TikTok的火热势头不减，卖家快速爆单的案例屡见不鲜。其能造就一款产品从无到有，不仅在TikTok销售过百万件，还能拉动谷歌搜索热度，甚至带动产品冲上亚马逊类目最畅销产品。这种趋势也许仅能出现在特定平台的某个风口。

2024年，做TikTok或成为一个普通产品或品牌能够迅速出圈的最后机会。

销量达120万件，TikTok上一产品爆火

自去年9月TikTok Shop在美国推出以来，很多卖家通过这个平台收获颇丰，其中有卖家一款产品的销量达到了120万件，这一数字超过了任何一家店铺。

GuruNanda Cocomint pull Oil在TikTok商店上每周销售超过10万件，目前总销量已经达到120万件。该产品有4万多条评论，评分为4.6分(满分5分)，售价通常为7.49美元(扣除首次购买的30%折扣)，并提供免运费服务。

TikTok上有近3万个标签为#gurunanda的视频，这些视频来自数千名创作者，其中一些有数千万的观看量，显然视频正是推动其销售火爆的原因。

GuruNanda在TikTok上的成功还带动了其在其他渠道的销售。

今年1月，这款产品还成为亚马逊健康与家居类目最畅销的产品，销量超过了电池、纸巾和垃圾袋等产品。“guru nanda coconut oil pulling” 成为亚马逊搜索量最高的10个关键词之一。

在谷歌上，过去十年“oil pulling”很少被搜索，但从2023年初开始，GuruNanda开始受到关注，“guru nanda”和 “oil pulling”的搜索量都有所增加。

第一批加入TikTok Shop北美跨境店的卖家Jason也体会到了做TikTok的快乐。短短几个月，他公司在TikTok的销售额已经达到2000万美元的规模，旗下小店Sweet Furniture坐稳了家具品类Top1的位置。其准备了100天的库存，在TikTok上三天就卖光了。

像GuruNanda和Sweet Furniture这样的案例还有不少，一波吃到TikTok Shop北美红利的卖家让很多同行眼红，一时之间TikTok Shop热度迅速飙升。各大卖家群讨论热度高涨，很多人跟风涌入，他们还制定了2024年在TikTok的销售规划，连一些大卖都在重金布局。

最近业内知名深圳大卖华凯易佰完成对海兔科技的收购，易佰网络将吸纳海兔科技的TikTok运营团队，双方未来将共同运营TikTok项目。

过去几年，海兔科技在TikTok领域已取得不俗的成绩，在东南亚、英国、美国均名列前茅，成为TikTok头部商家。这恐怕是大卖重金收购的主要原因，海兔科技称团队目前已搬进易佰大厦办公。

疯狂背后弊病犹存

不过TikTok在带领一些卖家走向成功的同时，也因一些弊病被吐槽。

穆沙梅尔的公司销售指甲和美容产品，去年9月之前她就开始测试TikTok Shop。短短的一段时间里，在TikTok上的收入比亚马逊多了大约20000美元，她的视频疯狂传播，为其产品带来了销量。

尽管穆沙梅尔的TikTok做的不错，但经营中存在的一些问题还是令她无法忽视。因为TikTok的标签印刷错误，邮局无法扫描包裹。导致她售卖的一个产品订单被取消，取消之前货物已经被运走了。

穆沙梅尔一再保证能够解决这个问题，但TikTok还是自动取消了价值2000美元的订单。穆沙梅尔情况并非个例，其他人也反馈了类似的问题。比如另一同行也是发了数百份订单后，莫名被TikTok取消，而在取消之前，卖家已经发货了。

"平台不允许我们设定自己的处理时间,如果你在TikTok上通过视频传播售卖，就必须要保证有充足的存货。”有卖家介绍。

给普通产品迅速打爆的机会

虽存在一些不足，不过TikTok也有其独有的魅力——推动一个不知名的产品迅速变成爆款，比如GuruNanda。这点与其他电商平台有所不同。

GuruNanda爆火之前，TikTok用户并不会去寻找它，之所以引发大量用户购买，是因为在TikTok常规推送中，夹杂着这款产品的推荐。

TikTok是内容优先，而亚马逊、沃尔玛和其他互联网零售商是搜索优先。亚马逊上的大多数销售都是因为购物者搜索了某一商品而发生的，而在TikTok上则不然。

虽然TikTok有一个单独的商店标签，也有一个搜索栏，但大多数情况下消费者并不会去直接购买或搜索。他们基本都是看到自己喜欢的视频，就会点击购买。首先，视频创造了需求；其次，TikTok商店允许用户通过点击视频上的“商店”按钮，在应用内结账；最后，用户可以将账单和发货细节存储在他们的账户中。

TikTok上最畅销的不是知名品牌的商品，销量最高的商店也不是大型零售商。对于很多不知名的品牌来讲，这点是友好的。TikTok提供给不知名商品迅速爆火的机会，这点或许是其他电商平台无法相比的。

目前，TikTok可能会继续为专注于“TikTok的品牌”，而不是为老牌品牌开绿灯，这也意味着任何不知名的品牌，或者不同类型的产品在TikTok上都有成功的机会。

对于普通卖家和非知名品牌来说，TikTok有机会的同时，也存在巨大的挑战。TikTok的模式远不如典型的零售渠道那么直接，它的销售不是能计算出来的，而是一场寻找令TikTok算法满意的内容的游戏，而这个游戏过程还是不可预测的。

因为没有视频就没有TikTok上的购买活动，所以用户看到什么视频，什么视频会像病毒一样传播开来，这是一个猜谜游戏。

怎么玩好这个游戏？目前为止显然只能通过更多不同的视频，也许总有一个视频能打出水花。

从本质上来看，TikTok并不是一个销售渠道，它是一个娱乐平台，与YouTube和Netflix争夺关注度的一个平台，有时还会有某些商业行为。它不会取代亚马逊或任何其他零售商。

但随着越来越多的人每天花很多时间使用TikTok， TikTok正在积极向他们推送购物内容，让娱乐平台有了购物平台的属性。虽然它不是亚马逊，但人们会在上面买一些东西，随着TikTok商店的发展，人们会在上面购买更多的东西。

在过去的几年里，亚马逊诞生了一些新品牌，这些品牌通过亚马逊达到了某种销售规模，并有了一定的品牌认知度。国内头部大卖Anker就是亚马逊本土品牌的最佳范例。

而GuruNanda则是TikTok本土品牌的一个缩影，其在TikTok上的成功，带动了在亚马逊上的销售，甚至带动在谷歌上的受欢迎程度，归根结底是TikTok助推了其迅速起飞的速度。