前不久，Shopee母公司Sea发布了2022年第四季度及年度财报。财报显示，Shopee在去年第四季度的收入同比增长31.8%，达21亿美元，2022年全年总订单数同比增长23.7%。毫无疑问，Shopee交出了一份不错的盈利成绩单。

Shopee副业收入超主业，卖家转全职

大学毕业后，主修鞋类设计工程的Jin一边在企业中任职设计助理，一边把电商作为副业。在越来越卷的国内电商环境中，他的成绩算不上出色。机缘巧合下，Jin得知身边有人入驻了Shopee平台，并在出海过程中尝到了爆单的甜头。于是，他决定自己也试一试。

2018年，Jin开设了第一家Shopee店铺。令他惊喜的是，店铺上线第二天就出单，并且之后每天都保持增长。后来单量越做越高，这份副业收入逐渐超过主业，权衡之后，Jin决定全职运营Shopee。

事实上，刚开始接触东南亚电商市场时，Jin也尝试过不少平台，但只有Shopee的表现让他满意。

创业初期的他一个人包揽了运营、客服、打包发货等所有工作，Shopee简洁好用的操作后台让他省了不少心力。“运气比较好，单量慢慢地往上走，感觉自己忙不过来了，就再招了一个人。”据了解，Jin的店铺在去年大促已做到日出近万单，目前团队也慢慢发展到了7-8人——2名运营、1名客服、3名仓库人员。

品类从泛到细，卖家单量节节攀升

——做哪个市场？

——做什么品类？

——通过哪个平台圆自己的“跨境”梦？

……

这些无疑是跨境卖家们在入局前会深思熟虑的问题。

受制于对跨境电商行业整体认知以及前期经验的匮乏，新手卖家不可避免地都容易陷入一头雾水的状态，Jin也不例外。

尤其是在品类选择上，“到底要卖什么？”

对Jin来说，最有把握的便是时尚类产品，这与其在大学主修的鞋类设计工程专业有关。因此，在他刚踏入出海队列的时候，秉持着“什么热销卖什么”的理念，在前期将女鞋、女装、女士箱包等时尚相关产品都铺了个遍。

虽然都属于热销品，但品类过于广泛，这无疑给他的运营带来了一系列麻烦。比如商品过杂导致的店铺消费人群不精准，市场无法集中，产品复购率不高等。此外，前期团队规模较小，泛品类的运营压力也逐渐增大。

与此同时，产品越是热销，市场竞争就越是激烈，店铺的利润空间开始不断被挤压。

种种困扰之下，Jin开始思变，“做多，不如做精”的想法应时而生。加之Shopee平台官方团队的鼓励和协助，Jin开始琢磨砍掉部分产品线。

鞋类设计专业出身的他本就对鞋子的结构、成本、工艺有着比别人更多的了解，这无疑能够为其今后的选品和爆款打造提供巨大帮助，再结合对店内女鞋产品的销量评估，最后他决定深耕这一个类目。

目标类目选定后，供应链便成为下一个亟待考虑的问题。此前泛品类化运营时，Jin曾通过各类批发网站寻找货源，但货源地分散、发货时效慢等问题导致消费者购物体验不佳。

决定精细化运营后，Jin认为这些问题必须要解决。综合对比后，他认为温岭女鞋产业带的产品比较符合自己店铺的目标消费人群——高中生、大学生、刚上班的人等购买欲旺、消费力强的年轻女性，并亲自驻扎温岭，“去货源地做产品”。

款式多、性价比高、风格年轻、上新快，产品迎合当地市场年轻人的消费理念，在产品同质化日益严重的东南亚市场中，Jin的产品具有个性化、差异化的特点，因此买过Jin店内产品的消费者常在社交平台上自发分享。分享又带来新的流量，就这样日复一日，单量也节节攀升。

价值2340亿美元，卖家借力Shopee淘金东南亚

据Bain咨询预测，2025年东南亚地区电商市场规模将达到2340亿美元。而在eMarketer“2023年电商销售额增长TOP10预测榜单”中，有5个东南亚市场进榜。这一电商蓝海的潜力不言而喻。

主打泰国和越南市场的Jin正是抓住了这一机会，通过Shopee大促做到日出近万单，圈粉百万网红和回头客们。

当然，这样的成绩也不是一天炼成的。和其他卖家一样，初期对跨境电商不熟悉的Jin也曾遇到不少麻烦。比如对平台规则的陌生、价格设置问题等，但Shopee卖家中心帮助他解决了这些难题。此外，Jin还通过Shopee卖家中心学会了自己使用广告运营、投放等营销工具并利用这些工具获得更好的效果。

在语言上，Jin更是表示毫无压力，因为Shopee提供了中文一键翻译的功能，客服工具“聊聊”中也有中文直接转换的功能，大大减轻了语言障碍。

仓储发货方面，Jin对Shopee的南宁仓赞不绝口，因为其满足了快速发货、少量多次补货的需求，卖家不用大批量囤货，减少库存、资金压力，也能对市场需求进行快速反应。

一路走来，Jin并非一帆风顺，但在他看来，勇于踏出第一步就已经成功了一半，实践才有可能圆梦，而对于仍在考虑是否入驻Shopee的卖家，Jin表示，“有机会就要勇敢尝试，多一份尝试就多一份机会”。

时至今日，借助Shopee爆卖的Jin已然走上“跨境路”的正轨，且走得比别人更快更稳。

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