随着中国卖家在亚马逊平台中发挥的作用越来越重要，越来越多的平台认识到中国卖家的重要性。在此背景下，各大平台纷纷开始努力吸引和招募中国卖家。

用行业内的话说，“继Made in China之后，Chinese Seller已成为全球电商行业的又一标签”。尽管2025年才过去两个多月，但已有多个平台对中国卖家‘示好’。

为吸引中国卖家，俄罗斯两大跨境巨头再放大招

继全面开放中国卖家入驻、向中国卖家开放新站点后，近日俄罗斯两家大型跨境电商平台Wildberries与Ozon再度向中国卖家抛出了“橄榄枝”。

2月10日，Wildberries官宣中国跨境POP店铺正式开放；紧接着2月11日，Ozon宣布新卖家注册免保证金；几天后，Ozon又宣布为中国卖家开放亚美尼亚站点。

根据Wildberries官方的消息，目前中国卖家想要加入POP跨境店铺已经没有GMV、品类等要求，只需要准备中国大陆/香港/澳门的营业执照、电话号码及1万元人民币的入驻费作为申请资料。

平台佣金根据品类不同在5%-16%之间，回款则按照买家签收订单情况每周结算。

在成功入驻后，平台会将12万的广告积分分批发放至卖家广告账户中；物流则是使用FBS平台自营物流，卖家只需订单送至国内或香港仓库，后续配送则由平台完成。

虽然客服回复称没有品类入驻要求，但根据官方透露的消息，目前车载用品、家电产品、服饰鞋包、DIY五金工具、电子数码（3C）、智能家居与安防、家居园艺、运动户外、母婴用品、宠物用品、美妆健康及图书及流行文化类目在平台更具优势。

值得一提的是，虽然Wildberries的入驻费用较高，但在不少卖家看来，这是筛选其他卖家的必要条件。

而Ozon则是在最近宣布了免收新注册卖家的保证金，并将对已经支付保证金，但遵守平台相关规则且没有未清偿债务的卖家，在3月15日-3月25日期间进行全额退款。

据Ozon表示，此举是因为过去三个月平台一直在加大力度提升安全性，目前“平台已能够在无需保证金的情况下确保安全运营”。

此前有不少卖家反馈Ozon跟卖较为严重，此次平台也“推出了先进的自动化检查系统，能够高效的识别未经授权的复制和知识产权侵权行为”。系统每个月都会进行相关检查，“以确保迅速有效的移除假冒或复制的商品。”

此外，Ozon还宣布在亚美尼亚开通中国卖家的销售，并在站点首页向消费者推荐中国卖家。目前多个热门品类的中国卖家已经陆续在新站点开售。加上这次新开通的站点，Ozon已向中国卖家开通包括俄罗斯、格鲁吉亚、亚美尼亚、阿塞拜疆、白俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦和乌兹别克斯坦在内的多个站点。

值得一提的是，针对Ozon取消入驻保证金一事，有业内人士认为，“（平台）0门槛入驻，商家数量可能会增长很快，但是成熟的商家也会流失”。

北美“宠物界的亚马逊”放话，开放中国卖家入驻

除了两大俄罗斯跨境巨头，素有“宠物界亚马逊”之称的北美头部宠物平台Chewy也向中国卖家抛出了橄榄枝。最近有消息称，Chewy首次开放了中国卖家入驻。

资料显示，Chewy成立于2011年，是北美最大的垂直宠物电商平台，已经占据美国宠物电商市场50%的份额。

近些年宠物经济大行其道，这让Chewy吃到了红利。财报显示，截至2024年第三季度，Chewy的活跃客户数约2020万；前三季度平台累计净销售额86.14亿美元，同比增长3.51%。平台的用户生命周期价值（LTV）已经超3600美元。

根据资料，Chewy此次对中国卖家的开放主要围绕“三大合作模式，六大入驻要求”。三种合作模式分别为：Dropship模式、Chewy采购模式和Chewy进口模式。

Dropship模式，主要合作对象为具备跨境经验、有供应链能力的卖家，需要卖家在美国有库存能力。商品由卖家提供货物，平台定零售价（部分卖家可以提供零售价指导），而尾程运输则使用Chewy的Fedex的shipping label 安排发货。

Chewy采购模式，主要合作对象为拥有美国品牌，但由于品牌战略问题无法提供Dropship模式的卖家。卖家需要货物在美国仓库（部分可由中国直接发货到平台仓库），由平台选择适合的产品采购，卖家再将被采购的产品入仓到Chewy仓库，之后即可上架销售。

Chewy进口模式，则主要针对工厂卖家，采用EXW（工厂交货）贸易条款合作。Chewy在中国设有专门的团队，负责工厂验货、验厂以及履约执行。

值得一提的是，从Chewy对卖家的入驻要求可以看出，平台除了想要具备跨境经验卖家的同时，对卖家供应链、仓储等方面的能力也相当期待：

1.须同时拥有中、美两国公司营业执照；

2.需在美国有库存能力，且能在订单24小时（工作日）通过平台的Fedex账号申请shipping label 通知快递上门取件。

3.需有强供应链，能够提供具有竞争力的价格（自有工厂、工贸一体、合作工厂模式皆可）。

4宠物品类（非食品和猫砂类）, 需提供对应品类的在线销售平台链接或者产品目录。

5.需购买产品责任险（COI）

6.需有Payoneer 美元银行账号证明信

卖家最关心的回款周期平台目前定在60-90天，这个回款周期在其他周结或月结的平台面前来说并不具备优势，同时也有卖家表示，这个回款周期“长了些”。好在平台也表示可以在合作协议中商定回款周期。

从Chewy当前对卖家的入驻资质要求来看，已经筛选掉了相当一批中小卖家，这或许和平台的商品价格有关。资料显示，Chewy的平均价格与实店相比低出15-25%，大件商品价格优势可达30%。想要做到这些，拥有强大的供应链作为支撑必不可少。

不过，随着市场的发展和变动，Chewy的招商条件后续不排除有放宽的可能。以Temu的半托管为例，起初Temu对半托管模式的商家要求较为严格，但近期已有消息称Temu半托管核价方面略有松动，不再要求死磕亚马逊的6-7折。

随着越来越多的跨境平台加入“抢人大战”，无疑为中国卖家带来了新的机遇。此外，在当前充满变化的市场中，“不将鸡蛋放在一个篮子里”的原则也变得尤为重要。因此，卖家可以积极关注这些新兴平台，以探索多元化的战略布局，从而为自己的业务寻找新的增长点。