商界从不乏夫妻档，比如SOHO创始人潘石屹和张欣、当当网创始人李国庆和俞渝（已离婚）、Zara创始人阿曼西奥和罗莎莉雅等。

而在跨境圈，夫妻合伙创业更是不少见，我们过去常提到的头部大卖价之链以及通拓科技都是夫妻档，就连大家出海聚集的平台——亚马逊，都是贝索斯和前妻麦克肯齐联手创办的。

关系稳固、配合得当、成本更低，都是他们选择伴侣共同创业的其中一部分原因。如今，夫妻店仍是不少亚马逊卖家选择的一种创业模式。

夫妻裸辞做亚马逊，2万启动资金如今年挣60万

或许对于部分亚马逊创业者来说，比起不断扩大规模最后走向资本，小而精的模式更有保障。因此在跨境圈内，夫妻档成为了这种模式的代表。

2014年，Justine夫妻都在东莞做外贸，随着当时跨境电商开始有了热度，他们所在的公司也尝试涉足亚马逊等平台，但起步并不顺利，之后接连亏损，于是公司又专注于外贸。

但Justine却从中窥到了可能性。2015年年末，Justine夫妇从公司裸辞，决定在亚马逊卖货创业。

带着2万块的启动资金，Justine换了个新身份——跨境人。

一开始并不顺利，Justine注册完店铺之后，在选品和运营上都遇到了困难，在走访了很多产业带之后，Justine发现供货量是个很难解决的问题，“我们不敢采购太多，怕卖不动怕卖不完，压货成本实在太高。但是很多工厂又觉得我们要的量太少，不愿意合作。”

索性后来Justine想起了1688这个批发平台，“一开始是真的没想起这个，我们以前做外贸也有这个平台的，不过我不负责这一块。”

运营环节更让Justine夫妇忧愁，“因为我们都是纯做外贸出身的，没有过做跨境电商的经验，有很多东西都是一头雾水的，一开始注册店铺就摸索了很久。”

花了一段时间终于解决选品和运营的基础难题后，Justine夫妇开始上架和售卖产品。

“我们一开始就是卖服装，包括女装、泳装之类的，因为这种好卖而且好拿货”。

服装的退货率想必跨境卖家都心中有数，Justine店铺的衣服确实卖得快，但高“我们退货率超出了30%，一核算成本之后，心哇凉哇凉的，本金亏光了。”

正当他们陷入新选品的苦恼时，受家里小孩在看的北美动画片影响，开始做周边产品，结果一炮而红，产品一上架就卖断货。尝到甜头后，他们又卖了很多周边，但很快就被投诉侵权，店铺也被封了，资金被冻，又是血本无归。

之后他们又尝试了家居、办公等产品，虽然利润可以，但是竞争太激烈，僧多粥少，Justine发现很难一直走下去。

这次之后，他们决定做一个品牌店铺，开始挤进了母婴赛道，凭借着产品优异的质量和设计上的差异化，Justine的母婴产品在亚马逊收获了一群忠实用户，他表示，现在年净利润已经可以做到60万，“比上不足，但比下有余吧。”

夫妻创业半年就能月入8万，如今惨遭封店

与上述Justine夫妻有所不同，Ada夫妻俩亚马逊创业4年，从入局即成功到如今狼狈惨淡。

2018年，技术出身的Young由于在原公司升职加薪无望，于是产生了离职的念头。

恰巧，有电商报道经验的妻子Ada动了自己做电商的念头。

“那时候国内电商打得多火热啊，一批批人争先恐后挤进来，几乎随随便便就能挣到钱”，Ada如是说。

于是乎，不甘心命运被“拿捏”在别人手里的夫妻俩开始了国内电商创业，但“出师未捷身先死”，他们还未注册国内店铺，就在选品和供货上面遇到了一系列难题，“国内真的打得太猛了，没有任何利润，我们合计了一下，得要8个月左右才有可能盈利”。

在一筹莫展的时候，Ada又想到了跨境电商，“我有一个朋友在和她老公做，加上她弟弟就三个人，所以我们觉得可以试试。”

故事进展得很顺利，2019年3月，Ada注册了3个亚马逊店铺。

在选品阶段，他们并没有什么经验，“所以我们选择跟随热卖品，什么东西在亚马逊上销量好，没门槛，利润又相对可以，就可以成为我们的产品目标”。

到具体的分工里，Ada负责运营亚马逊店铺，包括作图、上架产品、撰写listing等等，还有管理店铺账目，而Young则负责采购和物流仓储。

“我们走的就是铺货模式，那时候跨境电商火到只要入局基本都有肉吃”。

Ada表示，他们正式在亚马逊上开店3个月左右就已经实现盈利，“到了第4个月，我们已经月利润3万了，纯利润3万”。

到了第6个月，也就是亚马逊创业半年了（2019年9月），Ada和Young的夫妻店已经能做到月利润8万，到了年末旺季，竟然飙涨到10万。

“挣到钱，日子是很有盼头的，我和Young每天加班加点选品上品发货，一点都不觉得累，不过确实人手不够，又招了一个运营和客服。”

这样的好景持续到2021年末。

2022年，Ada手上的5个店铺仅有1个维持了盈利，另外4个不是倒贴就是被封，“有2个欧洲站的店铺一直在倒贴，在北美市场挣的钱全都流到了欧洲市场。那时候欧洲站品牌审查变得十分严格，包装法之类的要求越来越多，各种费用也越来越高。”

苦苦坚守了几个月，Ada选择了关闭欧洲站点，团队又回到最初创业时的夫妻二人。

而在2023年一整年中，Ada手上的3个北美站店铺又踩到侵权坑，“卖得最好的店铺一夜之间就被封了，申诉也没成功。”

至此，他们只剩下一个毫无盈利能力的店铺了。

今年还会继续做亚马逊吗？亿恩网问Ada。

她说会，“我们到这个年纪了，出去找工作也不太现实，再说自己当家做主惯了，给别人打工需要磨合的地方实在太多。失败了就重头再来，我们对跨境电商还是很有信心的。”

Ada夫妻和Justine夫妻的亚马逊创业收获不同，但跨境电商仍被多数卖家看好，未来结局如何又怎能在此刻下定论呢？