从66.5万刀、到73.7万刀，再到突破百万刀，TikTok Shop美区因单场直播GMV频频刷新备受瞩目。此前业内人士认为，美区单场直播GMV想要突破100万美金还需要一段时间，因此这次纪录的刷新可谓意义非凡。FastMoss的监测数据也显示，上月TikTok Shop美区已经出现月销售额超过1000万美元的小店。上述种种让大家看到了TikTokShop的潜力。

据eMarketer的数据显示，在TikTok推出TikTok Shop时（去年9月左右）大约有1.07亿美国消费者在社交电商上购物，到2027年美国社交电商销售额有望从2023年的670亿美元涨到1445亿美元。而TikTok在上线TikTok Shop时，TikTok在美国已经拥有了1.5亿美国用户。

那么哪些人是TikTok Shop的用户呢？

一、年轻人是消费主力

从数据推算，Z 世代（12 至 27 岁）应该是其中的主力军。根据Search Logistics的数据显示，45%的TikTok用户属于这个年龄段。这意味着TikTokShop在这一年龄段的潜在用户达到7500个（Z世代和他们的父母）——截止至今年4月，TikTok的美国用户达到了1.7亿。在这个背景下，年轻人也更有可能成为TikTok Shop的买家。

Earnest Analytics的数据显示也印证了这带点。调查显示，18-24岁的成年人在TikTok Shop上购物的几率比平均数据高出3.2倍，25-34岁的成年消费者比平均数据高出1.8倍。

二、平价时尚商品更受用户欢迎

Earnest Analytics的研究进一步表明，就时尚品类而言，TikTok Shop上平价商品的销售速度更快。在截止到今年2月的一年里，11%的TikTok Shop用户购买了平价时尚商品，普通购物者比例仅为7%。此外，TikTok Shop用户在平价服装中预算也更多一些。因此SHEIN、Temu和TikTok Shop的用户重合度也更高一些，分别为28%和25%。

三、用户仍然会在亚马逊购物

根据Capital One Shopping Research的数据显示，四分之一的亚马逊用户在TikTok Shop购物过。因此TikTok的用户可能会将TikTok Shop上的优惠和亚马逊的Prime Day进行对比。数据显示，去年有58%的Z世代和53%的千禧一代参加了2023年的亚马逊Prime Day，X 代人和婴儿潮一代参与比例分别为40%和37%。

四、大部分是回头客

另外，eMarketer的数据还显示，TikTok Shop的用户大部分是回头客。根据eMarketer的报告，截至今年2月，81.3%的TikTok Shop购买者为现有客户，高于2023年11月的64%。这对TikTok来说至关重要，因为根据eMarketer的预测，到2027年美国消费者每年在社交媒体购物上的花费将增加近一倍。

五、健康美容品类突出

据彭博社此前的报道，截止至203年底，已经有超过50万商家在TikTok Shop上销售产品，是TikTok Shop上线之初的两倍多。Capital One的研究显示，这些卖家其中大部分都是皮肤、面部、身体相关的品牌，TikTok Shop美区有81%的销售额来自美容和健康类目。

此外，Capital One的研究还显示，在首个美国假日购物季里，就有5%的消费者在TikTok Shop上购买礼物，其中Z世代占比15%，千禧一代占8%。考虑到TikTok的影响力和今年TikTok Shop的用户增长，TikTok Shop在今年假日季的表现值得期待一二，尤其是直播GMV，有望交出更亮眼的成绩单。