欧洲电商市场，向来是跨境卖家们的必争之地。尤其是经历了年初多重关税政策的冲击，越来越多跨境平台和卖家，开始将自己的“主战场”从北美转移至欧洲。

OnBuy作为英国增长最快的在线平台，自然也不肯错过这片炙手可热的市场。

近日，其宣布年底前将继续全力扩张，并在未来一年内提高平台销售业绩，以对抗亚马逊、eBay等老牌电商巨头，同时也为零售商们提供更公平、更高利润的发展机遇。

英国电商黑马OnBuy，年底前将覆盖20个欧洲国家

根据外媒报道，OnBuy正在加速从英国向整个欧洲扩张，计划年底前将自身业务扩展至20个欧洲国家。

截至目前，OnBuy已经完成了对德国、法国、西班牙、意大利、荷兰、比利时、奥地利、希腊、芬兰、葡萄牙、爱尔兰和斯洛伐克，这12个欧洲国家的覆盖。

接下来其将继续加速前进，将业务延伸至另外8个市场，目标是在今年12月前实现欧洲20国运营，覆盖中东欧及北欧地区，形成“西欧深耕+东欧渗透”的双轮驱动。

对于此次的扩张计划，OnBuy首席执行官兼创始人Cas Paton表示，“欧洲各地的零售商都在呼吁寻求一个真正支持他们的平台，OnBuy正适合他们，因为该平台不同于其他传统平台，其没有自营模式、不与卖家竞争，而是全力支持他们。”

与此同时，OnBuy本年度的加速冲刺，也将进一步巩固其作为英国增长最快平台以及欧洲扩张最快的科技企业之一的地位。

公开资料显示，OnBuy是英国B2C电商平台，于2016年11月正式成立。与许多老牌平台不同，OnBuy没有自营模式，也不持有自己的库存，其致力于为零售商提供更公平、更有利可图的销售模式，并为消费者提供亚马逊和eBay等美国巨头的可靠替代平台。

近些年，OnBuy的扩张步伐和销售业绩均一直处于稳步增长态势，其不仅享有“英国亚马逊”之称，还成为了本土增长速度最猛的电商新势力，以及亚马逊、eBay等平台在欧洲的最强对手。

持续爆发，正成为亚马逊、eBay的最强对手

早在去年10月份，OnBuy就透露了初步扩张计划，称平台将在欧盟范围内扩大业务，未来还会逐步拓展至北美地区，为全球多国的零售商和消费者们提供新的发展机会和购物选择。今年，其再次宣布加速扩张，并在年底前覆盖20个欧洲国家。

事实上，OnBuy的野心离不开巨大市场需求的推动。平台表示，其早期在欧洲的测试版活动，已带来了308%的销售额增长以及超40%的月复合增长率。

这表明，当地消费者对渗透率高的电商平台并没有很强的依赖性，而是热衷于寻找性价比、可信任力度更高的在线平台；零售商们更是倾向于入驻拥有公平竞争环境且利润更可观的平台。

在销售业绩方面，OnBuy表现也相当优异。2024年，公司销售额突破1.5亿英镑（约合人民币14亿元），毛利润超2000万英镑（约合人民币1.9亿元），一举创下了业绩新纪录；今年第一季度，其延续去年全年的良好发展态势，在英国拿下3300万英镑（约合人民币3.14亿元）的销售额，同比增长高达50%。

在增速方面，OnBuy更是不甘落后。截至去年，其增长速度已连续三年超过600%，成为英国本土市场增长最快的B2C平台；今年1月，其又凭借着80.76%的高增长率，成功被列入《星期日泰晤士报》100强科技公司，成为英国发展最快的私营科技公司。

值得一提的是，OnBuy预测，未来12个月，其在欧盟的扩张将带来额外的1亿英镑（约合人民币9.5亿元）商品交易总额（GMV）和不少于500万个新客户；同时，公司力争在未来3年内将GMV总额做到10亿英镑（约合人民币95亿元）。

OnBuy平台本身的优势以及“闪电扩张”、业绩增长速度，业内人都有目共睹，这种局势对早已在欧洲抢占先机的老牌巨头而言，构成了不可避免的挑战。

平台为跨境卖家们带来新机遇

OnBuy给欧洲电商平台带来压力的同时，也靠着独特的运营模式，吸引了大批消费者和卖家。

一方面，OnBuy坚持“纯第三方平台”的定位，不与卖家争夺流量，意味着平台和卖家之间没有利益冲突，这种模式在整个欧美市场极其稀缺，为各大零售商尤其是中小卖家提供了公平的竞争环境。

另一方面，平台采取超低佣金结构，收费政策公开透明，仅收取5%-9%的佣金，远低于亚马逊等平台；拿一件客单价相同的商品来说，卖家在OnBuy平台赚取的利润要比亚马逊多出不少。

另外，平台不断优化全流程数字化功能，目前已实现一键销售商品到多个国家和地区，还支持批量打单、物流自动分配，大幅降低了卖家在多国运营的难度。

还有一个关键驱动力是OnBuy的返现计划，其是全球第一个为消费者每次购物提供即时现金返还的平台，这些返现可以立即使用，也可以提取，吸引了大批忠实用户；此项计划促成平台复购率超过50%，为入驻的卖家带来了更强劲的销售增长和客户留存率。

OnBuy首席执行官兼创始人Cas Paton指出，“我们的模式为零售商创造了更高的利润，为客户提供了更多的选择，并提供了行业一直缺乏的公平竞争环境。平台凭借强劲增长势头和卖家至上的理念，或许可以重塑欧洲市场零售商的经营方式。”

为了加速国际化发展，OnBuy已任命了新扩张区域的销售主管，其表示正在组建本地化团队，并寻求数千名新卖家加入平台。

欧洲发展潜力巨大，加之OnBuy的运营模式对零售商大有裨益，于广大跨境卖家而言，或许是个不容错过的新机遇。