香港美妆博主自创DTC美妆品牌卖爆欧美。

在当下这个看脸的时代，深耕美妆赛道无疑就是挖到了金矿，尤其是拥有原材料、完善供应链优势的中国品牌。Sacheu Beauty便是其中之一，耗时3年从代工转型为自有品牌，目前已从北美突围，产品爆卖亚马逊、TikTok等多个平台。

美妆品牌杀到北美，单品爆卖57万单

国内批发成本仅6元一支的唇线笔，到海外摇身一变身价倍增，成了单价12-28美元的北美现象级爆款，还实现了57万单的销量，登顶美区美妆热销榜领头羊的位置，你敢信？

Sacheu Beauty旗下的“Lip Liner Stay-N”剥离式唇线笔用强劲的销售态势证明了海外美妆赛道的前景。

产品于2023年上线，不仅在TikTok美区引发抢购狂潮，在亚马逊渠道，Sacheu Beauty也是黑马般的存在。亚马逊美妆个护畅销榜TOP10中，其爆款唇线笔在亚马逊渠道月销量突破13万支，月销售额达156万美元。

众所周知，欧美人喜爱丰满而圆润的唇部，它常常被赋予性感与魅力的称号，Sacheu Beauty便迎合当地市场审美，推出可撕拉、拥有持久定妆效果和丰富色彩选项的唇线笔，帮助消费者塑造出更加立体和吸引人的唇形。

使用唇线笔时，用户只需简单操作几步，先用唇线笔沿唇部唇线的位置画上一圈，之后撕掉表面黑色部分，留下棕色部分唇线，最后稍加完善，即可得到一个丰满圆润且贴合妆容的唇部。

很显然，这种唇线笔满足了欧美消费者对美的追求，也推动其订单进一步跃升。

不仅唇线笔卖得好，Sacheu Beauty唇釉等产品在海外平台也是热销款。以Lip Liner Stay-N为例，TikTok上相关视频浏览量超25亿次，上线初期每18秒售出一支，2024年初提速至每16秒一支。

并且，由于这些产品多为深圳代工厂规模化生产，其毛利率能控制在60%以上，Sacheu Beauty的成本优势显现，利润空间可想而知。

可撕拉唇笔、唇釉等产品在多渠道热销，不仅是产品自身的优势，更是Sacheu Beauty品牌营销策略运用得当的结果。

发力TikTok等营销渠道，Sacheu Beauty爆单不断

在2018年创立Sacheu Beauty之前，香港美妆博主Sarah Cheung曾担任化妆培训师岗位，丰富的行业经验不仅让她在美妆领域有着忠实的拥趸，还为后期的品宣打下基础。

原本的工作经历使得Sarah Cheung常常要经手且体验大量的化妆品，更深谙消费者对于美妆产品需求的侧重点：质量和性价比，她便致力于打造出物美价廉的彩妆单品。

推出的首款产品，不锈钢面部刮痧板和面部滚轮官网上经常处于售罄状态。除产品自身材质等设计优势外，其中很重要的一点就是，Sarah Cheung会经常利用自己KOL的身份在TikTok 、Instagram等平台持续为Sacheu Beauty产品进行种草营销。

分享护肤和美妆心得时，她会将产品植入，用深入浅出的方式传递品牌的核心价值观和产品优势，为其唇线笔积攒了一定的热度。后在TikTok美区上线早期Sacheu Beauty入局，还创建了官方账号进行品牌营销内容定制、建联达人带货。

数据显示，2024年联动的200位TikTok创作者，主要集中在护理美容、女士服装等产品相关性较高的领域，他们发布使用唇线笔前后的对比视频，播放量超92万次，极大地提高了产品的曝光度和市场渗透率。

其中，一条展示“撕拉式唇线笔如何打造3D唇妆”的视频，单条播放量突破25亿次，直接带动亚马逊店铺同款产品销量增长300%。

亚马逊渠道，Sacheu Beauty则利用精准关键词抢占搜索流量，诸如3D lip liner、peel-off lip liner等在海外建立相当的品牌效应，目前店铺月浏览量超500万次，复购率达28%，远超行业平均水平。

除此之外，YouTube和Instagram也是其营销的重要渠道。Sacheu Beauty利用跨平台的互补营销策略，有效扩大了品牌影响力，增强用户的忠诚度。

如今，其产品销售范围已覆盖独立站、TikTok Shop、亚马逊、Ulta.com以及全美1362家Ulta Beauty连锁店。今年1月，其母公司还拿下1500万美元的投资，投资者为Peterson Partners。

中国美妆品牌大出海，细分赛道暗流涌动

Sacheu Beauty的战绩无疑彰显出美妆市场的前景。当下，全球美妆个护市场正以3.33%的年复合增长率蓬勃发展，预计到2024年市场收入将达到6462亿美元。

这其中，美国以庞大的消费实力位居前列。仅2024年前5个月,美国化妆品在线销售额达到163亿美元,同比增长8.8%。

另一方面，就是更多的政策优势为美妆出海创造了便利条件。早前，《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的正式生效使得不少美妆产品商家欢呼：“有了RCEP的原产地证书，我们的化妆刷出关就能享受关税减免。”

硕大的机会让国内美妆品牌看到希望，他们选择避开日益拥挤的国内美妆赛道，开始抢滩海外市场。据不完全统计，目前已有超50家国货美妆品牌走向海外，布局欧美、东南亚，甚至中东等市场。

花西子曾凭借雕花口红系列，TikTok单月销售额突破500万美元；旗下拥有橘朵、酵色的逸仙电商，已将分销网络拓展至30国；完美日记和Sheglam凭借卡通动漫形象打出名堂。

他们正通过线上、线下全渠道覆盖的模式在海外站稳脚跟。纵观出海的美妆品牌，不难发现市场庞大和盈利的背后，实则是细分赛道的暗流涌动。

花西子呈现的是中国传统文化的东方之美，完美日记出圈的是卡通动漫，花知晓则是少女元素与国风结合的二次元审美，他们虽然都是依托于中国文化基因，但输出到海外的品牌认知并不同。

没有一蹴而就奇迹，诸多品牌在海外占据一席之地不仅有产品的持续创新、灵活的本地化策略，更有借力TikTok等平台的破圈，很显然中国美妆已从“试水”迈向“深耕”。