墨西哥市场近年来逐渐受到关注，作为G20里面GDP增速第五高的国家，发展前景值得期待。

高速增长的经济，一定程度上为卖家带来了更多的发展契机。

墨西哥电商规模逼近3000亿元

根据墨西哥在线零售协会的数据显示，2024年墨西哥在线零售额将达7897亿比索（约合人民币2818亿元），比2019年增长300%以上。值得一提的是，这是墨西哥电商市场连续第六年保持双位数增长。

过去五年间，墨西哥电商年均增速高达33%，疫情期间，在线购物广泛流行，当时的电商直接暴涨81%，电商规模增速前所未有。

虽然目前大环境仍充满不确定性，诸如会面对关税上涨等压力，但据预计，墨西哥电商市场仍将处于增长状态。作为拉美第二大经济体，墨西哥未来的发展潜力不可估量。

具体来看，墨西哥线上买家渗透率远超全球平均水平，达到了84%，线上买家数高达6720万人，其中，中低收入群体贡献较大。

另外，墨西哥线上购物还呈现出年轻多元化趋势，消费者对在线购物的便易性、物流时效、支付方式等较为重视，一定程度上影响着消费者的购买决策。

在产品品类方面，家庭护理、小家电、园艺产品、DIY工具、摄影设备等备受墨西哥消费者喜爱。其中，家庭护理和小家电等品类表现突出，销售增速均超过了50%。

想要深耕此市场的卖家可以多关注热门品类，以差异化突围，实现生意的增长。

巨头环伺，墨西哥市场机遇与挑战并存

不仅电商增速快，据了解，墨西哥与全球50个国家都签署了自由贸易协定，可以说是全球最开放的经济体之一。

另有报告显示，墨西哥的营商环境极其便利，在全球190个经济体中位列第60名，在拉美市场仅排在智利之后。

开放便利的市场环境，也利于新玩家入局。但是和大多数市场一样，电商发展至今，各个市场基本上已被巨头所垄断，留给外来者的发展空间也进一步被压缩。

在墨西哥市场，美客多稳坐头把交椅。

财报显示，在2024全年美客多GMV达到了514.67亿美元（约合人民币3742亿元），突破了500亿美元大关。2024年，美客多不仅GMV创下新高，电商总收入更是达到了120亿美元（约合人民币873亿元）。

值得一提的是，2024年第四季度，美客多GMV达到了145亿美元（约合人民币1054亿元），同比增长8.2%。第四季度，活跃买家数量达到了6730万，同比增长24%，全年独立活跃买家数首次突破1亿大关。

墨西哥作为美客多的第二大市场，2024年第四季度，市场总收入达到了13.47亿美元（约合人民币98亿元），其中电商收入达到了9.02亿美元（约合人民币66亿元）。

2024年底，美客多还宣布在2025年将在墨西哥市场投资25亿美元。且在过去七年间，美客多在墨西哥的投资额共计77亿美元（约合人民币560亿元）。

如此大手笔重压墨西哥市场，也突显出美客多对这一市场的青睐。

墨西哥市场虽然潜力巨大，也面临诸多困境。如支付风险高、物流时效低下、电商投诉率高等等，也着实让卖家困扰，卖家在布局时需要谨慎应对。

对于想要布局墨西哥市场的卖家来说，可以深入分析，聚焦细分市场。

首先，卖家可以聚焦细分市场，比如，母婴、宠物用品等细分领域，既能避开激烈竞争，又能精准触达目标客户。

其次，卖家可以深入了解本地消费者的真实需求，适应文化差异，因地制宜制定正确的发展策略。

再次，要谨慎处理支付问题，墨西哥的支付环境较为复杂，卖家在选择支付方式时一定要谨慎，如可与当地可靠的支付平台合作，确保交易安全。

墨西哥市场巨头环伺，想要谋得一番发展，卖家一定是需要多方面下功夫。

发展空间被压缩，本土化成趋势

近年来，墨西哥政府加强了跨境数字贸易控制，例如对中国进口商品征收16%增值税、加大海关检查力度等。与此同时，中国的跨境电商平台如SHEIN、速卖通和Temu也都积极做出应对之举，逐渐转向本土化。

2023年6月，SHEIN正式进入墨西哥市场，并计划通过其平台助力10万名卖家实现年销售额达到10万美元的目标。虽然SHEIN并未披露具体的进展，但已将墨西哥产品纳入其销售范围。

SHEIN进军墨西哥市场后，通过深度本土化社媒营销强化品牌认同。其Instagram主页采用西班牙语，启用深肤色、浓眉等本土特征模特，服饰设计运用高饱和度色彩与热情花卉元素等都高度契合墨西哥消费者的审美偏好。

2024年12月，Temu向本地卖家独家开放市场。

另外，今年1月份，Temu还在墨西哥推出了“本地店铺”模式，实现了商品备案、仓储管理、税务申报等的全面本土化，极大地提升了在墨西哥的市场竞争力。再观速卖通，今年3月也推出了类似计划。

中国是墨西哥第二大贸易伙伴。这一市场，不乏有巨头们前赴后继，近些年，中国的跨境电商平台也在这一市场逐渐崭露头角。例如TikTok、Temu等都积极切入。

今年2月13日，TikTok Shop正式上线墨西哥站点，这也是其在拉丁美洲的首个站点。以“短视频+直播带货”为核心模式，尤其美妆类目表现亮眼，其转化率可达传统电商平台的三倍，展现了社交电商的显著优势。

未来，本土化运营能力与供应链优化或将成为卖家竞争的关键。

墨西哥电商市场虽然竞争激烈，但也充满了机遇。无论是本土电商巨头，还是跨境电商平台都盯着这块掘金沃土，只有深耕本土市场，不断创新，才能在激烈的竞争中脱颖而出，实现破圈生长。