李荣荣 栏目: 亿恩观察 9个月前
根据外媒的说法,为了能在全球电商巨头亚马逊手中抢下一定的市场份额,拼多多对旗下跨境电平台Temu进行了高额的营销投入,这个数字让业内人士为止侧目。
之前高盛的分析师曾表示,仅在Meta这个渠道上,Temu的广告费用就支出了大约12亿美元;
广告情报公司MediaRadar日前发布的报告也提到,去年1月-11月期间,Temu的广告支出同比增长了1000%;
研究机构Bernstein最新发布的数据表明,Temu去年在美国的营销总费用接近30亿美元。
这笔巨额支出让Temu一跃成为美国最大的在线广告商之一,与亚马逊、塔吉特和沃尔玛等老牌公司并驾齐驱。
按照Smarter Ecommerce电子商务洞察主管Mike Ryan的说法:“Temu正在用现金‘轰炸’所有(广告)渠道。”
尽管Temu在广告上的支出不菲,尽管Temu在美国也越来越受欢迎,但还是有越来越多的业内分析师质疑这种“烧钱”战略能持续多久。还有不少业内观察人士也担心,Temu的产品质量让回头客望而却步。
此外,Similarweb的一位分析师还提到,吸引人们访问网站是一回事,但将他们转化为付费客户又是另一回事。
Similarweb对Temu在美国的所有广告渠道的流量(包括社交媒体、展示广告和付费搜索)分析后表示,其2023年底访问量转化成销售额的比例有所下降。
不过,Temu表示,公司正在逐步完善对不同市场的不同营销策略,每个市场的营销费用最后会根据当地具体情况做出调整。
Temu还特别提到,“我们看到口碑推荐的影响力越来越大,这个影响力甚至超过了广告。”
上个月,Bernstein的分析师表示,访问Temu的消费者与包括亚马逊、eBay在内的美国现有市场之间的重叠度越来越高。
不过,亚马逊依旧拥有庞大且忠实的用户群体,他们都是亚马逊Prime快速送货服务的拥趸,即使Temu在服装配饰领域抢走了亚马逊一部分的市场份额,但亚马逊凭借市场上多样化的商品种类和自己忠实的客户群体,还是守住了自己大部分的“领地”。
在近日的推介会上,Temu表示正在招募在美国拥有仓库的中国供应商,希望通过缩短送货时间以提高对亚马逊和沃尔玛的竞争力。
目前Temu从中国向美国发送快递需要四到九天的时间,发送包裹则需要一周到三周。相比之下,亚马逊的客户大部分时间能在隔天甚至当天就能收到订单。