程慧霞 栏目: 亿恩观察 3小时前
简介:女装是服装产业中的第一大细分市场,规模庞大,盈利空间可观,然品牌竞争亦十分激烈。
女装是服装产业中的第一大细分市场,规模庞大,盈利空间可观,然品牌竞争亦十分激烈。随着全球经济的发展、消费者购买力的提升以及线上购物的普及,未来,全球女装市场将迎来更为广阔的发展空间。
据了解,全国有超一半的跨境电商卖家、四分之一的跨境电商上市公司齐聚深圳。深圳拥有政策、物流、产业生态完备等诸多优势,可称之为“跨境电商之都”,也因此跑出了一大批黑马品牌,女装品牌Parthea便是其中一例。
一年狂揽3000万,深圳再出黑马女装品牌
欧美市场对于礼服的需求持续且稳定,其中,25-40岁的中青年群体是消费主力军,18-24岁的年轻群体也日渐成为一股新兴力量。
Parthea品牌是深圳市辉腾阳光贸易有限公司旗下品牌,公司成立于2015年4月,主营业务包括服装、鞋帽、纺织品等的销售,以及医疗器械、智能家居产品等领域的购销与技术开发,还涉及经营电商、国内贸易、进出口业务等。
2023年之前,辉腾阳光是一家为服装品牌提供设计与代工生产的ODM企业,在服装代工领域深耕多年。
Parthea洞察到礼服市场仍有待开拓的空间,且高性价比、兼具差异化的礼服更受消费者青睐。
作为一个年轻的品牌,Parthea精准自身定位,以欧美年轻女性为目标客群,聚焦礼服这一细分市场,打造出了平价、强适配且具有设计感的服装。
Parthea品牌名源于希腊神话中“纯洁少女(Parthenos)”与“女神光晕(Aura)”的意象融合,前者呼应了品牌以欧美年轻女性为核心客群的定位,后者则契合礼服产品在派对、仪式等场景的使用。
在2023年入驻TikTok Shop美国站后短短一年时间,Parthea的销售额就达到了3000万。
今年2月,Parthea拓展全球化版图,入驻TikTok Shop墨西哥站,在近28天里,销售额达到了30.8万墨西哥比索(约合人民币11.94万元),其官方店铺在墨西哥站女装排名中跻身第19位。
今年5月23-25日,TikTok Shop超级品牌日活动中,Parthea品牌曝光量高达2000万,单品销售额突破10万美元,全周期GMV增长高达438%。
目前,Parthea全球化业务版图已拓展至德国、法国、意大利、西班牙、墨西哥等市场,未来还计划进一步开拓东南亚与中东市场。总的来说,品牌凭借精准的定位、差异化的产品优势终在服饰这一极度内卷的赛道中站稳了脚跟。
依托内容电商破圈,Parthea干到类目头部
内容电商作为近些年新兴的商业模式,正悄然改变着消费者的消费决策路径,其核心的种草内容也对消费者的决策影响颇多,为卖家提供了新的增长机遇,使得不论是头部品牌还是新兴品牌都能够触达百万潜在客户。
以TikTok Shop等为代表的内容电商爆发力不容小觑。2024年,TikTok Shop美区市场,累计带货短视频数量超373万个、内容创作者数量增长超10倍,内容场GMV爆发465%,这为新品牌的崛起带来了更多机会。
在发展初期,Parthea并未以亚马逊等传统的货架电商为核心,而是将目光投向了TikTok Shop等内容电商平台,借助“全托管模式+内容生态”快速完成了在欧美市场的品牌落地与用户积累。
2023年,Parthea以全托管模式入驻了TikTok Shop,凭借内容营销快速打开市场。卖家轻装上阵,将运营、物流等环节交给平台,缩短品牌冷启动周期的同时,还可依托平台的流量和算法推荐,触达更多潜在消费者。
达人带货对Parthea业绩增长作用明显,数据显示,Parthea的TikTok Shop美区小店总销量已超81万件,其中,达人带货贡献了83%的销售额。
在达人选择上,Parthea有自己的思考。与头部、腰部、素人三个不同层级的达人达成合作,如在新品冷启动时,邀请头部达人制造流量,再用腰部达人的内容形成更大的裂变与声量,最后吸引了一众素人达人前来合作。
同时,Parthea还推出UGC激励机制,消费者分享穿搭并@Partheafashion可获得5美元现金返还,进一步促进了品牌的传播。
除TikTok Shop外,Parthea还布局了亚马逊、SHEIN等平台,并自建品牌独立站,这种多元化的渠道布局策略,进一步扩大品牌的影响力。
以品取胜,Parthea勇闯小众赛道
依托母公司十年代工沉淀的供应链和品控优势,Parthea实现了“低成本+高品质”的平衡。
在产品矩阵上,涵盖迷你裙、中长裙、长裙三大类型,满足舞会、节日聚会、度假、婚礼等多个场景的需求,且为每款礼服提供近10种颜色选择,SKU总数达到200多个。
在设计上,Parthea既具美感,又十分实穿。通过立体剪裁与多场景版型开发,使产品满足在派对、通勤等多个场景中均适配的穿着体验,且礼服各具风格,满足了不同消费者的多样化审美。
此外,Parthea还细心考虑到各种体型女性的多样化需求,专门为大码群体定制加大码。
在材质选择上,Parthea注重环保,采用认证再生聚酯纤维等可持续的材质,将环保付诸实践。
在产品定价上,Parthea主打高性价比,产品价格普遍集中在20-70美元,最高不超过80美元。但低价并不意味着廉价,依托母公司的供应链优势,Parthea在压低价格的同时也能够保证质量。
礼服这一细分赛道机遇仍存。Fortune business insights数据显示,2024年舞会礼服市场规模约148.1亿美元,预计2032年将增长至225.6亿美元,复合年增长率为5.47%,Parthea品牌的成功亦印证了这一赛道的发展潜力。
从代工厂到年销3000万的头部品牌,Parthea通过精准的市场地位,主打“轻奢平价”,并以差异化设计叩开了欧美市场的大门,在礼服这一小众赛道一跃成为行业黑马,证实了代工企业从“制造”到“创造”的突围可能,为更多的代工厂卖家提供了转型范本。