有些大卖成功转型，靠着品牌化策略继续在跨境路上狂奔，而有些卖家则在失去了红利加持后迅速黯淡失色，最终遗憾离场。

巅峰时期年销1.5亿，现在却30万卖号

今天的主角就是曾经的亚马逊亿级大卖，如今却沦落到低价卖号的地步，究竟是哪一步走错了？

据一位名叫老妖（化名）的亚马逊卖家在知无不言社区分享称，自己从2017年起就开始做亚马逊了，从最开始开店做到年销千万再做到年销1.5亿只用了4年时间，巅峰时期公司有50多人。

谈到过去的经历，老妖表示前几年的业绩基本上都是成倍增长的，那个时候的广告打法也不讲究，直接把精准、短语和广泛的广告词全部放在一个广告组，这种打法放到今天肯定是不行的，但在当时依然取得了不错的效果。

除此之外，老妖称自己当时的运营方式也十分“草莽”。由于当时亚马逊对刷单测评的管控不是很严格，于是公司就采取了相对激进的打法，推新品的方式基本就是推广告加刷评，新品每天就花个20欧元/美金/英镑左右的广告费加上10-20个评价，推品成功率超过50%。

在2020年疫情最严重的时候，老妖公司的整体业绩一年增长了超200%，如此夸张的涨幅让他冲昏了头脑，认为这些都是自己能力的体现，结果导致其做出了错误的判断。

2021年，老妖看到形式一片大好，决定进行大规模扩张，公司团队从20多人一下扩到了超50人，用了还不到8个月时间人数直接翻了超一倍。之后，老妖又加大了备货量，准备乘势再赚一波。

但让他没想到的是，当时公司主做的欧洲站点突遭变故，因为税收政策问题导致店铺利润骤减，毛利润从原先的20%左右直接降到了不到5%，净利润更是直接干到了负数。

为了挽救店铺，老妖决定涨价来填补利润，并认为其它卖家也会迫于压力一起涨价，但老妖想错了。事实证明，大部分卖家为了捍卫自己的排名和销量，不惜放弃了短期的利润，因此并没有选择提价，还有一部分卖家更是直接选择做欧盟本土账号来避税。

其结果就是，老妖的公司到了2021年年底的时候在海外仓还有价值近2000万的货压着，这直接拖垮了公司整个的回款进度。

在意识到情况不对后，老妖果断开始裁员、砍产品线，花了近两年时间，才将所有库存消化完，但当时老妖的公司已经元气大伤。

走到今天这步，该卖家认为主要是大环境的变化，以及自己对时局的判断失误才落得如此下场。

此外，公司人员流动也是一大问题。在行业下行期，老妖只顾着降本增效，制定更严苛的考核制度，但却忘了考虑员工的感受。最后，其核心团队分崩离析，重新引进的新人也难以适应激烈的竞争环境，推的几个新品都以失败告终。

如今，老妖表示自己决定暂时休息一段时间，调整下心态，并计划换个赛道重新发展，于是打算将自己的亚马逊账号进行转让，转让费用只要30万+。

其实，老妖的情况并非个例。在结束了野蛮生长期后，许多卖家都经历了变革的阵痛期，在这一过程中，有不少曾经的知名大卖都没能熬过去。

时代帷幕落下，昔日知名的大卖们巅峰已过

“中国跨境电商看深圳，深圳跨境电商看龙岗”，深圳市商务局公布消息，2023年深圳跨境电商进出口额达3265.3亿元人民币，同比增长74.4%。

作为国内的跨境电商卖家聚集地，深圳涌现出了不少知名的卖家。然而面对行业冲击，曾经以华南城四少、坂田五虎为代表的昔日大卖也没能幸免。

彼时，坂田五虎（蓝思科技、泽汇、宝视佳、公狼、拣蛋网）和华南城四少（傲基、有棵树、通拓、赛维）的名号已经在跨境圈打响，还有龙华十三狼、eBay三杰、亚马逊三杰等各种充满江湖气的称号，这在一定程度也反映了当时跨境电商的“草莽”年代。

资料显示，2016年左右，跨境圈迎来上市高峰期。赛维、傲基在新三板挂牌，有棵树等卖家则纷纷尝试通过“借壳”上市。

当时，坂田五虎之一的泽汇离上市似乎只差一步之遥。2019年起步股份拟以发行股份、可转换债券及支付现金的方式，购买泽汇科技88.57%股权，交易对价初步确定为15.94亿元。

按照泽汇科技的业绩承诺，2019年、2020年公司经审计净利润分别不低于1.5亿元、2亿元，否则将给予相应补偿。最后，由于没能完成对赌，泽汇与起步股份这起重大交易案告吹。

除了泽汇，还有不少大卖也曾深陷“对赌”泥潭。通拓科技与华鼎股份对赌失败后，创始人无奈抵押股票偿还债务。价之链创始人因为无法完成和上市公司浔兴股份的对赌败走美国，最终被母公司以“合同诈骗”的名义立案侦查。

其实，2020年之后大部分卖家的营收都在走下坡路，但这也是行业必经的发展过程，度过了野蛮发展时期，行业大洗牌迟早都会到来。

现如今，五虎、四少这些名号似乎已经不再被人们提起，一些大卖们曾经的辉煌也永远留在了过去。