争力，导致订单量陷入更惨淡的境地。

特朗普发钱，或许能刺激一波消费。消息显示，近日特朗普发帖宣称，将用关税收入向民众（不含高收入人群）发放每人至少2000美元补贴，还提及美国当前“通胀近乎为零、股市创新高”的现状，但未透露款项发放细节与资格标准。

美国财政部长贝森特回应称，补助可能有多种形式，但关税核心目的是平衡贸易，且随着国内税收增长，关税增收效益终将递减。

值得一提的是，特朗普今年早些时候就曾提议，用政府效率部通过预算削减、裁员节省的资金向民众派发现金。

卖家单量好坏与否，还与消费者旺季购物预算有关。

Adobe Analytics发布的报告显示，受消费者热衷寻找折扣、甚至借助AI驱动聊天机器人辅助购物的影响，美国假期在线支出预计同比增长5.3%，达2534亿美元。不过这一增速仍不及去年同期（2024年11月1日至12月31日的假期在线销售额同比增长 8.7%），且低于约 13% 的10年平均增速。

Adobe 预计，假期在线支出高峰期将集中在网络周（感恩节至网络星期一），这五天预计贡献17.2%的假日总在线支出（约 437 亿美元），与去年17%的占比基本持平。

折扣力度方面，整体与去年假期大致相当，但部分品类略有减弱：电子产品折扣峰值预计为标价的28%（去年 30.1%），玩具类折扣预计为27%（去年 28%）。

从数据层面看，今年销售旺季的整体表现与往年基本持平，但对众多卖家而言，这却是一场严峻的考验。旺季落幕之际，或将成为不少卖家权衡利弊、决定是否继续坚守的关键分水岭。