2024年已经快接近尾声了，不少卖家称之为“跨境电商艰难的一年”，还有卖家表示今年以来亚马逊平台上各种问题层出不穷，并直呼“亚马逊越来越难做了”。

随着竞争压力变大，以及经营成本上升，很多卖家开始学会多条腿走路，做亚马逊的同时，也布局起了新兴的TikTok和Temu。还有卖家将目光聚焦到了外国的小众电商平台上，希望通过多种渠道提升自己的业绩。

除了前几天文章中提到的英国电商平台OnBuy、Fruugo，还有不少平台值得卖家深挖，比如德国OTTO、俄罗斯Ozon、法国Cdiscount、北美Wish，另外，小编注意到波兰电商平台Allegro也有着巨大的发展潜力。

月访问量高达2000万，Allegro名声在外

业内人都知道，相比于西欧，中东欧电商市场的规模更大，蕴藏的商机也更多。数据显示，2023年中东欧地区的电商市场规模达到了1040亿欧元，与上一年相比增长29%，预计到2024年，这一数字将达到1220亿欧元，增长率为18%。

在中东欧这片金土地上，波兰可以说是发展最快的国家之一，而在波兰这个热门市场中，Allegro平台的表现可圈可点。

公开资料显示，Allegro于1999年由波兰人创立，并于2020年，在华沙证券交易所（WSE）上市，成为波兰最大的IPO，同时也是当年欧洲最大的IPO。目前，其已发展成为了本土最大最受欢迎的电商平台，还被称为“波兰国民平台”、“波兰eBay”等，地位跟中国的京东、天猫相差无几。

进入官网可以看到，经过多年的发展，Allegro平台的商品种类越来越多样化了，涵盖电子产品、母婴用品、时尚服饰、美妆、医疗健康、体育、汽车、艺术品等多个领域用品。

其还推出了欧洲各国分站，一键入驻功能可以覆盖周边24个欧盟国家（包含中东欧、北欧、西欧和西南欧），可触达超过7000万个潜在消费者。据统计，Allegro在整个波兰电商市场中占据了60%多的市场份额，认知度高达98%，消费者复购率也接近90%，早已占据了欧洲第三大电商平台的位置。

根据前不久的财报数据，Allegro在今年第二季度又交上了一份漂亮的成绩单。

数据显示，Allegro的商品交易总额（GMV）同比增长11.1%，调整后EBITDA同比大涨31.5%，均高于预期。在波兰本土市场，Allegro的GMV超过150亿兹罗提（约合人民币267.6亿元），同比增长11.6%；总营收为23亿兹罗提（约合人民币40.93亿元），同比增长23.8%。

根据预测，今年第三季度，Allegro波兰市场GMV同比增长将达到10-11%，收入增长幅度预计也将达到16-18%。

除了波兰，Allegro在其他已上线的市场中也在狂飙猛进，第二季度商品销量共计达到510万件，收获了超过250万活跃买家，潜在客户规模也增加了1600万。

而且，在今年6月份，Allegro还成功登上了SimilarWeb（流量统计网站）的全球热门电商购物网站排名榜单。

种种数据无一不说明，Allegro作为波兰最受欢迎的电商平台，拥有着巨大的发展潜力。

对国内卖家来说，该平台卖家数量虽多，但中国卖家占比却只有个位数，竞争压力显然比其他平台小得多，且更容易获得产品曝光和销量提升的机会。综合来看，其不失为一个出海的新蓝海平台，卖家或许可以在未来进行多方面尝试。

Allegro持续发力，不断开拓新市场

虽说从消费者认知度、营收额、净利润等方面，Allegro已经大获成功了，但其从未停止过继续扩张的步伐。

Allegro指出，平台背靠中东欧这片极具增长潜力的市场，必然不能满足于现状，未来还将积极推进国际化扩张，争取在全球电商市场中占据一席之地。

资料显示，早在2021年，Allegro就以8.81亿欧元的巨额收购了在捷克、斯洛伐克、匈牙利、斯洛文尼亚和克罗地亚运营的Mall Group和WE DO公司。值得一提的是，这次收购为其后来的扩张奠定了基础，可谓是步步为营。

2023年下半年，Allegro上线了捷克站点allegro.cz。数据显示，其活跃卖家数量超过160万，拥有消费者数量超过1000万，目前已发展成为了捷克共和国访问量最大的电商购物平台。

2024年3月，Allegro正式上线第三个中欧国家市场——斯洛伐克，网站名为allegro.sk。据了解，在allegro.sk推出之前，斯洛伐克人就已经对该平台非常熟悉了，Perfect Crowd的调查显示，42%的受访斯洛伐克人知道Allegro，而且他们中有82%表示愿意使用该平台，79%希望在上面进行购物。

除了上述两个站点，今年10月初，Allegro还正式宣布在匈牙利启动业务，进一步加大了在中欧地区的扩张力度。

据估计，匈牙利网站allegro.hu有望为Allegro带来1000万新的潜在客户。其首席商务官Matthias Frechen也表示，进军匈牙利市场有助于帮助其成为欧洲最受欢迎的购物平台。

值得一提的是，Allegro扩张的同时，还特别注重各种大促活动。比如，其近期正式启动了今年的黑五大促周。据悉，波兰站的活动时间为11.4-12.2；捷克站和斯洛伐克站则为11.4-12.8，时间长达一个多月。 

为了表达诚意，Allegro不仅提供各种折扣优惠，还降低送货门槛，甚至升级了最低价格保证功能。业内人士预计，不出意外的话，Allegro平台及卖家们在此次黑五旺季大促中必将赚得盆满体钵。

其实，不只是Allegro，还有诸多跨境电商平台如巨头亚马逊、沃尔玛、eBay、Fruugo、Ozon、Temu等，面对旺季促销季的来临，都在尝试各种“新招数”不断抢占蓝海市场的份额。然而，在平台争得“你死我活”时，卖家们却在饱受伤害，在这种趋势下，不少卖家开始多平台布局，为自己的生存找退路。

不过，必须要说的是，发掘新平台进行多渠道布局固然是件好事，但也要考虑到自身产品、经济状况以及供应链等实际情况，同时对平台基本情况和入驻条件充分了解，切勿盲目跟风，否则很有可能会“竹篮打水一场空”。