2024年初，儿童玩具车品牌“Kerry Yoo”入驻亚马逊美国站，仅用一年时间就成功干出了超百万美金的总销售额。在美亚同类目排行榜中，其单品卡丁车还长期稳居Top50。

据了解，Kerry Yoo的创始人是98年小伙Kerry。由于从小生活在义乌，所以Kerry对做生意兴趣颇深，在美国留学时，他便开启了创业之旅。

多次创业经验的积累让Kerry意识到“大件线上化”是未来发展趋势，他锁定儿童智能玩具车这一赛道创立了品牌Kerry Yoo，同时把义乌本土工厂作为品牌供应链。

从开始的不断试错到如今年销售额破百万美金，根本原因离不开Kerry在广告投放上的付出。

广告是撬动品牌销量的关键杠杆，在品牌营销中起到真正放大声量的作用。不管是在亚马逊上，还是在YouTube、TikTok等平台，广告营销在品牌破圈之路上的重要性都不容忽视，对于Kerry Yoo来说也不例外。

在营销推广方面，Kerry采用完整的广告体系打法，即“关键词+展示+视频”的组合投放策略。

具体来说，在关键词上其锁定“ride-on car”、“electric toy truck”等高精准度搜索词，使得产品精准触达目标客户，有效提高了广告的针对性和转化率；展示广告则会出现在竞品详情页中，有效拦截竞品的流量，从而把对手的潜在客户转化成自己的；视频广告可以直观展示产品使用场景和功能特点，有效吸引用户的注意力，并提高他们的购买意愿。

值得一提的是，广告投放几周后效果相当显著，产品获得了大量曝光和流量，店铺的销量也从日销1k美金增长几倍甚至几十倍。

依托上述广告打法，去年圣诞节Kerry Yoo的销量再次实现大爆发。数据显示，活动期间其客单价虽然提升了20%，但产品依旧卖断货，其中广告贡献的订单占比高达62%，带动整体销量暴涨500%。

此后，Kerry继续开拓欧洲站点，其复制美国站的广告打法，将儿童玩具车卖到了欧洲各站点。

Kerry用数据证明，广告不是成本，而是投资，它可以让好产品被看见，让好生意可持续。在跨境电商的红海里，精准选品是基础，高效广告才是放大器。