正所谓：“不想当将军的士兵不是好士兵”，这句话同样适用于跨境电商企业，登陆A股、借助资本力量扩大海外市场版图是多数企业的核心目标，但资本市场的门槛从未降低，不少卖家在冲刺途中几经沉浮，最终折戟。

能在资本加持下成功“晋级”、实现上市的跨境电商企业，无疑是行业中的佼佼者。据不完全统计，2024年以来，已有超10家跨境电商企业顺利敲钟，其深耕的品类覆盖服饰、3C、家居收纳、家用电器等多个领域。

那么，资本更青睐跨境电商的哪些赛道，又或者说哪些类目真正具备“钱”景？已成功上市的头部卖家，有哪些优势值得同行借鉴？而那些被迫终止IPO的企业，又留下了哪些可规避的 “雷区”？

本文对2025年、2024年的跨境电商IPO（含上市、IPO进程中、终止IPO等阶段）进行盘点，希望对广大卖家有所裨益。（2023年跨境电商大卖IPO情况可查看笔者去年文章https://m.ennews.com/article-30727-1.html）

2024年-2025年，这些跨境大卖已成功上市！

经济全球一体化的浪潮中，中国跨境电商企业恰似破浪前行的航船，不仅在海外市场开拓出令人瞩目的新天地，更在资本的蜂拥下成功上市。

行业向上的趋势不可逆，正如水流终将归海。2024年至今，已有超10家跨境电商企业跻身上市公司阵营，其深耕类目既涵盖服饰、3C、家居等传统红海领域，也包括照明、储能等当下炙手可热的潜力赛道。

仅2025年，便有尚睿科技（服饰）、太力科技（收纳）、香江电器（电器及非电器）、影石创新（全景相机）、汉桑科技（音频产品）等多家跨境电商企业顺利上市。

其中，地处东莞的尚睿科技今年5月27日正式登陆新三板。这家企业不走常规服饰路线，凭借锂电池加热的功能性服饰ORORO叩开欧美市场大门并站稳脚跟，实现营收与利润连续三年双双增长，其爆品御寒服饰曾创造单季销量在海外破百万件的亮眼战绩。

如今，尝到细分赛道甜头的尚睿科技，已将产品延伸至加热手套、暖手器、加热袜子等系列。去年上半年，该系列产品为公司贡献了23.53%的营收，毛利率做到65.89%。

ORORO之外，尚睿科技还构建了包括智能电器品牌TOSOT、户外运动品牌BELSIZE、3D打印机品牌SainSmart等领域的品牌矩阵。超90%的跨境电商业务占比，叠加差异化的细分赛道布局，让其在海外服饰市场拥有举足轻重的话语权。

中山10亿级大卖太力科技于5月19日在深交所创业板上市，其上市背后，折射出家居市场潜藏的无线商机，预计2025年全球家居用品市场规模将达到8519.84亿美元，而它主要深耕的真空收纳袋、壁挂置物等收纳用品赛道，仅美国市场规模在2023年就将达到127亿美元。

作为公司王牌产品，真空收纳袋稳居市场销量榜首，垂直墙壁置物产品跻身市场前五，两者贡献的营收占比均超30%。支撑这份成绩的，是太力科技的核心竞争力，自研的TPE弹性体材料，其兼具高粘弹性与高阻隔性。此外，新品无骨充气帐篷和防割防刺手套，凭借达到欧美标准的纳米流体复合材料，已成为公司新的利润增长点。

除产品自研的硬实力外，多渠道布局也是太力科技业绩高速增长的关键。2024年，亚马逊渠道为其带来2.06亿元的营收，占总营收比例近3成；Lazada渠道渠道营收同比激增627.29%；2B业务方面，公司为宜家、沃尔玛等唯一供应商，更直接拉动了今年一季度营收的大幅增长。

靠为沃尔玛、亚马逊代工起家的跨境大卖香江电器，于6月25日成功上市。众所周知，代工模式下，企业往往受限于客户的产品设计、定价与营销策略，利润空间被大幅压缩。而香江电器不仅代工占比超9成，且高度依赖海外市场。因此，它早已着手布局自主品牌，试图借助亚马逊扭转发展困局。

搜索亚马逊可以发现，香江电器旗下的Accuteck和Weighmax品牌电子秤均已跻身Best Seller阵营，部分爆款单品月销可达数千。能自动延伸、耐高温、防爆耐压特性的花园水管，近一年以来稳定占据亚马逊Best Sellers榜单的前50名，且平均排名第10名。

凭借渠道策略的调整，香江电器2024年的自主品牌业务通过亚马逊等平台实现显著增长。但未来能否真正打破代工依赖，通过提升研发实力实现发展破局，仍有待观察。

全景相机龙头影石创新已于6月11日正式登陆A股，成为“智能影像第一股”，上市当天，其股价开盘即大涨285%，市值突破700亿元。回溯发展历程，2016年，公司推出的首款全景相机Nano，凭借即插即拍、社交平台直分享等创新功能迅速在消费市场走红。

此后，影石创新开启快速增长的阀门，截至2023年，以67.2%的市场占有率持续领跑，至此已在全景相机领域已连续六年霸榜全球第一，且同期营收连年增长。影石创新境外销售占比相对较高，2022年-2024年，境外收入占比多在70%-80%之间。

8月6日，汉桑科技正式登陆深交所，深耕音频产业全链条的它主要以代工业务为主，凭借“高性能音频信号处理与放大、多协议音频传输、云边端协同智能化系统”三大核心技术体系，成为包括NAD、Bluesound、SnapOne等在内的综合供应商。

2024年，已有千岸科技（数码、绘画等产品）、傲基（家居、电子等）、卡罗特（厨具、厨房小家电）、宁波耀泰光电（照明产品）……等跨境大卖成功上市。

去年10月份，老牌电商千岸科技正式挂牌新三板上市。值得关注的是，它在近几年经济形势复杂多变的情况下依然实现惊人增长，净利润由2022年的2649.73万元增长到2023年的9642.6万元，再增长到2024年的1.44亿元。

千岸科技利润强势增长的背后是4大品牌持续发力、亚马逊等多渠道运营的结果。iClever和Tribit品牌以销售儿童耳机、键盘鼠标等数码产品为主，2023年营收占比超3成，其中儿童耳机多款产品位列亚马逊畅销品；Ohuhu则以绘画笔等绘画配套用品为主，该品牌不仅多次进入各大出海百强名单，还在谷歌等搜索量逐年上升，使得其品牌知名度和影响力双双大幅上升，贡献营收占比超2成；Sportneer产品线涉及训练器材和户外用品，营收占比与Ohuhu相差不大。

渠道业务下，千岸科技2C模式主要以亚马逊、速卖通、eBay为主，其中，亚马逊渠道贡献营收占比超9成，年营收约在14亿左右；2B模式则以线下展会和阿里巴巴渠道为主。

傲基在跨境圈的地位不用多说，华南城四少之一的它比某宝还要古早，去年11月傲基在港交所主板挂牌上市。2024年傲基实现107.1亿元的营收，净利润为5.04亿元。

对比专注产品业务的卖家而言，傲基不仅涉猎多个品类，还拥有自己的物流业务。就销售品类而言，傲基的11个品牌分别深耕数码电子、智能家居、家电、工具等品类，GMV均超过亿元人民币。

其中，10个品类在亚马逊美国站市场份额达到10%以上，6个产品品类在亚马逊美国排名第一，产品不乏床架、冰箱、衣柜、梳妆台、电动螺丝刀等。很显然，傲基已从封号亏损的泥潭中站起。

靠卖锅，卡罗特去年10月正式在港交所挂牌上市。85后夫妻创业的卡罗特由代工起家，后转向自有品牌CAROTE建设并进军线上市场，其品牌上线独立站、沃尔玛、乐天、Qoo10等跨境电商渠道，如今已凭借2500多个SKU占据各大市场的前列。

单品“奶油风可移动手柄平底不粘锅”上线亚马逊第一个月销量就突破一万件，同时拿下亚马逊“skillet”（煮锅、长柄平底煎锅）细分类目的第一名，后其他炊具品类同样迎来爆单。目前，亚马逊已占据其海外总营收的一半以上，2023年该渠道销售额近7个亿。

除上述体量较大的上市大卖外，还有不少跨境电商企业在2024年成功上市，这里不一一详细列举，简单罗列↓

宁波耀泰股份主攻照明灯具，由代工转型品牌，目前庭院照明产品在2024年国内出口规模中排名第一，自有品牌国内出口规模排名第二；

越疆科技主营机械臂、码垛机器人等自动化设备，在港交所上市，旗下机器人在全球协作机器人行业中排名前二；

海菲曼科技主打发烧级耳机市场，其耳机价格多在1千元至2万不等，毛利率水平近几年均保持在6成以上，且逐年增长；

博士夫妻创业的贝昂智能旗下Airdog，主做空气净化器，先攻日本后美国、注重研发，目前它多款产品畅销亚马逊日本站；

艾罗能源是2024年的第一个亿级IPO，曾靠爆款储能一体机月入1.6亿元，收割欧洲户外储能市场；

先歌国际超8成收入来自国外，旗下拥有 Wharfedale、Luxman、Audiolab等多个专业音响品牌，产品涵盖音响、功效、播放器等；

绿联科技，主做3C消费电子，核心产品为充电类产品和传输类，2024年营收实现61.70亿元，净利润4.62亿元，双双增长。

从上述上市企业来看，近三年上市的跨境电商企业数量相差不多，且多数上市企业聚集于深圳地区，依托于当地的电子产业集群、新三样和区位优势，他们在此打造主力部队，并完成上市目标。

一批跨境卖家正处于冲刺上市状态

前面提到不少跨境电商企业已在资本市场的聚光灯下敲响上市钟声，完成终极梦想，但对于冲刺IPO的后浪而言，通往IPO的征程中还有诸多环节需要精密的筹划，如财务报表的合规性审查、投资者关注的精细管理等，当然也有不少企业正停滞在某一环。

据不完统计，目前处于冲刺IPO阶段的跨境电商企业超20家，如聚智科技（婴儿监护器）、爱购控股（照明、宠物用品等），智岩石科技（照明），他们多集中在家居、智能照明、储能、车载冰箱等类目。

继今年1月递表失败后，聚智科技在7月23日向港交所递交招股书，拟主板上市。海外营收超8成的聚智科技靠在亚马逊上卖婴儿监护器爆火，后构建起包括沃尔玛等在内的跨境销售网络。目前，其品牌HelloBaby稳居婴儿监护器类目Best Seller，主力产品售价约80美元，评论过万，单月销量超2万件。觅睿科技主做同类型的智能网络摄像机，也于今年冲击上市。

连续8年营收增长超25%，福建大卖爱购控股计划在纳斯达克证券交易所上市。最初聚焦LED照明与电工产品等传统优势品类的爱购控股如今已将产品线延伸至生活家电、智能家居和宠物用品等领域。其中，AIGOSTAR与NOBLEZA两大核心品牌为海外市场稳健增长的“双引擎”。

以10万SKU汽配产品领跑跨境电商，三年营收增长5倍的扬腾创新已提交IPO辅导备案报告。公司拥有A-Premium、FRANKBERG、Yhtauto三大品牌，涵盖替换、车身、性能零部件的500多个产品类别，目前已拿下腾讯、顺为等投资。

前安克创始人创业的智岩科技已于5月份启动上市辅导备案，主做照明、智能小家电产品，旗下硬件品牌Govee凭借卓越的品质在全球多个市场占有率长期位于前列。公司成立两年已做到4.22亿元营收，有媒体报道称其2023年、2024每年营收或增长至30亿、40亿，增长势头迅猛。

深耕车载冰箱的英得尔和惠康科技也在今年启动上市辅导，其中，英得尔为中山30亿级大卖，主做载冰箱和户外电器，2019年出海北美，2022年占据全球车载冰箱约30%的市场份额，其多款型号冰箱陆续获得 Amazon’s Choice标志，并多次登上Best Sellers榜单；惠康科技则主做制冰机、冰箱等制冷设备，其下游品牌厂商长期占据亚马逊等线上平台的热销榜单。

家具家居领域，办公家具龙头圣奥科技去年7月启动IPO辅导，公司主要销售办公桌、办公椅等；杰西亚和明远创意均处于冲刺上市状态，都深耕家居类目，其中，杰西亚聚焦坐具细分赛道，布局跨境电商两年实现10被增长，已成为Wayfair平台前3名的卖家，而明远创意主做床上用品，在亚马逊美国站的销量持续增长。

作为业内较早涉足跨境电商领域的公司，艾姆诗经营类别已涵盖消费电子、电脑办公、家居用品等数万种商品。早在2023年11月底，它就启动A股上市辅导，艾姆诗当下正处于第二期辅导结束后的上市筹备阶段。

储能赛道，业内十亿美金独角兽正浩创新今年早些时候宣布已同中金公司签署上市辅导协议，计划在境内交易所挂牌上市，它曾七年制霸便携储能赛道，市占率超35%；此外，德兰明海供应商朗泰科技也处于冲击上市阶段，但距2023年11月深交所二轮问询已有将近两年的时间仍未回复。

机器人赛道，今年有全球最大的AI具身家庭机器人系统提供商卧安机器人冲刺港交所，大疆李泽湘站台、高瓴资本押注的它主攻日本、欧洲等市场，目前在日本市占率第一；以扫地机器人、服务机器人及割草机器人为主营产品的乐动机器人冲刺上市，但由于研发、经营成本过大目前承压。

此外，主做卫浴垫、厨房垫的镁锦股份早已经进入辅导阶段，曾靠爆品地垫赚足3个亿；户外钓鱼装备龙头乐欣户外今年6月在港交所递交招股书，为全球最大的钓鱼装备制造商。

一批以跨境电商为主要收入来源的企业相继冲刺上市的背后，有欣喜，但也有隐忧，无论是受政策环境巨变、外部市场风险，还是自身状况频发的影响，不少企业上市进程缓慢，甚至个别早已夭折在上市之路。

终止IPO，近十家跨境企业上市失败

IPO市场监管日益严格，使得许多企业的上市之路都充满了不确定性，近年以来，已有多家企业终止IPO，想要冲刺上市的企业有哪些雷点可避？或许我们可以通过“终止”二字，摸索背后的细枝末节。

厦门渡远户外用品股份IPO过会22个月未注册被终止，虽然公司旗下房车游艇配套产品和水上休闲运动产品研发等相关产品，长期位于美国亚马逊船用水泵畅销之列，但公司也存在2022年营收、扣非净利润双降，外销超80%，员工人数波动大，股权等问题。

去年4月思锐光学IPO被受理，7月份收到首轮问询函，但今年却被终止IPO，问询的有关业绩增长可持续性、公司产品技术先进性、竞争优势及市场空间等问题也并未给出回复。据悉，公司主做摄影摄像承托支架、广电摄像器材、光学镜等相机配件，一直以境外销售为主，其中2023年的海外收入为1.97亿元，但此前产品已被美国加征关税，若未来贸易摩擦升级，可能对业绩造成重大冲击。

亚马逊监控产品类目Best Seller品牌之一的睿联技术早在2022年就提交了上市申请，直到去年年底，被终止注册。公司深耕品类涵盖家用摄像机单机、套装及配件等设备端产品，曾以家居视频监控产品畅销海外，年赚4.3个亿，但在上市时，大额分红、刷单都遭监管问询。

2022年9月，通力科技营收突破百亿大关，同年在它国内提交了IPO申请书，但在去年终止上市。据招股书来看，虽然通力科技依靠代工市场表现还不错，但在发展过程中存在原材料依赖外部采购、原材料成本高、资产负债率高以及盈利能力不佳等问题。

深圳3C巨头品胜电子在2023年6月向深交所递交了招股书，但去年撤回IPO申请。接连营收破10亿、诞生早于安克创新和绿联的品胜电子为何撤回上市？外界有声音认为，此次IPO终止或与其“夫妻店”模式有关，两人合计控制公司85.32%的股份，股权过于集中或影响公司独立性和透明度。

此外，迪卡侬供应商力玄运动也于去年终止上市，业绩大幅下滑，或对持续盈利能力构成重大不利影响成为重要因素；出口照明大卖东昂科技IPO再次以失败告终，根源主在自身，依赖代工、业绩表现乏力、行业竞争加码都成为重要因素；旗下拥有SKG的未来健康在2023年终止上市，被曝出财务违规多次受罚。

照此情形来看，行业未来或许会有更多的企业因为这样那样的因素撤回IPO申请，但这不能成为“唱衰”行业发展的象征，因为这更大程度上仅是政策引导下市场高质量发展的必然结果。

对跨境大卖而言，上市始终是一个诱人的目标，尽管这条道路布满荆棘，但仍有玩家愿意为之一搏，或许只有不断挑战自我，才能屹立于跨境电商舞台的中央。