程慧霞 栏目: 亿恩观察 15小时前
简介:随着人们对宠物的高需求,以及宠物市场的消费升级,“它经济”日渐火爆,宠物行业也成为跨境电商领域最具潜力的赛道之一。与此同时,一批宠物电商平台脱颖而出。
随着人们对宠物的高需求,以及宠物市场的消费升级,“它经济”日渐火爆,宠物行业也成为跨境电商领域最具潜力的赛道之一。与此同时,一批宠物电商平台脱颖而出。
诸如美国的Chewy、BarkBox、Petco,欧洲的Fressnapf、Zooplus等,市场地位日渐稳固。作为德国宠物电商巨头的Fressnapf更是不容小视,今年一季度业绩实现稳健增长。
3个月卖超73亿,Fressnapf玩转宠物赛道
Fressnapf于1990年在德国成立,经过30余年发展,从一家小型宠物饲料批发商发展至欧洲最大的宠物垂直电商平台。
在充满挑战的大环境下,今年一季度Fressnapf与其子品牌Maxi Zoo表现突出,业绩仍实现稳健增长。
数据显示,2025年第一季度,Fressnapf | Maxi Zoo收入达8.7亿欧元(约合人民币73.22亿元),与去年同期基本持平,调整后息税折旧摊销前利润(EBITDA)达7200万欧元(约合人民币6.06亿元),盈利能力显现。
据外媒报道,Fressnapf | Maxi Zoo一季度能保持稳步增长主要得益于正确的运营和有效的国际扩张,在战略转型驱动下,Fressnapf 重点关注成本控制、以客户为中心和精准扩张几方面。
首先,结构性降本。成本控制和更有效的营销措施使其利润率保持稳定,这也使得其即使处在竞争激烈的当下依旧保持优势地位。
其次,持续有效的国际扩张。一季度其新开了41家门店,主要集中在法国、意大利、波兰等国,目前已覆盖15个欧洲国家,海外市场销售额占总销售额的65%,国际化发展势头强劲。
此外,Fressnapf在拓展全渠道产品方面取得了较大进展,受益于产品供应的改善、购物便利性的提升以及“点击提货”(Click & Collect,C&C)服务的普及,过去12个月,线上销售额增长了3.3%,实体店销售额增长了7.7%。
不止一季度增长强劲,近几年Fressnapf均保持增长趋势。2022年,其销售额达到了35亿欧元;2023年,Fressnapf的年销售额突破41亿欧元,占德国宠物市场37%的份额;2024年12月,为扩大在欧洲的市占率,Fressnapf对意大利电商平台Arcaplanet进行了收购,新增门店560多家,预计带来7亿欧元的销售额增长,总销售额或超47亿欧元,市场地位日渐巩固。
Arcaplanet是意大利最受欢迎的电子商务平台之一,仅次于Zooplus。自2022年起,Fressnapf 便通过其意大利子公司Maxi Zoo持有Arcaplanet的少数股权,并通过不断注资将自己发展成为Arcaplanet的战略合作伙伴及大股东。
今年剩余时间,Fressnapf将持续提升运营效率,发展全渠道服务,优化物流基础设施以及供应链建设。
深耕30余年,Fressnapf引爆“它经济”
宠物市场机遇涌现。数据显示,2025年,全球宠物市场规模突破3000亿美元(约合人民币2.15万亿元),预计到2030年,这一数字将激增至5000亿美元(约合人民币3.59万亿元),发展潜力巨大。
北美和欧洲等市场凭借较高的养宠渗透率,为全球宠物经济的蓬勃发展助力颇多。地处沃土,Fressnapf引爆“它经济”,市占率稳步提升,其发展历程也十分丰富,具体来看:
1990年,在德国由Torsten Toeller创立;
1992年,引入特许经营模式,加速德国本土扩张;
1997年,开始国际化征程,首站奥地利,随后逐步拓展至瑞士、卢森堡等国;
2009年,欧洲门店数达1000家,推出在线电商平台;
2020年,通过跨境电商进入中国,在天猫国际销售高端品牌Real Nature;
2021年,Fressnapf门店总数超1600家;
2022年-2024年,Fressnapf开始收购荷兰Jumper Groep、罗马尼亚Super Zoo,整合意大利Arcaplanet,快速占领市场。
深耕宠物赛道30余年,Fressnapf依旧屹立不倒,有其秘诀。
首先,Fressnapf产品线十分丰富。提供超过15000种宠物用品,包括宠物食品、趣味玩具、护理用品等,覆盖猫、狗、鸟类、鱼类等多个宠物品类,自有品牌占比达35%。
其次,Fressnapf发展全渠道服务,覆盖范围广泛。其采用线上+线下多渠道销售模式,为客户提供高效便捷的购物体验。构建高效线上销售平台的同时,积极发展线下市场,扩张门店数量,在德国拥有超800家连锁店,并将业务扩展至十余个欧洲国家,总计拥有超过1700家线下门店,为消费者提供更高效便捷的购物体验。
未来,Fressnapf计划进一步扩大其国际市场影响力,尤其是在东欧和北欧国家。
再次,物流与供应链优势突显。Fressnapf在不同国家实施差异化的物流方案,通过与本土头部物流商合作提升配送效率,部分订单还能享受免费配送政策。此外,依托自动化仓储管理系统,处理效率大幅提升,缩短了库存和配送时间。
最后,数字化转型效果显著,且注重创新与服务。Fressnapf投资了微软Azure和SAP平台,构建高效的数字化生态系统,数字化渠道将成为促进其未来发展的一个重要工具,特别是在一些不适宜拓展大量实体店铺的新兴市场。
Fressnapf注重服务与创新,正构建一个以宠物为中心,全方位覆盖宠物生活需求的生态系统。其推出如数字兽医咨询、GPS宠物追踪器、宠物保险等一系列创新服务,让养宠变得更安心,用户粘性显著提升。
并且,其定位高端市场,专注服务对养宠有高品质需求的宠物主,通过数据变现开辟宠物保险、远程医疗等增量市场,未来或将持续领跑行业智能化转型。
在欧洲,Fressnapf并非一家独大,成立于1999年的Zooplus实力同样不容小觑,作为欧洲领先的宠物电商平台,Zooplus与Fressnapf不同,其专注线上电商平台,SKU超18000种,涵盖宠物食品、用品、护理产品、服装等多个品类。
2023年,Zooplus营收达23.9亿欧元,虽然与Fressnapf的41亿欧元相差甚远,但两者共同推动了欧洲宠物市场的蓬勃发展。
最后,可以预见的是,在情感消费升级、养宠比例不断攀升的驱动作用下,宠物经济已跻身万亿级赛道,未来增长机遇将不断涌现。