刘霞 栏目: 亿恩观察 9个月前
抉择时刻……
新的一年已经开启,诸多跨境打工人正在谋划“转型”,B端想要往C端转,亚马逊运营想要做其他平台,其他平台运营则对亚马逊兴趣满满……深感现有的工作没有前景,期望换个赛道“弯道超车”,大家的愿望能实现吗?现在各个平台的薪资待遇是什么样的?更换平台时有哪些需要克服的疑难杂症?
不想干了!大批运营要换平台
按照惯例,每年春节假期前后,都会迎来一波大规模辞职潮,迫不及待想要谋求转型的跨境电商运营们,已经早早开始思索更换平台的事宜:
不想做Wish了,关注沃尔玛很久了,貌似很多公司都在招沃尔玛运营。
如果从亚马逊转到阿里巴巴国际站会怎么样?
干了五年eBay,不想做eBay了,有什么合适的工作吗?
听说Shopee运营活得很滋润,上手也简单,正在观望中。
TikTok特别火,开的底薪也比较有竞争力,节后就投简历去试试。
正在做TikTok平台,打算还是换回之前的亚马逊。
……
从跨境打工人的反馈来看,无论是亚马逊、eBay等老牌跨境电商平台,还是近两年异军突起的TikTok等平台,相关从业者们想要摆脱现有环境的心情都是一样的。
运营小张已经做了5年亚马逊,觉得自身瓶颈很难突破,再在这个平台待下去,根本赚不了太多钱,再加上现在也没有了工作的热情,正在考虑转去别的平台,TikTok和Shopee是重点考虑的对象,其认为前者现在正处于风口期,企业用人需求旺盛,发展前景良好;后者运营操作虽然相对简单,打工层面上说不如亚马逊,但考虑到自身有创业单干Shopee的打算,先找个Shopee公司上班熟悉相关操作,可以提前避免很多问题。
运营小李则是想从国际站转到C端平台,目前对亚马逊、沃尔玛等平台很感兴趣。小李做B端约2年时间,发现公司的运营成本一直在涨,但是客户质量持续变差,而且客户越做越小,他深知做好B端要靠持续的积累,不过其认为自己并不能“跨”过这个坎。
总结可以发现,广大跨境运营们想要换平台的最主要原因,还是因为觉得现有的平台没有了发展前景,有些人即使是已经在一个领域待了很长时间,依旧想要打破现有局面,对探索其他平台充满激情。
全托管大热!亚马逊运营依旧是招聘需求最多的岗位
一位业内人士表示,观察目前各跨境电商平台招聘现状来看,亚马逊运营依旧是招聘需求最多的岗位,随着TikTok、全托管大火,相关岗位的需求也在飙升。
详细来看,以广州地区为例,亚马逊招聘需求最多,人才也最多,1年以下经验6-8k,1年以上经验8-12k,管理者10-30k。
TikTok公司招聘需求增多(相较亚马逊来看,需求不如亚马逊),但是TikTok人才不多,很多公司还在观望阶段,1年以下经验6-10k,1年以上经验8-15k,管理者15-30k。
此外,目前全托管(SHEIN、Temu)等平台的招聘需求也在增长,由于对运营能力要求不高,薪资不会很高,基本维持在6-10k。
值得一提的是,Shopee平台的运营招聘也在增多,很多工厂都入局了东南亚平台,薪资待遇方面,1年以下经验运营6-8k,1年以上经验运营7-12k,管理者则是10-20k。
TikTok方面,2024年大批跨境卖家均表示要布局这个平台,一批跨境电商运营从中看到机会,打算抓住这波用人风口,春节过后就积极拥抱TikTok。
已经入局这个平台的运营表示,TikTok的操作模式其实跟国内抖音差不多,平时需要做好内容管理、内容优化、数据分析与报告、推广等工作。操作方面难度不算高,如果一名合格的亚马逊运营来做TikTok运营,基本上很快就能上手。
难点在于团队合作,TikTok更讲究直播/达人/视频去推动产品的出单,一个合格的TikTok公司均有相关内容小组,这时候就很考验团队配合的处理。比如推一个新品,运营需要及时跟进达人组、视频组等相关工作的进度。
Shopee方面,局中人普遍表示东南亚电商平台的运营底薪确实会比亚马逊的更低,但是相对的运营门槛也更低,提成方面主要看产品的利润以及公司的提成制度,因此,很多Shopee运营其实赚得不比亚马逊运营少。一个不可忽视的现象是,东南亚赛道也变得拥挤起来了,随着东南亚市场逐渐崛起,Shopee等平台不断发力,相关从业者越来越多,不少Shopee运营的日子不太好过,相对来说,本土店的优势会更明显。
转型太难,一批运营屡屡碰壁
转型说起来容易,做起来却很难,亿恩君了解到,很多运营换平台工作,并没有达到想要的预期,甚至可以说是由一个“坑”跳到了另一个“坑”,无奈又换回原来的平台。
一位传统的外贸业务员转做亚马逊运营,没干几个月就离职了。该打工人在转型过程中没有改掉定式思维,入门十分艰难。传统B端和C端操作有很大不同,传统B端更多地是在运营拉过来询盘之后再做后续的细节确认与订单跟进,亚马逊运营则需要一开始就面对选品、上架、投广告等工作,工作模式上面有很大不同,打工人若不能及时转变心态,还带着很重的B端思维做亚马逊,操作C端平台只会受挫。
C端平台的运营换到另一个C端平台,其实也没有那么容易。
据了解,很多跨境电商公司并不接受年纪较大的新人小白,即使接受,开出的薪酬水平也并不高,一些想要换平台的运营往往因为这个原因放弃转型。
此外,真正入局其他平台之后,跨境运营可能会发现,那些看起来很好很有发展前景的跨境电商平台,其实依旧存在一些缺陷,且传说中的“高薪”并没有实现。
对此,业内人士表示,要评价一份工作是否有发展前景,除了考虑平台还要考虑公司,单纯去说哪个电商平台更有发展前景,并不合适,每个电商平台都有优等生和差生,跨境电商公司参差不齐,也在一定程度上造成了运营薪酬水平的参差不齐,另外值得注意的是,运营最擅长什么,才是决定薪酬水平的最重要因素。