有人说，随着国内以及其他发达国家“低生育率”时代的来临，绝大多数母婴品牌的日子都不好过。

然而，就是在这种背景下，由中国出海团队打造的母婴大牌MAKUKU却异军突起，收割了无数海外宝妈的钱包。

销售额超百亿，它靠母婴类目走红印尼

根据公开信息，目前，MAKUKU在售商品种类非常广泛，涵盖了母婴用品（如奶瓶、奶嘴、尿布、湿巾等）、奶粉、辅食、童装、洗护用品、棉制品、女性及个人护理用品等，并且其全球月销量已经突破了1亿元，全球门店及零售店数量更是超过了10000家。

在线上销售方面，MAKUKU在东南亚市场的印度尼西亚表现最为亮眼。

数据显示，自2020年11月成立到现在，仅仅4年多时间，MAKUKU便已经跻身成为印尼市场的第三大纸尿裤品牌。

在TikTok所有小店中，MAKUKU印尼店铺最大，产品种类多达102种，粉丝数量也最多，高达144万多。

近一个月，该品牌在印尼销售数量超过1万件，销售额达到Rp15.69亿（约合人民币71.4万元）。从产品上架印尼小店以来，其共计卖出85.06万件，总销售额高达Rp1375.93亿（约合人民币6552万元）。

另外，在TikTok菲律宾小店，MAKUKU也交了份漂亮的成绩单。

根据Fast Moss的数据，近一周品牌销量达到1.11万件，销售额为₱547.36万（约合人民币68.2万元）。并且，从产品上架到目前，产品共计卖出18.62万件，总销售额达到₱1.07亿（约合人民币1333.4万元）。

值得一提的是，MAKUKU在东南亚的狂飙速度在前两年也有所体现。官方披露的数据显示，2021年底，MAKUKU正式在印尼市场推出第一款纸尿裤，随后便受到了大批宝爸宝妈的欢迎，2022年10-12月，该品牌在印尼的销售额就已经到了1.1亿。截至今年1月份，MAKUKU TikTok全球小店的总销售额累积高达120多亿元。

通过上述种种数据不难发现，MAKUKU已经利用短短四年多时间，在东南亚尤其是印尼市场成功打响了名声。

MAKUKU如何在重重竞争中突围？

早些年，母婴产品在国内以及全球多个国家都很吃香，认准这一商机，越来越多品牌挤进这一赛道中开始激烈竞争。再加上近些年多国生育率的降低，母婴产品的销量在部分发达经济体国家一度低迷，导致大批品牌开始寻找新的生存市场，可谓是卷生卷死。

而MAKUKU不仅在东南亚市场取得了极其亮眼的成绩，还在出海前两年就获得了巨额支持。数据显示，21年4月，MAKUKU宣布完成1.85亿天使轮融资，一举创下了中国新母婴品牌首轮最大融资纪录；时隔不到一年，其又在22年1月拿到了3000万美元Pre-A轮融资。

那么在卷得热火朝天的赛道，MAKUKU是如何在全球母婴市场中突破重围的呢？

一方面，MAKUKU选对了市场。

当时，很多国家生育率持续降低，而东南亚不仅人口基数庞大，还是亚洲新生儿数量最多的地区，必然会带动母婴相关用品一路水涨船高。创始人发现这一潜在商机后，便迅速将品牌目标锁定到了东南亚市场。

在东南亚众多国家中，印尼拥有最多的人口，并且该地生育率一直居高不下。数据显示，2023年以前的十年之中，印尼平均每年出生的婴儿数量约为450万个；去年，该地每1000个人当中，就有15.7个新生儿，生育率相较其他国家高很多。高出生率往往会推动母婴产品需求的暴涨，据统计，去年该市场的这一产品收入达到9000多万美元，预计2029年将涨至1.25亿美元。

在对市场需求及当地用户消费水平有了一定了解后，MAKUKU创始人决定以中高端母婴用品为主切入印尼市场。

另一方面，MAKUKU特别注重打造差异化产品。

刚进入市场时，MAKUKU并没有急于推出一系列花里胡哨的产品，其选择从母婴刚需产品——尿不湿为切入点，并在其研发设计上下足了功夫。不同于传统尿布，MAKUKU利用中国领先SAP技术，使得纸尿裤更锁水不结块。其还分别针对中高端市场不同需求的细分人群，相继推出了Slim、Comfort、Pro Care三个系列产品。

得益于极具性价比的产品，MAKUKU在印尼市场的竞争优势显著，很快占据了多数市场份额。

与此同时，MAKUKU还利用电商及社交媒体平台，把品牌推向了市场最高点。

据悉，其早期通过线下分销模式打进市场，后来建立了品牌独立站，之后又在Lazada、Shopee等平台开设了店铺。近两年，其开始转战TikTok平台不断营销推广、与达人进行合作，大大提高了品牌的知名度和销售额。

多品牌入局，母婴赛道持续稳步增长

可以说，MAKUKU在出海打造品牌方面确实有一套，跟其在同一赛道且同样出海大获成功的品牌还有很多，它们的经验都值得其他卖家学习和借鉴。

其中，Yoboo非常值得一提。Yoboo于2022年7月正式上线TikTok Shop菲律宾市场，凭借敏锐的市场洞察力和创新的营销策略，其仅用半年时间，就拿下了菲律宾跨境母婴垂类销量第一名。还有成立于2017年的品牌Momcozy，短短几年时间，其不仅刷屏TikTok，还霸榜亚马逊畅销榜，并成为了该平台吸奶器类目的头部卖家。

虽说全球多个国家和地区的生育率呈现下降趋势，但随着经济上行，人们的生活品质反而提上去了。在新一代育儿观念中，父母对婴幼儿用品的标准更高更全面，从而也更愿意在这方面支出。

在这种背景下，母婴市场规模呈现出了稳步增长的发展势头。

机构调查报告显示，2023年至2030年间，全球母婴用品市场的年复合增长率预计将达到7.5%，到2030年，市场规模将突破3084.2亿美元。另外，全球母婴护理产品的规模也呈增长趋势，2024年其规模为425.142亿美元，2024至2031年期间将以6.6%的复合年增长率继续增长。

另外，根据预测，全球母婴行业规模更惊人，预计到2027年将接近1.4万亿美元。可以见得，未来全球母婴市场将持续繁荣发展，相关卖家出海时可以选择具有发展潜力的市场、提前做好营销策略，或许能捕捉到新商机。