薛艳云 栏目: 亿恩观察 3天前
简介:中国茶品牌加速出海,征服了无数海外消费者,并赚得盆满钵满,TeaVivre就是其中之一。
在世界饮品的舞台上,茶和咖啡无疑是两大代表,其不只是日常饮品,更是不同地域的文化载体。
以茶为例,不管是日本茶道、韩国茶礼,还是英国下午茶,都是在中国茶的基础上演化衍生出来的。如今,全球消费者对中国茶的兴趣越来越浓厚,部分钟情于咖啡的老外,也过起了“以茶代咖啡”的健康新生活。
在这股浪潮下,中国茶品牌加速出海,征服了无数海外消费者,并赚得盆满钵满,TeaVivre就是其中之一。
夫妻俩卖中国茶叶,年入800多万美金
公开资料显示,TeaVivre是中国茶叶品牌,于2011年在香港注册成立,创始人是加拿大籍华人Angel Chen与Chris Yang。据了解,TeaVivre定位为高端中国茶与茶具的DTC独立站,专注于将中国优质茶叶与茶文化直接销售给全球消费者。
通过“茶文化+现代电商”等的核心战略,TeaVivre已成功打入了北美、欧洲、澳洲等多个海外市场,年销售额突破800万美元(约合人民币5746.9万元),独立站月均流量超过30万,在中国茶出海品牌中占据了一席之地。
TeaVivre的成立,其实是源于夫妻俩的一次奇妙经历。
2010年春天,俩人受邀参观了位于福建福鼎山区的有机茶园,在那里他们对茶园场景和种植方式叹为观止,还品尝到了口感醇厚且极为珍稀的八年陈白茶。同年,Chris Yang在跟外国朋友一起喝茶时了解到,以前在欧美地区流行喝咖啡,而现在喝茶却成了时尚,但在国外想要找到高品质的茶并不容易。
这年的经历成为夫妻俩出海卖茶叶的动力。再加上Angel Chen是加拿大籍华人,祖籍在福建,从小生活在中国使得她有着深厚的饮茶习惯,其丈夫Chris Yang同样是茶叶深度爱好者,基于相同的兴趣,俩人在创业上的想法一拍即合。
2011年,夫妻俩在香港成立了寻茶记(中国)有限公司。后来,其发现许多国际品牌从批发商处采购茶叶,转头贴上自己的标签销往海外,这一现状使得深山优质茶园和种植者不足以被大众得知,而品牌却通过大肆宣传获得了巨大的销量。
于是,俩人毅然决定搭建跨境电商独立站TeaVivre,做自己的中国茶品牌,把真正高品质的中国茶以优惠的价格直接带给全球消费者,让他们了解并品尝到中国原产地好茶。
TeaVivre并没有利用传统廉价散装茶出海,而是定位高端小众市场,致力于做茶文化的传播者。
创始人Angel Chen经常深入云南、浙江、江苏、福建等各地的茶园、茶区做田野调查,了解更多关于茶叶种植、采摘及每种茶的最佳冲泡技巧知识,因为她深信“最好的茶园、最好的水源、最好的茶农,一定不会产出劣质茶”。其丈夫Chris Yang则负责品牌技术与供应链端,确保从源头把控品质。
自成立以来,TeaVivre严格把控茶叶产地与工艺,所有茶叶均在中国茶园采摘,加工后通过自建独立站卖给全球消费者,其还与农科院合作研发新品种,确保茶叶品质。
基于此,TeaVivre收到了无数好评。其中有消费者评论道,“我最喜欢的茶之一,这种茶的味道温和而不刺鼻,有极佳的解渴和提神功效”、“哦,我的天哪,太好喝了!我是一个茶爱好者,出于好奇想尝试一下,没想过会这么好,强烈推荐给所有喜欢茉莉花香味的人”、“我正在等待我的另一批订单,如果每一款茶都像这款一样好,我很乐意等上1000年”......
茶文化与现代电商结合,TeaVivre销往全球
凭借着极好的品质与独特的销售模式,TeaVivre年销售额直逼6000万元,成功跃升为中国茶文化输出的标杆品牌。目前,其已把中国茶销往5大洲、共计100 多个国家,其中北美、欧洲、澳洲是三大主阵地,所占份额分别为45%、30%、10%。
另外,早在2018年,该品牌就通过了美国USDA国家有机计划与欧盟有机标准认证,并累计获得了全球茶叶锦标赛、金牌茶叶大赛等16项全球茶叶赛事荣誉奖项。
回看TeaVivre的营销推广历程,不难发现,其巧妙地将茶文化与现代电商进行结合,通过“茶文化”把欧美高端人群转化成目标客户,而不是靠砸钱买量。
在独立站上,TeaVivre页面设计简单具有中国风特色。网站上售有龙井、普洱、乌龙茶、白茶等超多品类,消费者可以直接点击购买,极具便利性;网站以产品为载体,注重用文化讲故事,首页动态轮播图向用户展示了中国茶从种植、采摘、炒青到品尝的全过程,塑造了东方文化品牌形象。
另外,网站首页嵌入了用户真实评价,突出展示品牌获得的国际奖项及有机认证标识,大大降低了信任门槛;其还采用“订阅制+会员体系”,首单赠送茶样试用装,使得产品复购率达行业均值2倍。
在亚马逊上,TeaVivre利用关键词卡位,投放“loose leaf tea”、“gift tea set”等高转化词,争取获得优先曝光的机会;购买页面附带链接,会员可点击一键跳转到独立站页面,免费获取茶文化电子书,通过这种方式引导用户浏览独立站,增加潜在客户的转化。
在社交媒体平台上,TeaVivre的侧重形式有所不同,比如,在Instagram上发布与“茶艺”有关的慢镜头,在Facebook上讲“茶农世家三代传承”的故事,在YouTube上通过纪录片形式展示“制茶”流程,在TikTok上则以“茶叶冷知识”短视频为主。
除此之外,TeaVivre销往全球跟中国茶文化的爆火也脱不开关系。
随着老外从喝咖啡到喝茶这一爱好的转变,中国茶在海外的需求日益激增,出口量也呈现出猛涨态势。数据显示,截至5月份,今年中国茶叶累计出口量已高达16.84万吨,同比增长16.63%,累计出口额为5.92亿美元(约合人民币42亿元)。
可以见得,中国茶在海外发展潜力巨大,于跨境卖家而言,或许可以尝试深耕茶叶、茶饮等相关品类,乘上“茶文化”这股出海浪潮。