从代运营起家，依托顺德产业带供应链站稳脚跟，靠自研爆款打开市场，最终构建“自有品牌+国际IP+细分赛道”的品牌矩阵，实现境内境外双开花，2024年营收更是突破35亿——它就是德尔玛，其成长路径堪称跨境电商品牌化转型的教科书级案例。

代运营起家，它借势电商起量

德尔玛的起点，并非一开始就瞄准“全球品牌”，而是从更务实的“服务与供应链整合”切入，逐步完成代运营→自研单品→品牌矩阵→全球化的四级跳。

2010年，创始人蔡铁强从广告业务转向电商运营，2011年正式创立“德尔玛”品牌。

初期，它并未直接押注自有产品，而是以“代运营服务商”身份为华帝、万和、格兰仕等家电品牌搭建电商渠道，既积累了平台运营经验，也摸清了小家电市场的用户需求。

2012年，德尔玛抓住淘宝等平台的流量红利，推出加湿器、毛球修剪器等轻量化单品，依托顺德成熟的家电供应链，这些产品以高性价比快速起量，当年便跻身“网货百强品牌”，为后续转型埋下伏笔。

意识到代运营缺乏核心竞争力，德尔玛2013年便开始启动“研产销一体化”转型：组建专属研发团队，重点攻关吸尘器、加湿器的核心技术，首款自研爆款吸尘器一经推出便引爆市场，让品牌从“代运营服务商”升级为“产品型企业”。

更关键的一步在2019年前后：德尔玛收购飞利浦水健康业务，不仅获得了国际品牌的技术沉淀与全球渠道资源，更直接补全“高端产品线”短板。

至此，“德尔玛（性价比）+飞利浦（中高端）+薇新（个护细分）”的品牌矩阵正式成型，产品覆盖家居环境类（吸尘器、洗地机）、水健康类（净水器、饮水机）、个护健康类（美容仪）、生活卫浴类四大领域，形成“全品类+分层定位”的竞争优势。

出海即爆单，它靠多元化布局打出名堂

在国内市场站稳脚跟后，德尔玛的跨境业务从2019年开始进入“爆发期”：2020-2022年境外销售额从2.32亿元飙升至4.46亿元，复合增长率达38.58%；2024年境外收入占比进一步提升至19.92%，2025年更是剑指25%。

其出海策略的核心，在于“不盲目铺货，而是针对不同市场做精准适配”。

德尔玛没有采取“一刀切”的出海模式，而是根据不同市场的消费能力、法规要求、用户痛点，定制差异化产品与渠道策略，具体可分为三大梯队↓

成熟的欧洲市场，德尔玛通过亚马逊、Allegro平台主推飞利浦净水器、德尔玛无线吸尘器，凭借CE认证与节能设计打入德国、法国大型商超；

北美市场则聚焦个护健康品类，主打便携＋智能，薇新美容仪跻身亚马逊同类目Top20；

对于俄罗斯、菲律宾等新兴市场，德尔玛主推有线吸尘器、加湿器等高性价比单品，适配本地化需求。

跨境出海的核心是“产品适配”，德尔玛的爆款逻辑便始终围绕当地用户真需求，针对东南亚潮湿气候，升级除湿机的“防霉功能”，解决雨季家电受潮问题；定制符合ERP认证的小家电，避免欧盟合规风险；对日韩小户型居住环境，推出折叠式挂烫机，节省收纳空间。这些细节创新，成为其在新兴市场“卖爆”的关键。

除了依赖亚马逊等跨境电商平台，德尔玛还注重“本地化渠道深耕”，降低对单一平台的依赖，在巴西与本土商超Casas Bahia达成合作，在印尼入驻Tokopedia平台，线下终端覆盖超2000个网点，触达更多线下消费人群。

德尔玛爆款集群，霸榜国内多平台

在深耕海外的同时，德尔玛在国内市场的“统治力”丝毫未减。2024年其国内营收占比超80%，2025年更是凭借“爆款集群”持续霸榜淘宝天猫、京东等核心平台，覆盖清洁、香氛、个护等多个细分赛道。

德尔玛在淘宝天猫的表现堪称“销量收割机”，多个核心品类长期稳居榜首。

其中，清洁家电领域，除螨仪长期占据销量Top1、有线吸猫毛机精准切入宠物家庭需求，9月单月销量突破2 万+，稳居手持吸尘器排行榜第一；香氛小家电领域，DEM-PX830自动喷香机凭借“智能定时+壁挂省空间+香型自由切换”三大优势，成为2025年黑马，直接登顶空气清新剂品类销量第一。

虽然未直接登顶，但德尔玛在京东平台的表现同样稳健：2025年9月，其吸尘器位列京东品牌销量榜第五，单月销量突破2万+，成为中高端清洁家电市场的重要玩家。

亮眼的销量背后，是德尔玛扎实的财务表现。从数据来看，其业务结构呈现“均衡性+高毛利”两大特点，为跨境扩张提供了坚实支撑。

2024年，德尔玛总营收35亿元；2025年上半年营收16.86亿元，归母净利润近7000万元，保持稳定增长。

三大核心品类营收分布均衡，抗风险能力强—家居环境类6.77亿元、水健康类6.57亿元、个护健康类3.42亿元。其中。水健康类（以飞利浦净水器为核心）毛利率高达39.61%，成为利润 压舱石，印证了“高端品牌+核心技术”的盈利逻辑。

尽管成绩斐然，德尔玛的跨境之路仍面临两大挑战：欧盟新电池法规、环保认证等要求不断提高，直接增加了产品合规成本；三星、戴森等国际品牌在欧美高端市场形成挤压，德尔玛需进一步强化技术差异化。

对此，德尔玛已制定明确应对策略：计划2026年前在东南亚布局海外仓，缩短物流时效、降低配送成本；此外，持续加大研发投入，在清洁技术、智能家电等领域突破，巩固产品优势。

截至2025年，德尔玛的境外市场已50余个国家和地区，跨境收入占比有望突破25%。从顺德的代运营服务商到全球小家电玩家，德尔玛的成长印证了跨境电商品牌化的核心逻辑—“供应链优势打底+品牌矩阵分层+本地化运营破局”。

未来，这家佛山智造企业的发展如何，或许我们也可以期待下。