亚马逊平台的竞争依旧激烈！

亚马逊作为跨境电商平台老大，无疑是创业人士的首选平台，2024年开年，已有大批圈外人士表示要入局亚马逊，准备摩拳擦掌大干一番，其中不乏清华、北大等名校毕业的高学历人才。

在Temu、eBay等新老平台的夹击下持续扩张，亚马逊平台自有其过人之处，背靠亚马逊这棵大树，诸多卖家赚得盆满钵满，视角来到亏钱这一面，业绩惨淡者却数不胜数，月亏几万、几十万甚至更多者比比皆是。跨境电商亚马逊的入门门槛，正在逐年拔高……

撕掉“屌丝”标签！越来越多高学历人才盯上亚马逊

现在的亚马逊平台已经非常成熟了，市场竞争几乎可以用“贴身肉搏”来形容，即使如此，2024年依旧有大批圈外人士想要入场分一杯羹：

近段时间，咨询亚马逊的朋友特别多。

一个国外回来的朋友，摩拳擦掌要做亚马逊。

很多厂二代也要布局这个平台了。

……

根据多位亚马逊卖家反馈，目前身边亲戚朋友对亚马逊的好奇度大增，纷纷咨询开店相关事宜。此外，还有不少圈外人士，已经准备好创业资金，打算节后就正式开干了，其中不乏一些高学历人才和资金雄厚的土豪。

“认识一对情侣，一个是哈佛法学博士毕业，一个是高考状元清华毕业，两人准备进军亚马逊，而且携巨资。”根据业内人士反馈，近两年越来越多高学历人才盯上亚马逊，学历高的卖家优势明显，他们可以用更快的速度把店铺做起来。

曾几何时，亚马逊被称作“屌丝聚集地”，平台起步之初的入局门槛很低，运营过程中也确实不需要太高的技术含量，即使是只有初中学历、没有一点英文基础的人士做亚马逊，也能轻松赚大钱。随着跨境电商行业更新迭代，过去这种“产品只要上架就能赚钱”的日子一去不复返了，高端人才、资本、技术的持续涌入，不断加快亚马逊卖家的淘汰速度。

卖家布局：亚马逊为主，其他平台为辅！

即使如此，亚马逊依旧是跨境卖家最爱的电商平台。

近年来多平台布局模式开始流行，亚马逊卖家坚持“不把鸡蛋放在一个篮子里”的原则，投资了TikTok、Temu等其他电商平台，整体来看，卖家的战略布局是亚马逊平台为主，其他平台为辅！亚马逊之外的平台，要么被当做一个清库存的渠道，要么被当做低成本测款的渠道。

1.测款方面，跨境圈有这样一个说法：天下产品一大抄，亚马逊平台上面的爆款，搬运到Temu、TikTok等平台大概率依旧是爆款，也就是说，亚马逊上所有的爆款都值得在其他平台重新做一遍，反之亦然。因此，很多亚马逊卖家找到运营新思路，在开发一款新产品时，先去Temu等平台跑一圈，如果产品出单可观，则证明有消费需求，然后再去亚马逊上架售卖。

业内人士表示，“相比较来说，亚马逊推新的成本会高于其他平台，利用Temu等平台来测品，可以用低成本的廉价流量掌握市场需求潜力，甚至进行AB测试，再进行迭代升级并设置专利版权等壁垒后精准投放亚马逊做品牌精品。”

2.清库存方面，多位亚马逊卖家尝试过后发现，相对来说亚马逊依旧是对卖家最为友好的平台，很多平台比如Temu的投入产出比并不如亚马逊高，不建议跨境卖家花大力气去做这些平台，而是作为一个清库存的渠道，加快资金周转。

“做亚马逊时每天都在想如何做出优质的产品，做Temu时每天都在想如何降低成本。”一位跨境卖家对比2个平台，发现于自身而言，还是亚马逊平台更香。

数据显示，2023年亚马逊力压一众电商平台，成功登上全球最佳电商网站排行榜的第一位。此外，亚马逊的独立访客数在多个国家稳居第一，遥遥领先第二名，PC端方面，亚马逊在美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本等多个成熟电商市场的购物网站中位居榜首；移动端方面，亚马逊的活跃用户数量、使用渗透率、以及销量榜均位居榜首。

总结来看，尽管新平台不断向亚马逊发起挑战，亚马逊依旧稳居跨境电商平台头把交椅。亚马逊的模式已经非常成熟了，不管是在买家还是卖家心中都具有相当的分量，这种信任感难能可贵，短时间内并不会因为一两个新平台的冲击而受到影响。

做亚马逊有风险，月亏几十万者比比皆是！

亚马逊数据显示，过去一年，中国卖家通过亚马逊全球站点向消费者以及企业客户售出的商品件数，同比增长超过20%。过去一年，亚马逊上销售额超过100万美金的中国卖家数量，同比增长超过了25%；销售额超过1000万美金的中国卖家数量，同比增长接近30%。（来源：亚马逊，过去一年时间范围指2022.10.1-2023.9.30）

一个不容忽视的现象是，做亚马逊确实很赚钱，可惜很多人只看到了卖家风光无限的一面，而忽视了赚钱背后的风险与成本支出，事实上，做亚马逊亏钱者比比皆是！

“我并不确定做亚马逊真的可以随便月入几万、十几万，但是随便月亏几万或者十几万，是很有可能发生的事情。”一位亚马逊卖家表示，现在有关“亚马逊非常赚钱”的消息满天飞，一些博主喜欢在公开场所晒高额的业绩单，店铺大概率是亏本冲业绩的“炮灰号”，表面看似销售额可观，其实成本花费比利润还高，他们这样做的目的只是为了吸引小白进场，赚取培训费，做亚马逊的风险和成本远超想象，即使是有着几年经验的老卖家，也会不断踩坑亏钱，在选品等环节屡屡碰壁，新人更不必说。

跨境电商亚马逊的生态圈在不断优化，这个依旧赚钱的平台，已经不适合毫无准备的小白进场了。