去年年末，有卖家在社媒平台发起2023年销售情况调查，大多数卖家表示营收和利润都比前一年严重下滑。年初，一众上市大卖释出业绩预告，转盈为亏、续亏的不在少数。今年开局依旧有不少卖家表示不乐观。

但有大卖低调干出20个亿的净利，多家机构还预测其今年或达百亿营收。

一年干出86个亿，净赚20亿人民币

上周，亚马逊家居头部品牌、中国出海品牌Roborock的母公司——北京石头世纪科技股份有限公司（以下简称“石头科技”）公布了2023年年度业绩快报。

报告显示，过去一年，石头科技的总营收实现了86.54亿元的成绩，较2022年增长了30.55%。

利润方面的成绩更是亮眼，去年，石头科技的营业利润达到23.23亿元，较2022年的13.44亿元增长了72.81%；利润总额有23.26亿元，同比2022年增长了72.38%，而归属于母公司所有者的净利润有20.54亿元，比2022年的11.83亿元增长了73.57%。

随着石头科技的收入规模扩大，公司的资产规模也相应增加。截至2023年年末，其公司总资产达到了惊人的144亿元，较2022年期末的108亿元增加了32.95%。

事实上，在这份业绩快报发布之前，石头科技就已经发布了一份2023年年度业绩预增公告，称预计2023年归属于母公司所有者的净利润为20亿元-22亿元。

业绩上的提升，石头科技将其归因于产品竞争力的不断增长。

过去一年，石头科技借着品牌Roborock更积极地占据海外市场份额，得益于产品性能和技术优势，再加上其产品的海外消费需求快速增长，因此在海外市场的营收也得到了快速增长。

另外，去年Roborock旗下多款新品上市，品牌销售渠道布局进一步完善，为其业绩提供了很大的助力。

虽然还没有具体完整的营收数据，但在这份快报里，石头科技也承认了海外市场营收占比的提高。

2月28日，石头科技接受了302家机构的调研，表示2023年公司国内外收入占比与2022年基本保持一致，海外收入占比高于国内收入。

2022年，石头科技总营收66.29亿元，其中国内市场营收31.28亿元，占比47.19%；海外市场营收34.83亿元，占比53.54%。

反超iRobot，Roborock成美亚站第一

透过财务数据可以看到，2023年上半年，石头科技营收33.74亿元，也就是说下半年其产品卖了将近53亿人民币，而净利润方面，上半年才7.4亿元，下半年直接翻了几倍，净赚超13亿元。

开源证券研报指出，去年第四季度，石头科技业绩高增，净利率超出了预期。仅仅第四季度，石头科技旗下的Roborock扫地机线上销售额增长了35%。从市场来看，这一季度海外市场收入占比达到65%，其中欧洲占40%、亚太约25%、北美约35%。

另外，Roborock在去年第四季度进入美国线下商超，入驻了Target近200家门店。

从产品而言，Roborock有智能扫地机及配件、手持清洁产品及配件两条产品线，2022年，这两条产品线分别贡献了63.46亿元、2.65亿元的营收。显然，扫地机是Roborock的主推产品。

在亚马逊上搜索智能扫地机产品，结果显示页面会有iRobot、Roborock等品牌，足以见这也是一个热门产品赛道，但Roborock历来表现不错。

以其中一款定价1399.99美元的单品来说，如此高客单价居然也能做到月销1000+单的成绩。而在扫地机这一细分类目的亚马逊BS TOP25榜中，Roborock有4款产品上榜，其中最高排名第四。

在亚马逊智能家居市场上，大多数时候iRobot都是稳占榜首的。但根据魔镜数据，今年1月在亚马逊美国站点，Roborock销售额增长89.6%，销量增长85.8%，销售额市占达到了23.6%，反超iRobot成为第一。

去年第二季度，Roborock旗下中低端产品P系列上市后迅速获得消费认可，销量占比持续提升，而旗舰款产品G系列仍在高端价格带有较为突出的成绩。

2023年开始布局海外线下商超，此前Roborock一直是通过亚马逊等第三方平台以及其独立站进行线上销售的。

Similarweb数据显示，1月Roborock的独立站roborock.com的总访问量达到190万，但近三个月以来，其独立站的月均访问量达到210万。

反观强敌iRobot，其独立站irobot.com在1月的总访问量近140万，近三个月的月均访问量也只有173万。在独立站流量方面，Roborock更胜一筹。

如今，Roborock的产品已遍布全球100多个国家和地区，走进了1300多万个家庭。

机构预测：今年石头科技将达百亿营收

2014年创立，2020年上市，石头科技也才不过10年的时间，就已经在海内外拥有了自己的“姓名”。

随着营收和利润的不断向好，如今多个证券投资机构对石头科技寄予厚望：

太平洋证券预计其2023-2025年营收分别达到86.73亿元、112.19亿元、144.94亿元，归母净利润分别为21.07亿元、25.90亿元、34.34亿元；

开源证券预计其2023-2025年营收分别达到86.54亿元、103.90亿元、12.48亿元，归母净利润20.54亿元、24.06亿元、28.48亿元；

天风证券预计其2023-2025年营收分别达到86.53亿元、104.27亿元、123.55亿元，归母净利润20.54亿元、24.2亿元、28.47亿元。

还有国投证券、中泰证券、华金证券等多个证券机构做出与以上相差不大的预估。也就是说，今年石头科技将达成百亿营收规模。

今年，在国际消费类电子产品展览会上（CES），石头科技还推出了洗衣机Zeo one系列，并加入了Eco模式以适应海外市场。有行业专家认为，这一新品类或是石头科技打造的另一增收新曲线。

公开信息显示，石头科技Roborock在德国、澳大利亚、日本等14个国家已做到市占率前三，而在出海品牌和其他国际知名品牌扎堆的美国，Roborock旗下的高端产品市占率已高达57%。

从Google trend数据来看，过去5年，Roborock在全球的搜索热度持续处于较高位置，尤其是每年11月-12月期间，搜索热度均飙至最高峰。

要“走出去”，这是石头科技年年海外市场占比营收提高的推动力。比起国内市场，海外市场的产品毛利率又高，达到53.10%（国内45.10%），消费需求也更大，且出海早就是品牌大势。

但要想在海外获得更高的市占率，研发必是重头。仅2022年，其研发就投入了4.89亿元，同比增长10.85%。去年仅上半年，其研发投入达到2.87亿元，占当期营收的8.49%，仅研发人员就有499人。且2022年，石头科技还斥资4.6亿元自建制造中心。

产品为王，积极发展海外市场，石头科技称，未来将在海外市场持续迭代产品，拓宽价格带。