路雪苹 栏目: 亿恩观察 7个月前
简介:又一热门赛道。
近些年,“碳达峰”、“碳中和”成为各界关注的焦点,绿色出行已然大势所趋,电动车也成为很多人短程出行的首选方式,海外亦是如此。
MRFR数据显示,预计到2030年,全球两轮电动车的市场规模将超过1000亿美元。不过,相较于国内,目前海外两轮电动车的渗透率相对较低。
一些中国品牌借势出海,本文的九号公司亦是背靠小米等头部资本,凭借Segway和Ninebot两大品牌从巨头的围剿中突出重围,在海外占据一席之地,如今已经成为亚马逊的头部品牌。
连续两年销售额破百亿,它摊销过亿费用激励员工
在多数大卖业绩不佳之时,主营两轮电动车的九号公司却发布了亮眼的业绩预告:2023年的营收为101.89亿元,净利润5.87亿元,而这已经是九号公司连续两年营收超过百亿了,超越同期甚至更早出口海外的电动车品牌。
谈及业绩增长,九号公司将其归因于电动两轮车、服务机器人和全地形车市场占有率和销售规模的持续提高。相关数据显示,仅去年黑五当天24小时,九号公司就在亚马逊上卖出了10000多台电动滑板车、电动平衡车产品。黑五5天,其官方商城+亚马逊渠道的销售总额超过8000万美元。
毫无疑问,深入海外市场后,九号公司拿下了相当大的市场份额,在全球的市场占有率达到31.7%。而在智能电动平衡车这一垂直领域,九号公司已排在全球首位。
势如破竹的海外战绩带动其营收飞升,完成百亿营收、品牌从0到1的蜕变。与此同时,九号公司也在思索着如何站在一个更高的高度和全球品牌企业竞争,发起对员工2024年的激励计划似乎是第一步。
据悉,该计划面向核心骨干人员,实施至2028年,预计总摊销费用,达到1.14亿元。本次计划拟向激励对象授予90.86253万股限制性股票对应的908.6253万份存托凭证,计划首次授予部分涉及的激励对象共计38人,占公司员工总数3537人的1.07%。
九号公司旗下品牌冲到亚马逊类目头部
作为地地道道的中国企业,九号公司背靠小米、顺为等资本,主营智能短程设备和服务机器人,旗下拥有Segway和Ninebot两大品牌,深耕的主要产品包括智能电动滑板车、平衡车、两轮车、全地形车和服务型机器人等,目前主攻欧洲、美洲等发达市场。
2015年之前,九号公司主攻国内市场,稳居京东、天猫等平台的品类第一。2015年之后,九号公司发力海外业务,如今其海外营收占据公司的半边天,旗下品牌也位居亚马逊销量品类第一,电动平衡车产品长期位列同类产品销售量前列。
在亚马逊上搜索“Segway”,可以发现其多款单品的售价和销量都十分可观。其产品呈现高单价趋势,单价多在399美元-799美元之间,产品评论多在千条以上,过去一个月的销量也不错,部分在千+。以下面这款电动滑板车为例,评分4.5,拥有6933个rating。
而九号公司在海外能有不菲的战绩,与收购Segway密不可分。早在2015年,九号公司并购了当时全球销量第一、手握400多项核心专利、主攻欧美市场的Segway,形成了新的赛格威九号(Segway-Ninebot)全球企业,也算是实现了真正的“蛇吞象”。
众所周知,欧美是平衡车&滑板车的主要需求市场,预计欧美智能滑板市场的规模在2025年均能达到150亿美元。而欧洲恰是Segway的主攻市场,得益于Segway自身的声望和根基,九号公司便开启了双品牌策略,沿用九号机器人商标和Segway品牌销售产品。
线上在亚马逊等平台销售,线下攻占零售商,Segway还入驻Costco、Walmart、Target等。不仅如此,九号公司还服务Tier、Voi、Whoosh等上百家全球共享微出行运营商,稳坐行业龙头地位。
凭借多渠道运行策略,九号公司成功在海外崛起。仅2019年1月-2020年2月,九号公司旗下电动滑板车产品在德国、意大利、西班牙等欧洲主要国家市场份额均为第一。
市场规模超千亿美元,多家智行公司正抱团出海
与国内严控电动滑板车上路不同,海外允许民用的电动滑板车上路。由于其轻便、灵活、环保、操作方便等特点,电动滑板车在国外备受消费者喜爱。但目前,海外两轮电动车的渗透率相对比较低,且市场规模较大,预计2030年超过1000亿美元。
海外地区高涨的需求为中国国内商家提供了不少商机,相关数据显示,中国生产了全球约90%的电动平衡车。除九号公司外,还有不少中国品牌正借势将其产品卖到海外。
小牛(niu),成立于2014年,开创了智能两轮电车的新品类。2016年,小牛选择德国作为出海的第一站,入驻亚马逊不到两年,其全年的营收就达到了2000万美元。2022年,小牛电动全年营收31.69亿元,整车产品全球共售出83.16万辆,其中海外12.11万辆。
烁途科技(Exway),2016年成立于深圳,主打个性化智能车,海外营收占比超6成,其高端电动滑板品牌Exway备受海外消费者青睐。2019年时,Exway销售额已经接近4000万,截至2021年3月,Exway累计售出10万台电动滑板。2022年,烁途科技还拿下了红杉中国的4000万元A轮融资。
欧凯(OKAI),2017年以电动滑板车切入共享端市场,逐步拓展充电柜、E-bike等产品,其爆款产品E-Bike EB100在22年实现规模交付,全年发货量约5万台。电动滑板车方面,欧美合作客户多达150多家,累计卖出电动滑板车300万台。
“尽管各国推动电动化的时间和进度不一致,但两轮车的电动化是全球趋势,”一业内人士指出。未来,随着低碳理念的全面推广,中国两轮车在海外的发展空间也将更加广阔,该类目及相关配件也将有更多的可能。