作为全球最具增长潜力的市场之一，近些年美妆赛道规模不断扩大，增势尤为明显。

数据显示，早在2023年全球美妆市场规模就已经达到了6256.8亿美元。有机构预测，到2028年，这一数字将飙升至7367.5亿美元，期间以2.8%的复合年增长率快速增长。

面对潜力巨大的美妆赛道，国际大牌早已抢占先机，同时还有很多其他美妆品牌挤入赛道，导致行业竞争变得异常激烈。因此，有业内人指出，想在这个红海赛道俘获消费者的芳心，绝非易事。

不过，近些年也不乏美妆品牌抓住商机，通过新的宣传营销模式成功在全球多个国家走红并爆卖，比如火爆社交媒体平台的美妆品牌——Colourpop。

凭借丰富经验，兄妹俩进军红海赛道

公开资料显示，Colourpop于2014年在美国洛杉矶成立，创始人是两兄妹John和Laura Nelson。

据了解，他们兄妹两人从小就生长在跟美容行业息息相关的环境中，这也为后期品牌的成立奠定了坚实的基础。

20世纪80年代末，John和Laura Nelson的家族收购了南加州最早的化妆品制造商之一——Spatz Labs。当时，他们家族的公司拥有着世界一流的业务，还曾与最大的美容品牌进行过合作。

成长在此种环境下，兄妹两人受到不少与美容有关的知识的熏陶，他们清楚地认识到，美容产品是多样化的。同时，他们拥有一个共同的梦想，就是让美容变得大众化，让所有人都能买到高品质的美容产品，让全世界的美容爱好者都能自由表达自己的想法。

而且，近些年社交媒体平台在全球愈发流行，越来越多消费者抛弃传统实体店等购买渠道，转战线上购物，这一趋势让兄妹俩意识到“电商美妆品牌”在未来或许是新的发展方向。

再加上全球美妆市场规模不断扩大等原因的加持，促使兄妹俩萌生出了大胆的创业想法。即不走以往的老路子，而是全部通过线上社媒平台，或与美妆达人合作的方式为品牌做宣传推广并售卖。

有了具体的想法之后，他们首先成立了一个品牌孵化公司Seed Beauty，接着又在2014年创立了该公司旗下的首个正式品牌ColourPop。

与其他美妆品牌有所区分，ColourPop拥有“高品质、低价格、多样化、上新速度极快”等多个优势。

就生产模式而言，ColourPop的产品设计、研发、生产、营销推广一整套流程均采用原始公司的基础设施来完成，一整套下来最快只需要5天。因此，有人把它称为“快时尚”美妆品牌。

就价格来说，通过官网陈列不难发现，其美妆产品的定价基本在32美元以内，符合学生党、打工人等多数普通消费者的需求。

有消费者评论称，ColourPop以“快时尚”为经营理念，其产品不仅有着超高的品质，价格也非常亲民合理。另外，ColourPop创始人也指出，该品牌的营销策略在整个美妆界都独具特色，吸引用户的同时，还大幅度增加了品牌的市场竞争力。

得益于此，ColourPop在海外市场一路狂奔，其产品上线不久就获得了大批海外消费者的芳心，成功在激烈的赛道竞争中站稳了脚跟。

ColourPop一路狂飙，年营收10多亿

其实，早在成立初期，ColourPop的成绩就足以震惊整个跨境美妆圈。2015年4月，其成功登上了Tribe Dynamics（数字营销洞察公司）的La Mode十大社会影响力彩妆品牌榜单，甚至可以与Anastasia Beverly Hills、巴黎欧莱雅、MAC、NYX、NARS、美宝莲和Urban Decay等国际大牌平起平坐。

近两年，ColourPop仍然在狂飙不止。

数据显示，该品牌的年营收额一直在稳步增长。2023年，其年营收额达到了1.438亿美元（约合人民币10.32亿元）；2024年，该品牌年销售额还将继续上涨，预计达到2.5亿美元以上（约合人民币17.9亿元）。

ColourPop进军红海赛道，在众多国际美妆大牌中脱颖而出，离不开其产品本身的优势以及线上多渠道的宣传方式。

从产品方面来讲，ColourPop拥有非常丰富的产品种类，包含眼影、睫毛膏、眼线笔、口红、润唇膏、高光阴影、腮红套装、妆前乳、粉底、定型喷雾、护肤品以及化妆刷等超多品类。而且，其还对每个品类做了细分，比如粉底有多种颜色适合不同肤质，眼影有彩色、裸色、单色等，几乎能满足全部用户的需求。

值得一提的是，ColourPop 8月份上架的一款眼影棒，在美国消费者中直接卖爆了，其单日销量在TikTok美国小店曾排名前20，单周销售额突破6万美元。

从营销策略来讲，ColourPop利用独立站及社媒平台进行多渠道布局，同样取得了相当好的反响。

数据显示，发展至今，其独立站月访问量次数已趋于稳定，平均每月约为250万次，每位进站用户一次约访问8.14个页面。其中，美国用户占比最多，高达77.9%，加拿大、法国、澳大利亚、英国等其他国家和地区的消费者也在逐渐增多。

在Instagram、YouTube、TikTok等社交媒体平台上，ColourPop的粉丝量共计超过1000万。

以TikTok为例，ColourPop在TikTok上的官方账号粉丝量达到140多万，视频点赞量多达2650万。在该平台上，其通常发布介绍产品、化妆教程等视频，吸引了大批用户关注。同时，其还关联了1万位达人，对产品进行宣传推广，从而进一步扩大品牌知名度。

FostMoss数据显示，近一周，ColourPop在TikTok美区小店的销售额达到10多万美元，从产品上线到现在，其共计卖出26万多件，总销售额高达325.78万美元。

ColourPop以“快时尚”为经营理念，利用社交媒体平台广泛宣传营销，最终给品牌带来了无尽的效益。其成功的例子恰恰说明了，即便是红海赛道也并非完全饱和，只要拥有敏锐的市场洞察力、找准时机、并紧跟趋势及时调整策略，同样能在海外市场闯出一片天。